Perswazja_nie_do_odrzucenia_Sekretny_sposob_na_to_by_za_kazdym_razem_slyszec_TAK_pernie.pdf

ID DO:

 Spis treści

 Przykładowy rozdział

Perswazja nie do odrzucenia.

Sekretny sposób na to, by

za każdym razem słyszeć TAK

KATALOG KSI EK:

 Katalog online

 Bestsellery

 Nowe książki

 Zapowiedzi

Autor: Geof Burch

Tłumaczenie: Olga Kwiecień-Maniewska

ISBN: 978-83-246-2886-5

Tytuł oryginału: Irresistible Persuasion:

The secret way to get to yes every time

Format: A5, stron: 280

CENNIK I INFORMACJE:

 Zamów informacje

o nowościach

 Zamów cennik

Co Ty wiesz o:

• zbieraniu istotnych informacji, które dadzą Ci władzę

• najskuteczniejszych technikach sprzedaży

• niewiarygodnej sile zadawania pytań

• bezbłędnych metodach negocjowania

• sztuce realizowania wszystkich Twoich planów

Sprawdź i zostań mistrzem obezwładniającej perswazji

Jeśli chcesz przekonać kogokolwiek do czegokolwiek, nie możesz nie przeczytać tej niesamowitej

książki. Moim zdaniem Geof Burch jest mistrzem perswazji. Allan Pease, autor międzynarodowego

bestsellera Dlaczego mężczyźni nie słuchają, a kobiety nie potraią czytać map

Jak perswazja zmienia przyszłość

Ten, kto powiedział, że nie zawsze możesz mieć wszystko, czego pragniesz, nie czytał tej książki!

Nic nie powinno Cię powstrzymywać przed realizacją najśmielszych celów. Na początek zaplanuj

sobie dokładnie, co chcesz osiągnąć. Twoim orężem w nierównej walce z rzeczywistością będzie

perswazja — umiejętność niezbyt trudna do opanowania, a oferująca rezultaty przekraczające

najśmielsze oczekiwania, zarówno na gruncie towarzyskim, jak i zawodowym.

Poznaj klasyczne oraz nowoczesne metody perswazji. Zbierz fakty i narzędzia, których będziesz

potrzebował, by stać się bardziej przekonujący we wszystkim, co robisz. Dowiedz się, jak działa

ludzki mózg i jak można go skłonić, by pracował na Twoją korzyść. Umiejętność perswadowania

może zmienić Twoją irmę i Twoje życie — od zaraz.

Sekretny sposób na to, by za każdym razem słyszeć „tak”

• Przekonujący marketing — jak rozniecić ogień oczekiwań klientów.

• Sztuka negocjacji — jak nakłonić innych do przyjęcia Twojego punktu widzenia.

• Targowanie się — czyli przyjemność z drobnych zysków.

• Presja — czyli techniki perswazji opierające się na wywieraniu nacisku.

• Jak rozpoznać, że ktoś jest zainteresowany, chociaż mówi, że nie jest — i pokonać opór.

• Showbusiness magii — jak Twoja oferta może stać się jeszcze atrakcyjniejsza.

CZYTELNIA:

 Fragmenty książek

online

Do koszyka

Do przechowalni

Nowo

Promocja

Onepress.pl Helion SA

ul. Kościuszki 1c

44-100 Gliwice

tel. 32 230 98 63

e-mail: onepress@onepress.pl

redakcja: redakcjawww@onepress.pl

informacje: o księgarni onepress.pl

SPIS TREŚCI

WSTĘP

ZACZNIJMY OD SAMEGO POCZĄTKU

CZĘŚĆ I

PLAN PODRÓŻY DO SKUTECZNEJ PERSWAZJI

ROZDZIAŁ 1

WYJMIJ MAPĘ

czyli o podejmowaniu decyzji, dokąd zmierzamy,

i ustalaniu, gdzie właściwie jesteśmy

ROZDZIAŁ 2

POCZĄTEK PODRÓŻY

czyli o planowaniu i potrzebnym wyposażeniu

CZĘŚĆ II

PODRÓŻ

ROZDZIAŁ 3

PIENIĄDZE ROSNĄ NA DRZEWACH

czyli odkrywamy siłę wiary i pragnień,

jak również lęk przed ryzykiem

ROZDZIAŁ 4

TEGO SIĘ NIE SPODZIEWAŁEM

czyli jak moc perswazji może zmieniać przyszłość

ROZDZIAŁ 5

URODZONY, BY BYĆ ZŁYM

czyli o sposobach, które nakłonią innych

do naszego punktu widzenia

ROZDZIAŁ 6

„BARDZO ZAINTERESOWANY”

czyli o zbieraniu istotnych informacji,

które dadzą nam władzę

ROZDZIAŁ 7

STARE POTWORY PODNOSZĄ GŁOWY

czyli o technikach sprzedaży, które wciąż są skuteczne

SPIS TREŚCI

ROZDZIAŁ 8

WIZYTA HANDLOWA

101

czyli o tym, jak telefony, znajdowanie kontaktów

i metody starej szkoły wciąż mogą nam pomóc

w środowisku współczesnego biznesu

ROZDZIAŁ 9

PYTANIE NA ŚNIADANIE

119

czyli o niewiarygodnej sile zadawania pytań

ROZDZIAŁ 10

SZCZWANY PLAN

133

czyli planujemy kto, gdzie, kiedy, jak i dlaczego

ROZDZIAŁ 11

FORMUŁA A.I.D.A. WIECZNIE MŁODA

141

czyli poznajemy klasyczną formułę sprzedaży,

którą można zastosować do wszystkich

rodzajów współczesnej perswazji

ROZDZIAŁ 12

SHOW-BUSINESS

153

czyli o magii, która sprawia, że nasza oferta

staje się jeszcze atrakcyjniejsza

CZĘŚĆ III

DALEKO JESZCZE?

165

ROZDZIAŁ 13

OPÓR JEST BEZCELOWY

167

czyli dowiadujemy się, jak rozpoznać,

że ktoś jest zainteresowany, chociaż mówi, że nie jest,

i uczymy się pokonywać wszelki opór

ROZDZIAŁ 14

PRESJA

179

czyli poznajemy techniki perswazji, które opierają się

na wywieraniu nacisku, ale czyż nie jest to konieczne,

by odnieść sukces?

ROZDZIAŁ 15

WAŻNE DECYZJE

189

czyli odkrywamy, czy nasza ofiara

musi podjąć ważną czy drobną decyzję

ROZDZIAŁ 16

MIARA SUKCESU

205

czyli odkrywamy, jak w przypadku błahej decyzji

jedno małe „tak” może wystarczyć, podczas gdy w przypadku

ważnych decyzji ciężko nam określić, gdzie jesteśmy

SPIS TREŚCI

ROZDZIAŁ 17

TO PRAWDZIWA OKAZJA

217

czyli odkrywamy czystą frajdę z targowania się

ROZDZIAŁ 18

WSZYSTKO PODLEGA NEGOCJACJI

227

czyli dowiadujemy się, że negocjacje

to coś więcej niż zwykłe targowanie się

ROZDZIAŁ 19

PRZEKONUJĄCY MARKETING

243

czyli namierzamy nasze ofiary i rozniecamy ogień

ich oczekiwań

CZĘŚĆ IV

PSYCHOLOGIA PERSWAZJI

255

ROZDZIAŁ 20

WSZYSTKO TO JEST W TWOJEJ GŁOWIE!

257

czyli dowiadujemy się, że ludzie podejmują decyzję

w swojej głowie, a zrozumienie tego procesu

pozwala nam wpływać na jego rezultat

TO NA RAZIE WSZYSTKO

271

KILKA INTERESUJĄCYCH LEKTUR

273

O AUTORZE

275

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: