e-profit 2011.07.pdf

e -profit

INQBE NEWS

Grupa Kapitałowa

Magazyn Grupy InQbe

Lipiec2011 (2)

nowy wymiar SEO

Biznes?

Z nami to dziecinnie proste

Joanna Zielinska -

Szczepkowska - ekspert

Spolecznosci.pl czyli

reklama w portalach

społecznych

Cloud computing - rewolucja

czy ewolucja?

Rozmowa z Wojciechem

SypkoDyrektorem Sprint Data

Center

Marcin Sznyra vs.

Wojciech Przyłęcki

Jak oczarować

inwestora?

Na zdjęciu: Joanna Niemiuszczy - dyrektor sprzedaży społeczności.pl

InQbe News

W numerze

Wydarzyło się w InQbe

Od redakcji

Pierwsze półrocze tego

roku w InQbe to pięć no-

wych wejść kapitałowych,

debiut na rynku NewCon-

nect spółki Power Price,

pierwsze wyjścia poza ry-

nek krajowy oraz zaawan-

sowane prace nad kilkoma

nowymi interesującymi

projektami. Nadeszły wa-

kacje, który dla InQbe będą

intensywnym czasem przy-

gotowania do kolejnych

debiutów na New Connect

oraz wejść w kolejne inwe-

stycje. O wszystkim będziemy na bieżąco informować.

Jednocześnie na rynku dzieje się wiele ciekawych rzeczy,

które warto wiedzieć i o których mam nadzieję dowiecie

się od nas. Zapraszam do lektury e-proit.

►

Marcin Sznyra vs. Wojciech Przy-

łęcki. Jak oczarować inwestora?

► Sports TV w Warszawie

►

Sukces mimo wszystko

Z Rynku

►

Cloud computing rewolucja czy

ewolucja?

►

Social Media – social marketing

►

Zmiana oblicza polskiego e-com-

merce?

Nasze spółki

►

Linkolo - nowy wymiar SEO

►

Okiem eksperta

Z naszej perspektywy

►

Biznes? Z nami to dziecinnie

proste

► Nie daj się zaskoczyć

Po Godzinach

Marek Dornowski - redaktor naczelny

►

Work Iife balance - marzenie czy

konieczność?

W skrócie

•

Należący do IQ Partners fundusz Ventures Hub został pierwszym poważnym inwestorem w polskiej blogosferze

inwestując w jeden z najbardziej znanych techno – blogów antyweb.pl. Jednocześnie fundusz dokonał częściowej

sprzedaży jednej ze swoich spółek portfelowych, Langloo.com S.A. Jest to już drugie wyjście inkubatora z inwestycji

w tym półroczu. Pierwsze dotyczyło sprzedaży udziałów w spółce Mobile Partner S.A.

•

W dniach 3-5 czerwca odbyła się kolejna, piętnasta już konferencja z cyklu Wall Street. To jedno z największych spo-

tkań inwestorów w Polsce. Uczestniczyli w nim między innymi Maciej Hazubski – Prezes IQ Partners, oraz Wojciech

Przyłęcki Prezes InQbe. Na ile owocne były rozmowy powinniśmy przekonać się już wkrótce.

•

Należący do portfela inwestycyjnego IQ Partners Cube Group S.A., wspólnie z domem mediowym Value Media,

wygrała przetarg na obsługę banku PKO BP. Value Media zajmie się strategią oraz planowaniem i zakupem mediów

internetowych, zaś CubeGroup – działaniami SEM.

•

Zakończył się trzeci sezon spotkań z cyklu Olcamp (nieformalne spotkania szeroko rozumianego środowiska IT w

Olsztynie). Jednym z gości podczas ostatniego spotkania poświęconego dostępnym formom pomocy na rozwój biz-

nesu był Wojciech Przyłęcki – Prezes InQbe. Olsztyniacy pokazali już, że wiedzą na czym polega e-biznes. Czekamy

na kolejne pomysły.

•

Wchodząca w skład portfela inwestycyjnego funduszu IQ Partners spółka Evilport uruchomiła jedną z pierwszych

w Polsce sieci ailiacyjnych związanych z grami onlineo nazwie PortMMO. Jest to już drugi projekt spółki skupiony

wokół gier sieciowych. Dla IQ Partners jest to kolejna (pierwszą było objęcie poprzez InQbe udziałów w spółce

Gametrade) inwestycja na rynku gier komputerowych.

Wydarzyło się w InQbe

Marcin Sznyra vs. Wojciech Przyłęcki.

Jak oczarować inwestora?

Czy istnieje spraw-

dzona recepta na

udaną rozmowę z

inwestorem? Jak się

zachować? Czego

unikać? Jak wzbudzić

zainteresowanie po-

mysłem? Te pytania zadaliśmy Wojtkowi Przy-

łęckiemu z InQbe oraz Marcinowi Sznyrze z

Exnui – społki należącej do portfela inwesty-

cyjnego InQbe. Porównajcie opinie inwestora

i osoby, której udało się go oczarować.

Jak pomysłodawca powinien się przy-

gotować do rozmowy z inwestorem?

Wojtek Przyłęcki: Rozmowa inwesty-

cyjna to nie casting do konkursu piękności, czy

telewizyjnego show. Świetnie, jeśli pomysłodaw-

ca robi dobre wrażenie, ale nie to jest najważ-

niejsze. Dobrze przygotowany, musi być przede

wszystkim projekt. Pomysłodawca natomiast

powinien udowodnić, że jest w stanie go zreali-

zować.

Marcin Sznyra: Nie sądzę żeby takie

przygotowania były potrzebne. Musimy zdać so-

bie sprawę, że inwestor ma ogromną przewagę

wiedzy nad pomysłodawcą.. Jeśli miałbym coś

doradzić, na pewno nie można nastawiać się na

rozmowę tylko z jednym, konkretnym inwesto-

rem, ponieważ zazwyczaj więcej dochodzi do co

najmniej kilku spotkań. Najważniejsze jednak,

to być przygotowanym do prowadzenia własne-

go biznesu.

Jakich błędów podczas rozmowy na

pewno nie można popełnić?

WP: Dokładnie takich samych jak pod-

czas tworzenia projektu. Trzeba patrzeć na

projekt bardzo realistycznie, być otwartym na

zmiany. Zakładanie różowych okularów to zde-

cydowanie zły pomysł.

MS: Osoba, która zgłasza się do fun-

duszu venture capital, musi zdawać sobie spra-

wę z tego, że najważniejszą rzeczą dla niej jest

wiara w to, co proponuje inwestorowi. Jeśli ktoś

nie wierzy we własne możliwości lub pomysł,

nie ma większych

szans. Moim zda-

niem, nie trzeba

się stresować przed

takim spotkaniem.

Na ogół rozmowy z

inwestorem są bar-

dzo ciekawe. To są

ludzie z ogromnym

doświadczeniem.

Fundusz venture

capital ma zasób

olbrzymiej wiedzy

i na pewno będzie chciał przemodelować nasz

pomysł i model biznesowy. Jeśli dojdzie do roz-

woju pomysłu, to inwestor na pewno nam też

merytorycznie pomoże. Najważniejsza jest jed-

nak wiara w to, co się robi.

Co musi mieć w sobie pomysłodawca,

aby przekonać do siebie inwestora?

WP: Pomysłodawca nie ma przekonywać

inwestora do siebie, tylko do swojego projektu.

Kluczowa jest świadomość inwestora, że zespół,

który ma projekt zrealizować jest w stanie sobie

z nim poradzić. Najlepszy nawet projekt można

najzwyczajniej w świecie zepsuć. O ile jednak

zdarzyło nam się zainwestować w projekt, gdzie

pomiędzy radą inwestycyjną a pomysłodawcą

nie było tej przysłowiowej „chemii”, o tyle nigdy

nie zainwestowaliśmy w projekt, gdzie relacje z

pomysłodawcami były świetne, ale do samego

pomysłu nie byliśmy biznesowo przekonani.

MS: Determinację i przekonanie, że naj-

ważniejszy jest biznes i że jesteśmy w stanie go

poprowadzić. Nie chce przez to powiedzieć, że

sam pomysłodawca nie jest ważny. Nie jest jed-

nak najważniejszy w tym przedsięwzięciu.

Marcin Sznyra – Prezes

Zarządu Exnui Sp. z o.o.

Czy ważne jest doświadczenie pomy-

Wydarzyło się w InQbe

słodawcy?

WP: W większości wypadków nie prze-

szkadza. Ale nie jest to czynnik decydujący o

tym, czy w

daną inwe-

stycję wejść

czy nie. Mark

Zuckerberg

jak tworzył

facebook, nie

był przecież

biznesmenem

z wieloletnim

doświadcze-

niem.

MS:

Trudno mi

odpowiedzieć na to pytane. Ja wcześniej prowa-

dziłem działalności gospodarcze, więc takie do-

świadczenie miałem. Natomiast, jeśli ktoś nigdy

nie prowadził jakiegokolwiek biznesu, będzie

mu na pewno dużo trudniej. To jest jednak spo-

re wyzwanie. Zwłaszcza, że fundusz zazwyczaj

tworzy spółkę z o.o., jest która jest dużo trud-

niejsza do prowadzenia niż zwykła działalność.

Jakie cechy powinien posiadać startup,

aby inwestor w niego uwierzył?

WP: Nie ma jednej gotowej recepty na

zarabianie.

MS: Moim zdaniem, dla inwestora naj-

ważniejszym wyznacznikiem jest sprzedaż i

umiejętność pokazania mu skąd taka sprzedaż

się bierze. Dlatego, jeśli ktoś się wybiera na spo-

tkanie z inwestorem, musi mieć świetnie przy-

gotowany biznesplan. Nie chodzi o papierowy

biznesplan, bo to jest mniej istotne, ale o anali-

zę, czyli wyliczenie, ile i na czym da się zarobić.

Zapewne w przyszłości to przemodelujecie, ale

przed rozmowami z inwestorem, należy bardzo

dokładnie przemyśleć Wasz model biznesowy.

W branży startupów ceni się bardziej

ryzyko czy zachowawczość?

WP: Start-up’y to branża podwyższone-

go ryzyka. Ktoś, kto tego nie rozumie, lub nie

akceptuje powinien zająć się czymś innym.

MS: Moim zdaniem nie to jest wyznacz-

nikiem. Na inansowanie ma szansę zarówno

projekt bardzo ryzykowny , jak i zachowawczy,

czyli będący powieleniem czegoś, co na rynku

istnieje. Bardziej liczy się innowacyjność mode-

lu biznesowego, niż sam pomysł na biznes.

Wojciech Przyłęcki – Prezes

Zarządu InQbe Sp. z o.o.

Jak zatem oczarować Wojtka Przyłęc-

kiego?

WP: Najlepiej świetnymi wynikami

sprzedaży, ale zanim dojdzie do inwestycji waż-

ne są przede wszystkim zaangażowanie, umie-

jętność obrony swoich racji, ale również otwar-

tość i nieszablonowość.

MS: W moim przypadku udało się ocza-

rować kilku inwestorów. Jednak dla mnie liczyło

się to, że z Wojtkiem łatwo nawiązać kontakt.

Dobrze nam się rozmawiało. Natomiast z biz-

nesowego punktu widzenia, najważniejsze jest

przedstawienie sensownego modelu sprzedaży. █

Sports TV w Warszawie

Przyszłość

mediów to ich

specjalizacja.

Czasy kiedy

chcąc odpocząć

przed szklanym ekranem mieliśmy do wyboru

jedynie ofertę dwóch programów telewizji pu-

blicznej minęły bezpowrotnie. Wiele wskazuje

na to, że bez specjalizacji ciężko będzie two-

rzyć telewizję, którą ktokolwiek będzie chciał

oglądać. Jak zatem traić w gusta odbiorców?

Ciekawy przykład odpowiedzi dają twórcy

projektu Sports TV.

Oferta Sports TV dedykowana jest dla klubów

sportowych i ich członków i to w ściśle okre-

ślonym miejscu i czasie – w trakcie ich pobytu

Wydarzyło się w InQbe

na treningu w klubie. Skąd wynika taki model

proilowania? Dzięki temu możliwe jest dotar-

cie do szerokiego grona odbiorców, którzy w

innych okolicznościach mieliby zupełnie róż-

ne zainteresowania, i trudno byłoby dotrzeć do

nich wszystkich naraz – twierdzi Marek Do-

rnowski Dyrektor Marketingu InQbe - jednego

z inwestorów projektu. Przychodząc do klubu

większość osób szuka po prostu rozrywki i ak-

tywnego wypoczynku. Ich percepcja skupia się

na tematach przyjemnych, związanych np. z

wolnym czasem, kondycją czy zdrowiem. Tego

typu przekaz ma duże prawdopodobieństwo na

przykucie uwagi odbiorców. Sports TV buduje

obecnie sieć interaktywnych nośników w po-

staci kilkudziesięciocalowych ekranów telewi-

zyjnych umieszczanych w wybranych klubach

sportowych i ośrodkach itness. Jednym z nich

jest Aerosquash – jeden z najnowszych i zara-

Aerosquash - jeden z największych klubów

squasha w Warszawie

zem największy profesjonalny klub squasha w

prawobrzeżnej części Warszawy. Wyświetlane

materiały to atrakcja dla klientów, a sama forma

przekazu ożywia atmosferę klubu – mówi Karo-

lina Górska z Aerosquash. Nic zatem dziwnego,

że chętnych do włączenia się do sieci nie braku-

je. █

Sukces mimo wszystko

Inqbe bywa inkubatorem przedsięwzięć

biznesowych, nawet, jeśli nie wchodzi w nie ka-

pitałowo. Jesienią 2009 roku mieliśmy okazję

poznać Annę Piotrowską - twórczynię interne-

towego serwisu popularnonaukowego Eurek-

News.pl. Przyjechała do nas z fajnym pomysłem

opartym na niesprecyzowanym modelu bizne-

sowym. - Moje wyobrażenie na temat inkubacji

było dość odległe od tego, co proponował In-

qbe - wspomina Piotrowska - od razu zorien-

towałam się, że muszę wiele się nauczyć, przede

wszystkim o prowadzeniu biznesu.

Anna Piotrowska jest dziennikarką,

pracowała m.in. jako szefowa działu nauka w

„Dzienniku”. Wiedza o zdobywaniu klientów i

negocjacjach handlowych nie była jej wcześniej

potrzebna. - Dostałam fantastycznego opieku-

na Jerzego Kawę, który przekazał mi naprawdę

masę użytecznej wiedzy - mówi Piotrowska.

Po trwającym blisko rok procesie inku-

bacji nie doszło jednak do wejścia kapitałowe-

go Inqbe. Jedną z przyczyn były stosunkowo

wysokie koszty całego projektu. Nie zniechęci-

ło to jednak Piotrowskiej. Wspólnie z kolegą,

z którym pracowała w redakcji jednego z pism

podróżniczych, założyła spółkę. Marcin Bro-

niszewski przez wiele lat był production brand

managerem w”National Geographic”. Teraz za-

projektował graikę serwisu i odpowiada za me-

chanikę jego działania, natomiast Piotrowska

zarządza treścią.

EurekNews sp. z.o.o. zgodnie z pierwot-

nym założeniem działa w obszarze B2B i zarabia

na sprzedaży treści. Jeszcze przed startem serwi-

sowi udało się zdobyć pierwszych klientów: wia-

domości EurekNews.pl można czytać na stronie

internetowej Newsweeka, spółka przygotowuje

też materiały prasowe dla Uniwersytetu War-

szawskiego.

Oicjalny start serwisu 1 lipca 2011 roku. Trzy-

mamy kciuki za jego powodzenie! █

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: