INTEGRACJA POZIOMA I PIONOWA W ROLNICTWIEÒ
Integracja - termin ten pochodzi od łacińskiego słowa integer — całkowity, integratio — uzupełnianie i oznacza scalanie, tworzenie się całości z drobnych cząstek.
W sensie ekonomicznym gospodarstwo rolne jest przedsiębiorstwem, czyli zorganizowanym zespołem czynników produkcji otwartym na otoczenie i będącym pod jego wpływem, jednostką funkcjonującą dla osiągnięcia korzyści ekonomicznych i realizacji wyznaczonych celów.
Rolnik nie ma wpływu na ceny, jest sprzedawcą. Takich jak on sprzedawców jest dostatecznie dużo i wszyscy znajdują się wobec kupującego w jednakowej pozycji. Utrzymanie się na rynku w obecnych warunkach wymaga od gospodarstwa rolnego marketingowego podejścia.
Punktem wyjścia marketingowego zachowania jest analiza przyszłych potrzeb rynku. Jeśli rolnik będzie znał potrzeby rynku, zwiększy prawdopodobieństwo zbytu swoich produktów. W jego działaniach na rzecz produktów można wyróżnić różne formy, takie jak:
korzystanie z umów z przemysłem przetwórczym
umowy i kontakty z pośrednikami, skupiającymi produkty
bezpośrednia sprzedaż na drogach czy targowiskach (głównie blisko rynków zbytu) – wówczas rolnik w zamian za większy zbyt wykonuje część funkcji marketingowych: transport, magazynowanie, pakowanie
Strategia marketingowa gospodarstwa nastawiona na zwiększenie zdolności dochodowej powinna zatem obejmować:
- analizę rynku, aby określić, jakie produkty i w jakiej ilości są na nim potrzebne
- wybór rynku, dla potrzeb którego rolnik podejmuje określoną produkcję
- przygotowanie produkcji zgodne z oczekiwaniami rynku
- decyzje o rozdysponowaniu produktów (na sprzedaż, do magazynu itd.), aby zapewnić ekonomiczność działań marketingowych
- realizację produkcji we właściwym czasie, najkorzystniejszym dla rolnika
Proces integracji poziomej w rolnictwie powoduje powstawanie nowych podmiotów marketingu – zespołów producenckich i grup marketingowych. Integracja pozioma, to łączenie z sobą podmiotów gospodarczych należących do tej samej fazy produkcji lub też łączenie wyodrębnionych z tych podmiotów czynności (np. zbytu).
Zespół producencki powstaje w wyniku dobrowolnego łączenia się rolników w celu zespołowego zbywania swej produkcji. Zespół producencki może zbywać swą produkcję tylko jednym kanałem dystrybucji, na rzecz firmy przetwórczej – integratora pionowego. Wówczas „rynkiem” dla zespołu producenckiego jest firma przetwórcza i ona też jest podmiotem marketingu. Zespół producencki może jednak zbywać swe produkty kilkoma kanałami dystrybucji (giełda towarowa, regionalny rynek hurtowy, lokalny rynek hurtowy), i wówczas podmiotem marketingu jest zespół producencki.
Integracja pionowa polega na połączeniu technologicznie odrębnych faz produkcji, dystrybucji, sprzedaży lub innych procesów gospodarczych w obrębie jednej firmy. Wyróżnia się cztery stopnie integracji pionowej:
- kupowanie i sprzedawanie na rynku od niezależnych jednostek (niezależnym jednostkom) - stopień integracji w tym przypadku jest najniższy, integracja polega na dostosowaniu się odbiorców i nabywców, pewnej wiedzy o rynku,
- umowy wieloletnie z niezależnymi dostawcami i odbiorcami - integracja polega na podpisaniu kontraktów wiążących obydwie strony na pewien okres, co powoduje ograniczenie wolnych sił rynkowych,
- quasi - integracja pionowa - to związki między przedsiębiorstwami plasujące się
pomiędzy umowami a całkowitym włączeniem kontrahenta do firmy, typowe formy quasi - integracji to:
· nabycie mniejszościowego pakietu kontrahenta,
· udzielanie jednostkom powiązanym pożyczek i kredytów,
· udzielanie kredytów przed dokonaniem zakupów,
· umowy o wyłączności dostaw,
· dostawy wyspecjalizowanych urządzeń,
· wspólne prace badawczo rozwojowe,
· integracja pionowa całkowita - włączenie do firmy podstawowej dostawców i/lub odbiorców.
Integracja pionowa całkowita może odbywać się w dwóch kierunkach: w tył - integracja z dostawcami, w przód - integracja z odbiorcami; w obydwu kierunkach - integracja o najwyższym stopniu.
Integracja pionowa może być realizowana metodą wewnętrzną (budowa nowych jednostek), zewnętrzną (nabycie gotowego przedsiębiorstwa).
Integracja pionowa (zwłaszcza całkowita) wymaga zaangażowania odpowiednich kapitałów, przynosząc firmie określone efekty finansowe pozytywne oraz negatywne. Podejmują decyzję o integracji trzeba wziąć pod uwagę różne aspekty strategiczne związane z tym modelem rozwoju firmy. Należy ocenić efektywność zastosowania nakładów potrzebnych na realizacje integracji i zestawić je z alternatywnymi wykorzystaniami tychże nakładów. Należy wziąć pod uwagę w jakim stopniu jest możliwe zbudowanie przewagi konkurencyjnej integrując się pionowo z kontrahentami. Jeśli strategia ta ciągnie za sobą minimalizację kosztów (np. zawarte kontrakty na pozyskanie surowca po takiej samej korzystnej cenie przez długi okres, zapewnienie ciągłości zbytu przez zawarcie umowy z kontrahentem) to należy oceniać ją jak najbardziej pozytywnie. Negatywnymi stronami omawianej strategii są problemy z zarządzaniem zintegrowaną firmą.
Na naszym rynku najbardziej korzystne metody integracji pionowej to m.in.
zawieranie długoterminowych kontraktów zwłaszcza z dostawcami oraz integracja pionowa w
przód. Daje to korzyści w postaci ciągłych dostaw surowców i materiałów po korzystnych
cenach oraz pewność że produkt znajdzie się we właściwym miejscu, właściwym stanie i właściwym czasie (organizowanie drogi producent - klient).
Podsumowując strategia integracji prowadzi do:
· możliwości wzrostu firmy - jeżeli doprowadzi do przewagi kosztowej bądź dyferencjacji istnieje możliwości szybkiego wzrostu udziału w rynku,
· różnorakiego rozłożenia kosztów i korzyści w zależności od rodzaju integracji (quasi-integracji, integracji całkowitej...),
· w przypadku integracji pionowej całkowitej do wzrostu ryzyka i zmniejszenia bezpieczeństwa finansowego firmy; umowy długoterminowe lub quasi-integracja są w tym aspekcie bardziej korzystne.
2
ka_czor