atlas-strategiczny.-inspiracje-dla-menedzera ebook.pdf

ATLAS STRATEGICZNY. INSPIRACJE DLA MENEDŻERA

ROZDZIAŁ 2. STRATEGIE KREATYWNE ....................69

Czym jest kreatywność? ....................................................... 69

Wielka opowieść .................................................................. 71

Chronologia zdarzeń ............................................................ 72

Dla wyjątkowych ludzi .......................................................... 74

Kiedy wada staje się zaletą .................................................... 75

Czy nie tego właśnie szukałeś? .............................................. 76

Tylko popatrz, co nas wspiera .............................................. 76

Jak wiele mógłbyś stracić ...................................................... 77

Ty masz problem — my mamy rozwiązanie ........................... 78

To musi być X! ..................................................................... 78

Tylko popatrz, jak to działa .................................................. 79

Wiesz, jak bardzo się staramy? .............................................. 80

Niemożliwe? Nie dla nas ....................................................... 81

Razem możemy wszystko ..................................................... 82

Oni już to mają. Dołącz do szczęśliwych ............................... 83

Dzięki nam możesz dużo więcej ............................................ 83

Spójrz na to z innej perspektywy .......................................... 84

Idealne dopasowanie ............................................................ 85

Poczuj się wolny ................................................................... 85

Inni są ułomni i nigdy Ci tego nie dadzą ................................. 86

ROZDZIAŁ 3. CZYNNIKI SKUTECZNOŚCI

W POLSKIEJ REKLAMIE ...........................................89

Wielkie wyzwania i realistyczne cele ..................................... 90

Pełne zrozumienie konsumenta ............................................. 92

Odwołanie się do cenionych wartości ................................... 95

Pozytywna tonalność ............................................................ 96

Mocne wsparcie obietnicy ..................................................... 97

Forma reklamy ..................................................................... 98

NOTA BIBLIOGRAFICZNA .................................... 101

SKOROWIDZ ...................................................... 103

ROZDZIAŁ 1

O istocie

strategii

Pochodzenie strategii

Strategia to słowo dziś bardzo wieloznaczne, ale samo pojęcie wywo-

dzi się z wojskowości. Strategos ( στρατηγός — gr. strategos ) było grec-

kim słowem oznaczającym dowódcę, wodza, generała (od stratos —

obóz, armia, wojsko, oraz agein — prowadzić). Strategia była więc

pierwotnie pewną ideą prowadzenia walki w celu odniesienia

zwycięstwa, a strateg ( strategos ) tym, który prowadził wojsko. Ary-

stoteles używał terminu strategike dla określenia sztuki dowodze-

nia. Rzymianie zaś słowem tym oznaczali tereny znajdujące się pod

komendą strategusa . Stratagema (łac.) oznaczała zaś wojenny fortel

albo podstęp.

Pojęcie „strategia” nabrało ostrości za sprawą pruskiego generała

Carla von Clausewitza oraz jego nieukończonego dzieła na temat

teorii wojskowości ( Vom Kriege — O wojnie ; 1832). Clausewitz do-

konał znaczącego rozróżnienia pomiędzy taktyką, czyli planowaniem

ATLAS STRATEGICZNY. INSPIRACJE DLA MENEDŻERA

wykorzystania sił w prowadzeniu pojedynczych bitew, a strategią,

czyli takim wykorzystaniem poszczególnych bitew, by dzięki nim wy-

grać wojnę.

Dziś, mówiąc najogólniej, strategia rozumiana jest jako dobór

środków i metod do osiągnięcia założonego celu. Każda dziedzina,

w której istotna jest skuteczność prowadzonych działań, używa swo-

ich strategii. Tak jest w polityce, życiu kulturalnym, w sztuce czy

biologii. Zachowania organizmów żywych są dobrym przykładem

wielu strategii pozwalających na przetrwanie czy adaptację.

Moje rozumienie strategii jest także bardzo ogólne. Zakładam,

że o strategii można mówić wtedy, kiedy w myśleniu chcemy połą-

czyć pięć warunków:

• cele,

• działania,

• zasoby,

• czas,

• efektywność.

Inspiracji do myślenia strategicznego poszukuję zatem wszędzie

tam, gdzie rozważane są relacje pomiędzy tymi elementami. Jedną

z ciekawszych inspiracji wydaje mi się teoria polskiego filozofa Tade-

usza Kotarbińskiego, pioniera prakseologii , czyli teorii sprawnego

działania. Kotarbiński przyjmował, że efektywne (sprawne) działanie

jest przede wszystkim działaniem celowym — cele osiągamy w nim

dzięki przemyślanemu, racjonalnemu postępowaniu, a nie w wyni-

ku czystego przypadku. Ponieważ są to „działania”, więc odbywać

się będą w czasie, a wykonując je, wykorzystywać będziemy posia-

dane zasoby i energię. Użytkując zasoby, wszystkie wysiłki kieruje-

my na osiągnięcie założonego celu.

Kotarbiński określa też sprawne działania jako ekonomiczne,

przez co rozumie ekonomię w postaci oszczędności lub wydajności.

Ekonomia działań efektywnych może się przejawiać na dwa sposoby:

O ISTOCIE STRATEGII

Założony rezultat osiągamy, wykorzystując mniejszą

ilość zasobów lub energii.

Przy wykorzystaniu takich samych zasobów potrafimy

osiągnąć lepszy wynik.

Istnieje więc ekonomia w postaci oszczędności (zasobów, energii,

kapitału) lub w postaci wydajności (większe osiągnięcia). Przyjmu-

jąc takie rozumowanie, podaję poniżej „wzór” pomagający oszacować

efektywność podejmowanych działań.

Na kolejnych stronach będę wielokrotnie używał określeń „wy-

nik”, „wysiłek”, „efekt”, więc od razu w tym miejscu wyjaśniam, jak

postrzegam zależności pomiędzy tymi pojęciami.

Dla osób, które nie zajmują się na co dzień strategią, niezwykle

irytująca jest abstrakcyjność pojawiająca się w strategicznych roz-

ważaniach. W niniejszym opracowaniu także, mam nadzieję, abstrak-

cyjności tej nie braknie. Dużo jest tu „gdybania”, przypadkowości

i prawdopodobieństwa, niekoniecznie rozumianego na sposób sta-

tystyczny. W tym sensie myślenie strategiczne jest moim zdaniem

bliskie filozofii. Myślenie strategiczne to przecież pewien rodzaj do-

ciekań, poszukiwanie pewnych praw ogólnych i wzorów postępowa-

nia, które wynikają z próby wglądu w naturę rzeczy: naturę świata,

człowieka, wojny, biznesu czy nawet komunikacji reklamowej (roz-

dział 2 i 3). Podobnie jak w filozofii, tak i w myśleniu strategicznym

wiele jest pytań i wątpliwości, a mało definitywnych odpowiedzi.

Brak odpowiedzi ostatecznych i gotowych systemów ujmujących

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: