Łabuz Piotr, Urbański Marcin - Mistrz Manipulacji.pdf

(421 KB) Pobierz
5872323 UNPDF
Piotr M. àabuz & Marcin UrbaĔski
Mistrz Manipulacji
czyli jak skutecznie wywieraþ wpãyw
na innych i czerpaþ z tego korzyœci
(takůe w biznesie)
***
(wersja free)
Copyright © 2003 – 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o.
(Piotr M. àabuz & Marcin UrbaĔski)
Wszelkie prawa zastrzeĪone
„ Mistrz Manipulacji – podstawy (NLP i YAN System)”
E-book, który wáDĞnie czytasz jest wstĊpem do e-booków:
x „Mistrz Manipulacji – I KsiĊga Perswazji”
x „Hipnotyczny Marketing – sztuka pisania skutecznych tekstów
perswazyjnych”
które juĪ niebawem bĊGą dostĊpne na stronach naszych serwisów
Materiaá zawarty w tym i kolejnych e-bookach to tylko niewielka czĊĞü
warsztatów:
x „Mistrz Manipulacji”
x „Mistrz Perswazji”
x „Hipnotyczny Marketing”
x „NLP w biznesie”
na które gorąco CiĊ zapraszamy.
E-book ten, dedykujemy z wyrazami miáRĞci,
naszym Īonom Ani i Wirginii
z podziĊkowaniem za cierpliwoĞü.
Copyright © 2003 – 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. àabuz & Marcin UrbaĔski)
strona 2 z 61
5872323.003.png
 
„ Mistrz Manipulacji – podstawy (NLP i YAN System)”
Zamiast wstępu
czyli œwiat jaki jest kaůdy (umysã) „widzi”... nieco inaczej
Kiedy, kilka lat temu wybraáem siĊ na swój pierwszy warsztat
dotyczący perswazji i wywierania wpáywu (biznesowego NLP) robiáem to z
zamiarem udowodnienia prowadzącym ten warsztat, Īe to wszystko o czym
EĊGą mówiü po prostu nie dziaáa.
Usiadáem w pierwszym rzĊdzie, przygotowany, skupiony i gotowy do
zadawania pytaĔ zmierzających do podwaĪenia kompetencji prowadzących
szkolenie.
I wówczas usáyszaáem:
„Skoro tu jesteĞ to oznacza, Īe interesują CiĊ techniki perswazji i
wywierania wpáywu. Byü moĪe niektóre z prezentowanych tu rzeczy mogą Ci
siĊ wydaü bardzo znajome a nawet moĪe znane. O niektórych byü moĪe
czytaáHĞ gdzie indziej. To bardzo dobrze, poniewaĪ jeĪeli coĞ ci siĊ wyda
znane czy bliskie to zwróü uwagĊ na to gdzie jeszcze i w jaki inny sposób
moĪesz stosowaü w praktyce znane ci juĪ wczeĞniej strategie. Tym bardziej,
Īe masz wáasne doĞwiadczenia i na pewno masz takie dziedziny, w których
czujesz siĊ ekspertem. Jest to równieĪ okazja do uporządkowania twojej
wiedzy i wiadomoĞci. To w ogóle bardzo dobry moment Īeby zastanowiü siĊ
a nawet moĪe zauwaĪ\ü, co nowego niesie dla Ciebie zawarta tu wiedza.
Zwróü uwagĊ na materiaá szkoleniowy, który masz przed sobą.
CzĊsto jest tak, Īe kiedy czytasz tekst, który jest Ci szczególnie bliski
i interesujący a temat pozornie znany to wáDĞnie wtedy moĪesz odkryü coĞ
waĪnego dla siebie. CzĊsto ludzie mówią „czytam to juĪ któryĞ raz i za
kaĪdym razem coĞ nowego odkryjĊ i zauwaĪĊ” albo „ myĞlaáem, Īe juĪ tyle
wiem a jednak duĪo moĪna siĊ jeszcze nauczyü i dowiedzieü” Czy zdarzyáa Ci
siĊ równieĪ taka sytuacja? Czytając ten tekst niektóre rzeczy (fragmenty)
Copyright © 2003 – 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. àabuz & Marcin UrbaĔski)
strona 3 z 61
5872323.004.png
 
„ Mistrz Manipulacji – podstawy (NLP i YAN System)”
mogą Ci siĊ wydaü szczególnie interesujące i zajmujące. PamiĊtaj, Īe
najwaĪniejsza jest praktyka.
Po to ĪebyĞ mógá/mogáa skorzystaü jak najwiĊcej z tego wszystkiego
co masz przed sobą uwaĪnie testuj i sprawdzaj jak dziaáają poznane tu
metody i strategie w twoich kontaktach z ludĨmi. Wtedy obserwuj, jak to
dziaáa, jak pracuje twój umysá a takĪe, jakie reakcje potrafisz wywoáywaü w
swoich rozmówcach. Tylko dziĊki temu moĪesz poprawiü swoje
umiejĊtnoĞci i jakoĞü w kaĪdej formie komunikacji np. w sprzedaĪy,
negocjacjach czy w prywatnych rozmowach.
Interesujące jest, Īe niektórzy ludzie czytając ksiąĪki na temat
wywierania wpáywu czy komunikacji nie wierzą w to co czytają. Z czego to
moĪe wynikaü? Po pierwsze, z ich nawyków w trakcie rozmowy oraz z ich
przekonaĔ, czyli z tego, co myĞOą o np. wywieraniu wpáywu czy komunikacji,
czyli co dziaáa a co nie dziaáa. Od czasu do czasu zdarza nam siĊ, Īe ktoĞ z
góry zakáada „to nie zadziaáa” albo „ nie wierzĊĪeby to mogáo byü skuteczne”
To są bardzo cenne opinie i uwagi, poniewaĪ wiele razy zdarzyáo nam siĊ, Īe
Ci ludzie potem mówią „ to dziaáa i to Ğwietnie tylko musiaáem dopasowaü
to do tego, co robiĊ” I o to wáDĞnie chodzi. Tutaj nie dostaniesz gotowej
recepty na wszystko. Nie chodzi o to, Īe kiedy jesteĞ gáodny ĪebyĞ dostaá
rybĊ.
RybĊ zjesz a oĞci wyrzucisz. Lepszym rozwiązaniem jest ĪebyĞ dostaá
ZĊdkĊ i nauczyá siĊ áowiü sam. Wynika z tego, Īe najwaĪniejsze jest
zrozumienie procesów i mechanizmów rządzącymi perswazją a takĪe
praktyka. Dlatego nie powinieneĞ wierzyü we wszystko tylko sprawdzaü,
testowaü i modyfikowaü strategie. JeĪeli bĊdziesz miaá z czymĞ trudnoĞü to
tylko oznacza, Īe warto temu akurat zagadnieniu poĞwiĊciü wiĊcej czasu i
uwagi.
Dlaczego ludzie nie od razu mogą korzystają z tego co czytają.
Dlatego, Īe mają zupeánie inne zdanie na ten temat i wynika to z ich wiedzy,
która moĪe mieü zupeánie inne Ĩródáo. Czyli to, co czytają stoi w
sprzecznoĞci z ich przekonaniami na temat np. wywierania wpáywu czy
komunikacji. Dlatego odáyĪ swoje przekonania na czas czytania tego tekstu
gdzieĞ na póáNĊ i zwróü uwagĊ jak dziĊki pewnym mechanizmom i
strategiom moĪesz ulepszaü to, co robisz. To pozwoli Ci takĪe zweryfikowaü
swoje podejĞcie do tych zagadnieĔ. Poza tym znowu sprawdzaj i testuj bo
moĪesz odkryü szereg interesujących i ciekawych rzeczy.
Copyright © 2003 – 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. àabuz & Marcin UrbaĔski)
strona 4 z 61
5872323.001.png
 
„ Mistrz Manipulacji – podstawy (NLP i YAN System)”
Jak wiesz lub moĪe jeszcze nie wiesz NLP jest dziedziną bardzo
praktyczną. Powstaáo w oparciu o obserwacje niesamowicie skutecznych
ludzi, ich sposobu myĞlenia oraz komunikowania siĊ. NastĊpnie zaczĊto
powielaü czyli modelowaü te strategie myĞlenia i komunikacji. Okazaáo siĊ,
Īe moĪna osiągnąü podobne efekty, a czasami nawet lepsze.
Dlatego teĪ czytając moĪesz mieü wraĪenie „ ja tak mam” albo „ ja
tego uĪywam” czy „ ja mówiĊ w ten sposób”. I bardzo dobrze. Chodzi jednak
o to ĪebyĞ uĪywaá tego w sposób Ğwiadomy i zdawaá sobie sprawĊ jak dziaáa
umysá oraz jak dziaáają sáowa i jakie reakcje wywoáują. Chodzi o to Īeby
efekty, jakie osiągasz nie byáy dzieáem przypadku tylko Ğwiadomego
dziaáania. Przyszedá czas juĪ teraz na zrozumienie. OdnoĞnie praktyki
przypominają mi siĊ róĪne sytuacje z treningów, kiedy ktoĞ mówi „to nie
takie áatwe, nie wychodzi mi, potrzeba mnóstwo czasu Īeby to przyswoiü”.
Wtedy pytamy? Czy pamiĊtasz jak zaczynaáHĞ/zaczynaáDĞ siĊ uczyü jeĨdziü
na rowerze? Prawdopodobnie za pierwszym razem czuáHĞ siĊ nienaturalnie i
trąciáHĞ równowagĊ a takĪe przewracaáHĞ siĊ. KaĪdy kolejny raz, kiedy
powtórnie wsiadaáHĞ na rower wzmacniaá CiĊ i doprowadziá do tego
momentu, Īe teraz jeĨdzisz perfekcyjnie”.
„Hmm... – pomyĞlaáem – to brzmi nieĨle. Zanim spróbujĊ znaleĨü
Váabe strony tego wszystkie, o czym bĊdzie mowa, najpierw sprawdzĊ na ile
rzeczywiĞcie to dziaáa lub nie”
Pierwszy dzieĔ upáynąá na kolejnych prezentacjach i üwiczeniach
prezentowanych technik i strategii. JuĪ kolejnego miaáem okazjĊ je
przetestowaü na „Īywym organizmie”.
Wracając z przerwy obiadowej postanowiáem odwiedziü firmĊ, która
od dáXĪszego czasu zalegaáa nam z páatnoĞciami. Od ponad roku nie
mogliĞmy w Īaden sposób wyegzekwowaü naleĪnych nam pieniĊdzy.
Przechodząc obok siedziby tej firmy pomyĞlaáem, Īe nie mam nic do
stracenia.
GodzinĊ póĨniej wychodziáem z gotówką w kieszeni. W trakcie
rozmów zastosowaáem tylko JEDNĄ z poznanych dzieĔ wczeĞniej technik!
Od tego momentu minĊáo juĪ kilka lat. W tym czasie przeszedáem
drogĊ od uczestnika szkoleĔ do trenera prowadzącego takie szkolenia. Aby
jeszcze gáĊbiej poznaü tajniki umysáu i staü siĊ jeszcze skuteczniejszy
zdecydowaáem siĊ poĞwiĊciü kilka lat na studiowanie psychologii (SWPS),
przeczytaáem dziesiątki ksiąĪek, przetestowaáem niezliczoną iloĞü technik i
Copyright © 2003 – 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. àabuz & Marcin UrbaĔski)
strona 5 z 61
5872323.002.png
 

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin