Marketing-Sieciowy-w-Sieci.pdf

Marketing Sieciowy w Sieci

Artur Hawran

Niniejsza publikacja moŜe być kopiowana oraz dowolnie rozprowadzana tylko

i wyłącznie w formie dostarczonej przez wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek

zmiany zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy.

www.MlmNowejGeneracji.pl 1

Wprowadzenie

Witam w raporcie „Marketing Sieciowy w Sieci”. W materiale tym przedstawiłem główne

założenia, jakie niesie ze sobą ten system dystrybucji towarów i usług. Z tego raportu dowiesz się

m.in., na czym polega ten system, postaram się ukazać słabe strony marketingu sieciowego, a przede

wszystkim mity, które są wygłaszane przez tak wielu sponsorów, w różnych firmach MLM na

przestrzeni kilku dekad. Ostatnia część raportu rzuca światło na nowe możliwości rozwoju tej branży

dzięki zastosowaniu Internetu.

Na początku zadam Tobie pytanie czy wierzysz w to, że w marketingu sieciowym naprawdę można

zdobyć bogactwo i stać się prawdziwie zamożną osobą? Myślę, że sam fakt, że czytasz ten raport

znaczy, że naprawdę w to wierzysz tylko poszukujesz nowych możliwości by tego dokonać. Istnieje

także duże prawdopodobieństwo, że „sparzyłeś” się trochę tą branżą po wielkich obietnicach

swojego sponsora o bogactwie w krótkim okresie czasu i brakiem rezultatów. W innym przypadku

prawdopodobnie nie przeszukiwałbyś Internetu w poszukiwaniu nowych informacji i wskazówek do

rozwoju swojej organizacji MLM. Dlatego wierze w to, że raport ten ukarze ci zupełnie nowe, świeże

spojrzenie na tą branże oraz wskaże ci kierunek rozwoju.

Zmiany w tej branży nadchodzą dużymi krokami, a właściwie dokonują się już od jakiegoś czasu, a to

wszystko za sprawą lawinowego rozwoju Internetu, i coraz szerszemu dostępu do sieci coraz większej

grupy ludzi. Wpływ na te zmiany ma także styl życia, jaki prowadzi większość ludzi w dzisiejszych

czasach, znacznie różniący się od czasów, w których MLM przeżywał największy rozkwit, – czyli w

latach siedemdziesiątych i osiemdziesiątych. Dziś prawie każdy jest zabiegany próbując podołać

codziennym problemom i rzadko ma czas i siły na spotkanie „biznesowe” po godzinach.

Zmieniła się także ilość, jakość oraz sposób dystrybucji produktów i usług. Obecnie istnieje znacznie

większa konkurencyjność niemalże w każdej branży niż miało to miejsce 20 – 30 lat temu. To

wszystko sprawia, że przeciętnemu dystrybutorowi w marketingu sieciowym coraz ciężej jest

osiągnąć spektakularny sukces, o którym opowiadają liderzy poszczególnych firm, MLM na

szkoleniach, czy prezentacjach.

Ogromny rozwój Internetu sprawia, że przed praktycznie każdym dystrybutorem w marketingu

sieciowym pojawiają się zupełnie nowe możliwości rozwoju sieci, dostępne do nie tak dawna

wyłącznie dla wielkich korporacji (głównie za sprawą wysokich kosztów takich strategii).

Pierwszy rozdział jest poświęcony ogólnej charakterystyce marketingu wielopoziomowego i

skierowany jest do osób, które nie zetknęły się nigdy wcześniej z tą formą sprzedaży bezpośredniej.

www.MlmNowejGeneracji.pl 2

Czym Jest MLM?

MLM jest to skrót z języka angielskiego i oznacza Multi Level Marketing, czyli Marketing

Wielopoziomowy. Możemy również spotkać się z często używanym określeniem Network Marketing,

czyli Marketing Sieciowy.

MLM jest to sposób sprzedawania produktów bezpośrednio konsumentowi, poprzez sieć

niezależnych dystrybutorów, zbudowana na zasadzie sukcesywnego sponsorowania, w którym

wynagrodzenie składa się z prowizji pochodzącej ze sprzedaży detalicznej i hurtowej oraz premii,

której podstawą jest obrót grupy zbudowanej przez danego dystrybutora.

Marketing sieciowy jest metodą wprowadzania produktów na rynek, polegającą przede wszystkim na

"tworzeniu organizacji, w której wielu dystrybutorów dokonuje niewielkiej sprzedaży jednostkowej".

Dystrybutor zdobywa klientów, ale również szkoli innych tak, aby stali się dystrybutorami.

W tradycyjnych korporacjach, menadżerowie ds. sprzedaży oraz dystrybutorzy czy też

przedstawiciele handlowi, są zatrudniani przez daną firmę. Każda taka firma jest ograniczona liczbą

pracowników, jaką może zatrudnić, co jest oczywiście spowodowane pewnym limitem środków

finansowych na wynagrodzenia dla pracowników.

Gdy jakiś menedżer nie uzyskuje zadowalających wyników pracy, firma może na jego miejsce

zatrudnić nowego menedżera lub awansować najlepszego przedstawiciela na menedżera. Dlatego

można to nazwać „Multi szerokim marketingiem”, ponieważ rozwija korporację horyzontalnie, w

przeciwieństwie do Multi Level Marketingu, który rozwija firmę wertykalnie, czyli w pionie. Stąd

właśnie bierze się określenie Wielo Poziomowego Marketingu. Każda osoba posiada własny upline

oraz downline.

Upline, są to wszystkie osoby, które znajdują się nad tobą w twojej sieci. Tak, więc ktokolwiek

zasponsoruje ciebie, czyli zrekrutuje cię do danej firmy będzie w twoim Upline. Osoba ta powinna być

też twoim mentorem, który pomoże ci poznać wszelkie tajniki pracy w tej branży. Jak zapewne się

domyślasz osoby, które uda się tobie zrekrutować będą w twoim downline, a ty staniesz się ich

szkoleniowcem i mentorem.

Korporacja działająca w systemie MLM zaczyna rekrutować jedną osobę, która zdobędzie klientów

oraz zrekrutuje nowych przedstawicieli (dystrybutorów).

Jednakże każdy dystrybutor ma realną możliwość zostania menedżerem, który również może

rekrutować dystrybutorów. Firma MLM wypłaca prowizję oraz premię nie zaś pensje, jednakże nie

ma limitu w liczbie przedstawicieli czy menedżerów, których firma MLM może rekrutować. Jest to

bardzo korzystna sytuacja dla firmy MLM, ponieważ pozwala na błyskawiczną ekspansję

przeszkolonych dystrybutorów. Jest to jednak również bardzo korzystne dla przedstawicieli, gdyż ich

dochód nie jest limitowany, a zależy od sprzedaży i prowizji z obrotu grupy wyszkolonych

reprezentantów.

Zapewne pomyślisz teraz, że ten, kto przystępuje do danej firmy marketingu sieciowego wcześniej

ma większe szanse na zdobycie dużego majątku. Nie jest to do końca prawda gdyż większość firm

www.MlmNowejGeneracji.pl 3

MLM ma uczciwy plan kompensacyjny, czyli plan naliczania prowizji z własnej grupy. Zatem

dołączając do danej firmy nieco później, powiedzmy po kilku latach jej istnienia na rynko wciąż masz

szanse zbudować dużą sieć współpracowników.

Przystępując do firmy MLM powinieneś jednak zwrócić uwagę na produkt lub usługę, jaką dana firma

oferuje. Najlepiej by był to produkt, który będziesz w stanie sprzedać swoim klientom spoza sieci, a

więc nie polegać tylko i wyłącznie na prowizjach ze swojej grypy, lecz także na własnej bazie stałych

klientów.

Tak, więc pieniądze w marketingu sieciowym zarabia się na sprzedaży produktów lub też usług.

Natomiast duże pieniądze można zacząć zarabiać dopiero w momencie stworzenia własnej, wielkiej

wielopoziomowej grupy downline.

Prowizje, jakie otrzymasz z własnej grupy są zawsze największe od osób, które bezpośrednio

zasponsorowałeś, i maleją z każdym kolejnym poziomem. Oto przykład:

Osoby na pierwszym poziomie twojego downline – bezpośrednio zrekrutowane przez ciebie

1 Poziom – 50% ze sprzedaży

2 Poziom – 20% ze sprzedaży

3 Poziom – 10% ze sprzedaży

4 Poziom – 5% ze sprzedaży

5 Poziom – 2 % ze sprzedaży

Jest to przykładowy plan kompensacyjny, jednak jest dość typowy i uniwersalny plan MLM.

Oczywiście każda firma ma inne bonusy i premie oraz systemy naliczania prowizji. Tutaj jednak chcę

przedstawić samą ideę. Możesz zastanawiać się jak w takim razie firma w ogóle zarabia cokolwiek na

sprzedaży swoich produktów. Jednak, gdy zsumujesz wszystkie procenty nie uzyskasz jednak 100%.

Firmy MLM zarabiają minimum 13% ze sprzedaży swoich produktów, cała reszta jest zaś

rozdysponowana na wszystkich dystrybutorów, którzy mieli udział w tej sprzedaży. Musisz przyznać,

że jest to dosyć uczciwe rozwiązanie.

Na tym przykładzie widać, że najlepiej wynagradzane są dystrybutorzy najbardziej aktywni w

rekrutowaniu nowych osób – 50% od bezpośrednio sponsorowanych dystrybutorów. Twój sponsor

nie otrzyma również prowizji z twojego 5 tego poziomu, dlatego szanse rozwoju są tak naprawdę

wyrównane.

Zatem kluczem do sukcesu w tej branży jest umiejętność budowania oraz współpracy z dużą siecią

własnych dystrybutorów. Aby tego dokonać musisz wiedzieć jak

znaleźć grupę docelową dla swojego produktu

znaleźć grupę docelową ludzi poszukujących nowych możliwości biznesowych

szkolić i motywować swoją sieć dystrybutorów tego samego, co sam robisz

www.MlmNowejGeneracji.pl 4

7 Powodów, Dla Których Ludzie Przyłączają Się Do Marketingu Sieciowego

1. MLM jest świetnym sposobem do spotykania się z ludźmi oraz czerpaniem z tego

przyjemności.

Można uczestniczyć w spotkaniach biznesowych, spotkaniach szkoleniowych, podróżować,

poznawać oraz dyskutować z mnóstwem nowych przyjaciół. Tematy rozmów to z reguły

tematy biznesowe, ale także rozmowy prywatne. Jest sporo ludzi, którzy nawet poznali

swoich przyszłych współmałżonków w MLM. Większość 12-18 miesięcznych firm MLM

zawiera krajowe lub międzynarodowe konwencje, gdzie spotykają się ludzie z całego świata.

Jest to świetne miejsce by poznać innych.

2. Dołączając do MLM pomagasz innym.

Gdy tylko zdobędziesz wyszkolenie w sprzedaży produktów, nauczysz się wszystkich tematów

związanych z zarządzaniem to wiedza ta pozwoli ci na pomoc innym we wszelkich sprawach

związanych z zagadnieniami zarządzania. Jest wielu bardzo zamożnych ludzi, którzy dołączyli

do MLM, ponieważ chcieli pomagać ludziom zarabiać więcej pieniędzy oraz osiągnąć styl

życia, z którego będą czerpać przyjemność. Rzadko zdarza się, że osoba, która stała się

zamożna w tradycyjnym biznesie jest zdolna by pomóc swoim przyjaciołom stać się

zamożnym; MLM jest wyjątkiem. Jeżeli jesteś w stanie pomóc komuś przezwyciężać jego

problemy z zarządzaniem, z jakimi się zmaga, lub pomóc komuś poprawić stan jego cery, lub

pomóc komuś osiągnąć finansową wolność, jest to bardzo satysfakcjonujące, ponieważ

wiesz, że zmieniłeś jego życie na lepsze.

3. Możesz dołączyć do MLM, jako alternatywy dla swojej emerytury.

Dziś w Europie zaledwie 40% ludzi czynnych zawodowo posiada świadectwa emerytalne.

Badania pokazują, że nawet te osoby nie mogą czuć się bezpiecznie, ponieważ wciąż kurcząca

się stawka emerytalna, przy ciągłym wzroście cen życia ta może nie wystarczyć przeciętnemu

emerytowi, na pokrycie podstawowych wydatków (płatności hipoteczne, leki, żywność,

utrzymanie pojazdu i inne wydatki). Wg specjalistów całkowity upadek ZUS-u jest

przewidywany na rok 2035!!! MLM oferuje rozwiązanie stworzenia pewnych przychodów,

jako alternatywy dla standardowych planów emerytalnych, lub jako zwiększenie wysokości

przewidywanej emerytury.

4. Możesz dołączyć do MLM w celu przemiany na właściciela własnego biznesu.

Większość ludzi pracuje tak ciężko jak tylko może, w jakiekolwiek pracy, jaką tylko uda im się

znaleźć tylko po to by pokryć koszty życia. Czują się jak w pułapce, ponieważ muszą iść do

pracy by zapłacić rachunki. MLM oferuje zupełnie inną drogę w porównaniu ze zwykłą

pułapka pracy na etacie, gdyż ludzie mogą pracować w swoim biznesie MLM na pół etatu

dopóki nie uzyskają wystarczającego przychodu, aby móc rzucić swoją pełno etatową pracę –

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: