_A10_.pdf

http://poczta.interia.pl/html/getmail

drgonzo@interia.eu

ABC NLP lekcja 10

Od: "Kurs ABC NLP"

Do: "Maciej"

Data: 2009-02-24 6:58

Czy wiesz, jak zrobić ukochanej osobie fantastyczny masaŜ pleców, nie

znając się w ogóle na wykonywaniu masaŜy? Albo jak uprawiać seks w

płatkach róŜ? Te i inne porady znajdziesz w darmowym kursie pt.

Idealni Kochankowie, na który moŜesz zapisać się na stronie:

http://kursy.aleksanderlamek.com

***

ABC NLP

Lekcja 10

Język perswazji cd

Lekcja audio:

http://www.ziddu.com/download/2394904/10.Jezykperswazji.mp3.html

Dzisiaj zajmiemy się świadomym wykorzystywaniem słowa

„nie” w zdaniach. Przypomnij sobie przykład agenta

ubezpieczeniowego, który mówił do klienta: Polisa naszej firmy jest

najlepsza na rynku.

Klient w sposób świadomy odrzucił takie zdanie. A co jeśli agent

powiedziałby klientowi coś takiego:

Nie będę Pana przekonywał, Ŝe polisa naszej firmy jest najlepsza na

rynku.

Co się będzie działo w umyśle klienta, gdy usłyszy takie zdanie? Na

poziomie świadomym zrozumie on je dosłownie, Ŝe agent nie będzie mu

mówił, Ŝe polisa jego firmy jest najlepsza. Spowoduje to, Ŝe klient

pomyśli sobie coś w stylu „ten agent przynajmniej mnie nie

oszukuje i nie twierdzi, Ŝe polisa jego firmy jest najlepsza”.

Dzięki temu świadomy umysł klienta nie będzie miał uprzedzeń do

tego,

co agent będzie mówił potem.

Z kolei na poziomie podświadomym umysł klienta wytnie słowo

„nie” z początku zdania i tym samym przyjmie komunikat o

treści, Ŝe polisa jego firmy jest najlepsza na rynku.

A oto inny przykład z Ŝycia wzięty. Hasło reklamowe pewnej ksiąŜki

podrywaniu brzmiało: Jeśli nie chcesz być otoczony wianuszkiem kobiet,

nie patrz niŜej!

***

Ćwiczenie 1

Wymyśl kilka sytuacji, gdy musisz kogoś do czegoś przekonać. Zapisz

jakimi zdaniami chciałbyś to zrobić, a następnie przygotuj nowe

zdania

wykorzystując pokazaną wyŜej metodę stosowania nie.

***

Istnieje jeszcze jeden sposób, w jaki moŜemy wykorzystać słowo nie.

Chodzi mianowicie o sytuacje, gdy mamy do czynienia z osobami

działającymi na duŜym sprzeciwie. Osoby takie zawsze muszą mieć inne

zdanie od swoich rozmówców. Łatwo takie osoby namierzyć. W niczym

się

z nami nie zgadzają i potrafią walczyć o swoje racje do upadłego.

1 z 3

2009-09-20 20:36

http://poczta.interia.pl/html/getmail

Dlatego jeŜeli takiej osobie zaproponuje się np. chodźmy dzisiaj do

kawiarni, to najprawdopodobniej odpowie nam A dlaczego właśnie do

kawiarni. Nie mam ochoty tam pójść. Jeśli jednak powiemy coś w

stylu"

Na pewno nie miałabyś ochoty pójść dzisiaj do kawiarni, to moŜemy

otrzymać odpowiedź w stylu: A dlaczego by nie. To na którą godzinę

się

umawiamy.

***

Na wesoło

Diabeł złapał Anglika, Francuza, Niemca i Polaka. Zaciągnął ich nad

bezdenną przepaść i mówi do Anglika:

Skacz!

Nie skoczę!

Gentelmen skoczyłby!

Anglik skoczył. Nad przepaścią staje Francuz i diabeł go kusi:

Skacz!

Nie skoczę!

Gentelmen skoczyłby!

Nie skoczę!

Ale teraz jest taka moda!

I Francuz skoczył. Nad przepaścią staje Niemiec i diabeł znów kusi:

Skacz!

Nie skoczę!

Gentelmen skoczyłby!

Nie skoczę!

Ale teraz jest taka moda!

Nie skoczę!

To rozkaz!

Więc i Niemiec skoczył. Wreszcie, nad przepaścią staje Polak i

diabeł

kusi:

Skacz!

Nie skoczę!

Gentelmen skoczyłby!

Nie skoczę!

Ale teraz jest taka moda!

Nie skoczę!

To rozkaz!

Nie skoczę!

A to sobie nie skacz!

Polak skoczył.

***

Ale

Kolejnym słowem, które moŜna stosować w języku perswazji jest słowo

ale.

Jesteś na pewno bardzo inteligentną osobą, ale dzisiaj się nie

popisałeś.

Jak zareagowałbyś na takie zdanie? Na pierwszy rzut oka mógłbyś

poczuć

się dowartościowany tym, Ŝe ktoś uwaŜa Cię za inteligentną osobę.

Czy

jednak faktycznie takie były twoje odczucia po przeczytaniu powyŜszego

zdania? Czy teŜ moŜe jednak przewaŜyły emocje związane z drugą

częścią

zdania, które Cię gani?

I tu dochodzimy do znaczenia słowa ale. Słowo to powoduje na poziomie

nieświadomym wykasowanie tego, co pojawiło się przed tym słowem.

A zatem jeśli powiemy komuś: Świetnie się ubierasz, ale te buty Ci

nie

pasują, to na poziomie świadomym moŜemy uznać, Ŝe był to

2 z 3

2009-09-20 20:36

http://poczta.interia.pl/html/getmail

komplement,

gdyŜ ktoś jednak pochwalił to, Ŝe świetnie się ubieramy. Jednak

nasz

umysł nieświadomy przyjmie tylko komunikat znajdujący się po słowie

ale, czyli: te buty Ci nie pasują. W rezultacie sami moŜemy się

zdziwić, jeśli nagle poczujemy, Ŝe z jakiegoś niewiadomego nam powodu

zaczynamy nie lubić tej drugiej osoby.

Co zatem naleŜy robić, aby uniknąć takiej pułapki? MoŜna np.

zmienić

szyk w zdaniu:

Te buty Ci nie pasują, ale muszę dodać, Ŝe świetnie się ubierasz.

MoŜna teŜ zastępować słowo ale łącznikami, które nie będą

wykasowywać

pierwszego zdania. ChociaŜ to juŜ moŜe wymagać większego

kombinowania

ze zmianą treści zdania.

***

Ćwiczenie 2

Zastanów się jak często uŜywał zdań złoŜonych z ale. Wypisz jak

najwięcej tego typu zdań i następnie zastanów się, jak

przeformułować

te zdania, aby skuteczniej oddziaływać na odbiorcę.

***

Świadomość stosowania języka perswazji

Z własnego doświadczenia wiem, Ŝe stosowanie opisanych wyŜej

elementów

języka perswazji oraz tych, które poznasz w następnych modułach nie

zawsze przynosi spodziewane efekty. Wynikać to moŜe chociaŜby z

warunków, w jakich stosujemy ten jeŜyk, zaleŜeć moŜe od odbiorcy

oraz

od naszej wprawy. Dlatego chciałem Ci uświadomić jeszcze jedną

korzyść

płynącą ze stosowania języka perswazji. Mianowicie kiedy w sposób

świadomy stosujemy ten język (czyli np. zastępujemy zwrot ze słowem

nie zwrotem pozytywnym), to zwiększa się nasza pewność siebie w

kontaktach z innymi ludźmi. Czujemy wtedy, Ŝe mamy większą kontrolę

nad tym, co chcemy przekazać drugiej osobie. I ta pewność siebie juŜ

sama w sobie powoduje, Ŝe łatwiej nam porozumiewać się z innymi

ludźmi.

***

Lekcje archiwalne

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul7_rld.rtf

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul8_rgk.rtf

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul9_yrs.rtf

Pozdrawiam

Aleksander Łamek

http://www.aleksanderlamek.pl

__________________________________________________

Otrzymałeś/aś ten list, poniewaŜ zgodziłeś/aś się

na wpisanie na listę adresową autorespondera:

Darmowy kurs ABC NLP

Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:

http://freebot.pl/r/1896080/38447b9d82

3 z 3

2009-09-20 20:36

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: