Podstawowe zasady BIZNES PLANU.docx

Najlepszym sposobem udowodnienia bankierom i inwestorom, ze jesteś
warty finansowego wsparcia, jest przedstawienie im wspaniałego biznes
planu.

Upewnij sie, ze twoj plan jest przejrzysty, konkretny i realistyczny.
Potem pokaz im, ze masz narzedzia, talent i zespol, ktory moze go
urzeczywistnic. Twoj biznes plan jest jak twoja karta telefoniczna,
ktora umozliwi ci prowadzenie rozmowy, podczas ktorej przekonasz
inwestorow i osoby od ktorych zalezy przyznanie ci kredytu, ze mozesz
wprowadzic swoj plan w zycie.

Kiedy juz zbierzesz pieniadze na rozpoczecie lub rozwiniecie swojej
dzialalnosci, twoj plan posluzy jako mapa drogowa w twoim biznesie. To
nie jest statyczny dokument, ktory tworzysz tylko raz, po czym go
wyrzucasz. Czesto bedziesz sie do niego odwolywal, upewniajac sie, ze
podazasz w dalszym ciagu w dobrym kierunku i nie zapominasz o zadnym z
etapow. On bedzie sie zmienial i rozwijal, razem z rozwojem twojego
biznesu.


CZY POTRZEBUJE BIZNES PLANU?

Nie kazdy kto rozpoczyna i prowadzi dzialalnosc, rozpoczyna od biznes
planu, ale posiadanie go niewatpliwie pomaga. Jezeli szukasz funduszy
u inwestorow, z pewnoscia bedziesz potrzebowal obszernego biznes
planu, ktory jest dobrze przemyslany i stworzony zgodnie z
rozumowaniem biznesowym.

Jezeli zabiegasz o pozyczke w banku na rozpoczecie biznesu, pracownik
dzialu kredytowego moze zasugerowac ci kredyt preferencyjny dla malych
przedsiebiorstw, ktory wymaga posiadania biznes planu.

Jezeli prowadzisz dzialalnosc gospodarcza i zwracasz sie do banku o
pozyczke na rozwoj, w wielu przypadkach nie bedziesz potrzebowal
biznes planu, jezeli jednak bedziesz go posiadal, szanse pozytywnego
rozpatrzenia twojego podania znacznie wrosna.

Powody dla których warto napisać biznes plan:

          - Dla wsparcia podania o kredyt

          - Kontrola odpowiedniego wykorzystania Śródków finansowych

          - Ustalenie i zdefiniowanie celów, oraz metod ich
          osiągnięcia

          - Określenie nowej działalności

          - Określenie uzgodnień miedzy partnerami

          - Ustalenie wartości biznesu, do sprzedaży lub celów
          prawnych

          - Ocena nowej linii produkcyjnej, promocji i ekspansji

Biznes plan powinien dowodzic, ze twoja dzialalnosc bedzie przynosila dochod wystarczajacy do pokrycia wydatkow oraz zysk satysfakcjonujacy bankierow badz inwestorow.

Plan biznesowy moze sie roznic w zaleznosci dla jakiego odbiorcy jest przeznaczony. Jezeli, na przyklad, piszesz plan dla swoich kolegow i partnerow, celem rozwiniecia istniejacego biznesu, wtedy mozesz skupic sie bardziej na operacjach niz na finansach. Pokazesz swoim partnerom, jak ten rozwoj bedzie wplywal na zwiekszenie zyskow. Oni beda oczekiwali wiadomosci o najmniejszych szczegolach wdrozenia tego przedsiewziecia.

Jezeli piszesz biznes plan dla banku, bedzie on chcial zobaczyc, ze twoje pomysly sa dobrze przemyslane, ale najwazniejszym aspektem dla niego beda finanse. Czy zalozenia sa realistyczne? Czy plynnosc finansowa w biznesie bedzie wystarczajaca do pokrycia splaty miesiecznej raty kredytu, o ktory zabiegasz? Jezeli twoj biznes przynosi $1,000 miesiecznie, a rata kredytu wynosi $1,200 na miesiac, bank nie przystapi do transakcji.

Kiedy rozwazamy mozliwosc otrzymania doinwestowania, wiekszosc inwestorow bedzie patrzyla na obowiazujace trendy i nisze na rynku.

Oni rozwaza elementy biznesowe, jakkolwiek najwazniejszym czynnikiem w ich decyzji czy zainwestowac w przedsiewziecie, beda ludzie. W realnych warunkach trzema najwazniejszymi czynnikami sa "lokalizacja, lokalizacja i lokalizacja". Pewnikiem inwestorow sa jednak "ludzie, ludzie i ludzie". Inwestorzy zapytaja jak doswiadczony zespol bedzie prowadzil ten biznes? Czy ci ludzie znaja sie na przemysle? Czy w przeszlosci rozpoczynali juz pomyslnie takie przedsiewziecia?

NA BIZNES PLAN SKLADAJA SIE:

OGOLNY PLAN WYKONAWCZY - zawiera najwazniejsze punkty twojego planu i przedstawia glowna idee na maksymalnie dwu stronach.

OGOLNA INFORMACJA O FIRMIE - rzeczowy opis twojej firmy, prawach wlasnosci i historii.

PRODUKTY (LUB USLUGI LUB OBA) - opisuje twoj produkt i/lub uslugi i czym wyrozniaja sie wsrod konkurencyjnych produktow i uslug.

ANALIZA RYNKU - dostarcza opisu twojego typowego klienta, obszary dzialan konkurencji, wielkosci rynku i jego spodziewanego rozwoju.

STRATEGIA I WDRAZANIE - opisuje jak zamierzasz sprzedawac swoj produkt, jak wprowadzisz swoj plan w zycie i jak osiagniesz wszystkie istotne etapy.

OGOLNY OPIS ZARZADU - dostarcza charakterystyki zarzadu, ich doswiadczen i kluczowych osiagniec.

PLAN FINANSOWY - zawiera podstawowe szacunki finansowe, w tym:

sprzedaz, przeplyw gotowki i zyski.

CO PROWADZI DO WYSMIENITEGO BIZNES PLANU?

          - Dokladnie przemyslany pomysl

          - Jasny i zwiezly jezyk

          - Jasna i logiczna struktura

          - Ilustruje zdolnosc kierownictwa do odniesienia sukcesu w

          przedsiewzieciu.

          - Pokazuje zyskowność

Czestym problemem jaki napotykaja ludzie piszacy swoj biznes plan, jest wyszukiwanie informacji o ich branzy i konkurencyjnych zakladach.

Na szczescie w obecnych czasach Internet uczynil zbieranie informacji znacznie prostszym i latwiejszym. Czasami jednak najlepsze informacje uzyskujemy znacznie blizej domu, od zywych ludzi i na zywo.

SPOJRZ NA ISTNIEJACE PODOBNE FIRMY

Na przyklad, jezeli planujesz detaliczny handel obuwiem, poswiec troche czasu obserwujac dzialajace firmy zajmujace sie detalicznym handlem butami. Zaparkuj naprzeciwko wejscia i policz klientow wchodzacych do sklepu. Zwroc uwage jak dlugo pozostaja w srodku i jak wielu wychodzi z pudelkami ktore wygladaja jak zakupione buty. Mozesz nawet policzyc ile par butow kupuje poszczegolny klient. Odwiedz sklep i sprawdz ceny. Sprawdz w ten sposob kilka sklepow, wliczajac w to stoiska obuwnicze w centrach handlowych i dzialy obuwnicze w wiekszych sklepach.

ZNAJDZ PODOBNA FIRME W INNYM MIEJSCU

Znajdz podobna firme wystarczajaco daleko aby nie stwarzac konkurencji. W przypadku sklepu obuwniczego, mozesz sklepy obuwnicze w podobnych miastach ale w innych wojewodztwach. Zawolaj wlasciciela, wyjasnij szczerze jaki jest cel twojej wizyty i zapytaj o interes.

PRZEJRZYJ LOKALNE GAZETY W POSZUKIWANIU LUDZI SPRZEDAJACYCH PODOBNE FIRMY

Skontaktuj sie z posrednikiem i zdobadz tak wiele informacji jak to tylko mozliwe. Jezeli zamierzasz stworzyc sklep z butami i znajdziesz oferte sprzedazy takiego sklepu, powinienes rozwazyc mozliwosc kupienia go. Moze kupienie istniejacego sklepu bedzie najlepszym rozwiazaniem? Nawet jezeli nie zdecydujesz sie na kupno informacje ktore uzyskasz, beda bardzo uzyteczne. Dlaczego wlasciciel sprzedaje?

Czy cos jest nie ta...