Biznes plan - Salon fryzjerski _13 stron_.pdf - Egzaminy - Pati172

Biznes Plan

Salon Fryzjersko - kosmetyczny

SPIS TREŚCI

• I. GENEZA POWSTANIA

• II. OPIS INWESTYCJI

o DANE O INWESTORZE .

Charakterystyka przedsiębiorcy

• III. ROZPOZNANIE RYNKU

• IV. PLAN MARKETINGOWY

• IV. PLAN ZATRUDNIENIA

o PERSONEL FIRMY .

• V. TECHNICZNO ORGANIZACYJNY PLAN DZIAŁANIA

• VI. ANALIZA FINANSOWA OPŁACALNOŚCI PRZEDSIĘWZIĘCIA.

I. Geneza powstania pomysłu.

Zamiarem moim jest stworzenie salonu fryzjersko- kosmetycznego, któremu

towarzyszyłyby elementy nowatorskie.

Pomysł ten powstał przede wszystkim w wyniku obserwacji otoczenia. Wyni-

ka z nich, że na terenie gdzie chciałabym go zrealizować, nie powstał taki salon

piękności, gdzie oprócz podstawowych zabiegów upiększających, główną ofertą by-

łoby profesjonalne doradztwo w zakresie doboru koloru włosów oraz sposobu ich

uczesania dla indywidualnych potrzeb i oczekiwań klientów.

Ponadto w tego typu zakładach poważnym problemem jest długi czas trwa-

nia poszczególnych zabiegów. Aby to w pewnym sensie zniwelować i uprzyjemnić

większość salonów ogranicza się do zaoferowania nie zawsze aktualnej i poczytnej

prasy.

Ważnym powodem, który przyczynił się do powstania tego pomysłu są moje

własne spostrzeżenia. Kobiety mieszkające w Limanowej i w pobliskich miejscowo-

ściach, chcąc skorzystać z profesjonalnych, kompleksowych usług tego typu muszą

wybierać salony w większych ośrodkach miejskich m. in. w Nowym Sączu, Krako-

wie,

Pomyślałam więc, dlaczego nie otworzyć takiego salonu w Limanowej.

Nie chciałabym podważać jakości usług oferowanych w mojej miejscowości w

istniejących już salonach kosmetycznych i fryzjerskich, lecz żaden z nich nie poleca

kompleksowych usług, dających oszczędność czasu i pieniędzy.

Firma, którą chciałabym założyć miałaby charakter usługowy. Bardzo duży

nacisk położyłabym na wysoką jakość świadczonych usług i profesjonalnej porady w

zakresie doboru koloru włosów, fryzury i makijażu.

Ogromnie istotnym i pozytywnym elementem tychże usług byłoby aktywne

uczestnictwo klienta w tworzeniu swojego wizerunku. Nie byłby on skazany wyłącz-

nie na własną wyobraźnię bądź wskazówki wizażystki czy fryzjera.

Dawałoby mu to możliwość na samoocenę zaprezentowanych cech własnego

zewnętrznego wyglądu na ekranie monitora, dokonanie pewnych uwag, korekt

przed podjęciem ostatecznych decyzji związanych np. ze skróceniem długości wło-

sów, zmiany ich koloru itp.

II. Charakterystyka przedsiębiorcy.

Planuję zostać właścicielką firmy, której przedmiotem działania nie jest dzie-

dzina oparta na własnych doświadczeniach, ale wyłącznie zainteresowaniach. Po-

mimo to zamierzam pogłębić swą wiedzę w tej branży. Najważniejszym atutem,

który pozwala mi na podjęcie decyzji dotyczącej założenia prywatnego przedsiębior-

stwa jest umiejętność radzenia sobie w trudnych sytuacjach, odporność psychiczna,

wiara we własne siły, a także pewność iż posiadam cechy dobrego organizatora. To

wszystko sprawia, iż będę wytrwale dążyć do realizacji wytyczonego celu przy

współpracy z właściwie dobraną i doświadczoną kadra pracowniczą. Osoba , której

powierzę obowiązki kierownika musi spełnić następujące warunki:

- doświadczenie w zawodzie kosmetyczki bądź fryzjerki, posiadająca certyfikaty i

wszelkiego rodzaju zaświadczenia dotyczące osiągniętych umiejętności;

- umiejętność obsługi komputera;

- zdolności organizacyjne, umiejętność pracy w grupie, poczucie taktu, uprzej-

mość, cechy przywódcze.

III. Rozpoznanie rynku.

Miejscem działania i rozwoju mojej firmy byłby rynek obejmujący obszar Li-

manowej i przyległych miejscowości. Poprzez ogłoszenia w prasie i radiu lokalnym

oraz liczne ulotki reklamowe będę dążyła do zdobycia potencjalnych klientów wśród

młodzieży, ale przede wszystkim moja oferta będzie skierowana do szerokiej rzeszy

kobiet bez względu na wiek. Dlatego moimi - jak sądzę - głównymi klientami będą

kobiety ponieważ to one w zasadzie odwiedzają salony piękności.

Oczywiście dla panów salon mój będzie stał otworem, a to ze względu na

różnorodność mojej oferty.

Muszę zaznaczyć, iż dochody ludności są dość istotnym czynnikiem w rozwo-

ju mojej działalności, gdyż tego typu usługi z natury zaliczane są do nie najtań-

szych. Dlatego więc uważam, że obszar mojej działalności, obejmuje ludność, któ-

rej dochody są na tyle wysokie aby mogli oni skorzystać z moich usług.

Na terenie interesującego mnie miasta i przyległych miejscowości mieszka

około 65 tysięcy osób. Jeżeli z mojej oferty korzystałyby przede wszystkim kobiety

w różnym wieku oraz młodzież od 15 do 20 lat, to oznacza że ilość moich poten-

cjalnych klientów można by określić na poziomie około 25 tysięcy osób. Oczywiście

dochody mieszkańców mające zdecydowany wpływ na ich sytuację rodzinną znacz-

nie zmniejszają ich rzeszę. Należy zauważyć, iż statystyczny mieszkaniec wydaje na

wszelkie usługi kosmetyczne oraz fryzjerskie około 300 złotych rocznie. To pozwala

mi określić wartość tychże wydatków w skali roku, czyli rozmiary potencjalnego

rynku, a mianowicie:

25 tys. osób x 300 zł.= 7 500 000 zł.

Jak wiadomo sukces w życiu zawodowym jak i prywatnym w dużej mierze

zależy od budowania sieci kontaktów. Należy również pamiętać, że zdobywanie

kontaktów to jedna sprawa, a druga to ich utrzymanie.

Znajdując swoje miejsce na rynku, będę dążyła do określenia swojej pozycji

wśród istniejącej konkurencji.

Ocena konkurentów . Na rynku obejmującym obszar działalności mojego

przedsięwzięcia mój salon piękności musi stawić czoła pięciu miejscowym firmom,

oferującym zbliżone usługi, choć nie identyczne ze względu na brak ich komplekso-

wości. Lista moich największych konkurentów z którymi w celu zaistnienia na rynku

muszę podjąć rywalizację przedstawia się następująco:

Salon Kosmetyczny „Izabella” (A) ul. Kościuszki, „Max” (B) ul. Marka, „Wenus” (C)

ul. Piłsudskiego

Z danych miejscowego urzędu statystycznego wynika, że w powiecie lima-

nowskim w ubiegłym roku wartość sprzedanych usług kosmetyczno- fryzjerskich

wyniosła 7, 20 mln zł. pozwala to ustalić ile wynosi łączny udział konkurentów w

rynku tych usług:

Ogólna wartość usług kosmetyczno- fryzjerskich sprzedanych

w powiecie limanowskim w ubiegłym roku

7, 20 mln zł

Potencjalny rynek usług kosmetyczno- fryzjerskich na tym

obszarze

= 0, 96 czyli 96%

7, 50 mln zł

Teraz mogę ustalić , jaki udział w rynku będzie dostępny dla mojej firmy,

czyli tzw. nie zajęty udział w rynku:

100%- 96% = 4%

Ponieważ cały potencjalny rynek wynosi 7, 5 mln zł, moja firma może sprze-

dawać rocznie usługi kosmetyczno- fryzjerskie o wartości około 300 tys. zł.

Kolejnym etapem, który pozwoli mi zdecydować o podjęciu decyzji związa-

nej z zaistnieniem na nowym rynku jest dokonanie wstępnej prognozy sprzedaży.

Przewidując możliwość sprzedaży na poziomie 300 tys. zł rocznie mój miesięczny

obrót wyniósłby średnio 25 tys. zł. Uwzględniając zmiany popytu na usługi kosme-

tyczno- fryzjerskie w zależności od pory roku w pierwszych 12 miesiącach przewi-

duję następujące wpływy ze sprzedaży.

Kolejny

Miesiąc

Wielkość

popytu

Czynniki

wpływające na po-

pyt

Procent

docelo-

wych

obrotów

Całkowite

obroty

w złotych

STYCZEŃ

Słaby

Rozruch firmy

12 500

LUTY

Przeciętny Okres karnawału

20 000

MARZEC

Przeciętny Umiejętności pracow-

ników

22 500

KWIECIEŃ

Przeciętny „ „

23 750

MAJ

Przeciętny Promocje

100

25 000

CZERWIEC

Przeciętny Reklama firmy

105

26 250

LIPIEC

Słaby

Okres urlopowy

15 000

SIERPIEŃ

Słaby

„ „

13 750

WRZESIEŃ

Słaby

Obniżka cen u konku-

rentów

16 250

PADZIERNIK

Przeciętny Umiejętności pracow-

ników

22 500

LISTOPAD

Przeciętny Umiejętności pracow-

ników

100

25 000

GRUDZIEŃ

Silny

Przedświąteczny okres 110

27 500

Całkowite obroty przedsiębiorstwa w ciągu 2001 roku

250 000

IV. Plan marketingowy.

Podczas rozpoznania rynku doszłam do wniosku, że aby uniknąć ostrej kon-

kurencji i równocześnie zdobyć sobie klientów należy wykorzystać strategię niszy

rynkowej. Klienci, którzy ją tworzą mają wyraźnie wyodrębniony i złożony zbiór

Biznes plan - Salon fryzjerski _13 stron_.pdf

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: