metoda running lean. iteracja od planu a do planu, który da ci sukces. wydanie ii cała książka.pdf

SPIS TRECI

Przedmowa .......................................................................................................................................... 11

Wstp .................................................................................................................................................. 15

Wprowadzenie ..................................................................................................................................... 17

CZ I. MAPA DROGOWA

Rozdzia 1.

Metazasady .....................................................................................................................27

Rozdzia 2.

Running Lean krok po kroku ...........................................................................................39

CZ II. ROZPISZ SWÓJ PLAN A

Rozdzia 3.

Opracuj wasny Szablon Lean .........................................................................................47

CZ III. WSKA NAJBARDZIEJ RYZYKOWNE ELEMENTY SWOJEGO PLANU

Rozdzia 4.

Zastanów si, od czego zaczniesz ..................................................................................73

Rozdzia 5.

Przygotuj si na eksperymenty .......................................................................................81

CZ IV. SYSTEMATYCZNIE TESTUJ SWÓJ PLAN

Rozdzia 6.

Przygotuj si do rozmów z klientami ..............................................................................97

Rozdzia 7.

Wywiad powicony problemowi ................................................................................109

Rozdzia 8.

Wywiad powicony rozwizaniu ................................................................................123

10 SPIS TRECI

Rozdzia 9.

Tworzenie wersji 1.0 ....................................................................................................141

Rozdzia 10.

Przygotowania do pomiarów ........................................................................................151

Rozdzia 11.

Wywiad powicony MVP ............................................................................................157

Rozdzia 12.

Weryfikacja cyklu ycia klienta ....................................................................................165

Rozdzia 13.

Wywiad powicony rozwizaniu ................................................................................175

Rozdzia 14.

Pomiary zestawienia produktu i rynku .........................................................................185

Rozdzia 15.

Wnioski ..........................................................................................................................201

Dodatek A

Materiay dodatkowe ....................................................................................................205

OPRACUJ WASNY SZABLON LEAN 47

Rozdzia 3.

OPRACUJ WASNY SZABLON LEAN

Przedstaw swój model biznesowy w formie przenonego, jednostronicowego

diagramu.

Szablon Lean to znakomity format uatwiajcy opracowywanie potencjalnych

modeli biznesowych, szeregowanie najlepszych punktów wyjcia oraz biece

monitorowanie wyciganych wniosków.

Sposób stosowania tego szablonu najlepiej jest wyjani na przykadzie, dlatego

te przedstawi teraz proces mylowy towarzyszcy tworzeniu mojego pierw-

szego produktu, CloudFire, z wykorzystaniem wanie tej metodyki.

ZASTANÓW SI NAD POTENCJALNYMI KLIENTAMI

Gdy zaczynasz, znasz zalek problemu, rozwizanie i by moe segment klientów,

do których chciaby kierowa swoj ofert. Przedwczesne wyciganie wniosków na

temat rozwizania moe prowadzi do marnotrawstwa, to samo mona powiedzie

jednak o wyborze segmentu klientów lub modelu biznesowego. Zagroenie polega

na tym, e nie sprawdzie, czy jeste w peni obiektywny — w zwizku z tym efek-

tem Twojej pracy moe by nieoptymalny model biznesowy albo maksima lokalne.

Algorytm wspinaczkowy i problem maksimów lokalnych

Pod pojciem wspinaczki naley tu rozumie matematyczn technik optymalizacji sto-

sowan w informatyce. Jest to algorytm iteracyjny, którego pocztek stanowi arbitral-

nie wskazane rozwizanie problemu. Algorytm ma na celu znalezienie lepszego rozwi-

zania poprzez stopniow zmian jednego z jego elementów. Jeeli zmiana skutkuje

powstaniem lepszego rozwizania, w tyme nowym rozwizaniu dokonuje si kolejnej

zmiany. Proces powtarza si tak dugo, a uda si znale najlepsze rozwizanie.

Algorytm wspinaczkowy sprawdza si podczas poszukiwania optimum lokalnego (czyli

rozwizania, którego nie da si ulepszy za pomoc wartoci ssiednich), nie gwarantuje

natomiast znalezienia najlepszego rozwizania (nazywanego optimum globalnym) ze wszyst-

kich dostpnych (przestrze wyszukiwania). ródo: http://en.wikipedia.org/wiki/Hill_climbing

48 ROZDZIA 3.

Nie ma takiego sposobu, który pozwoliby cakowicie wyeliminowa problem

maksimów lokalnych. Moesz jednak zdecydowanie zwikszy swoje szanse,

zakadajc ju na samym pocztku, e równolegle przeanalizujesz, a moe nawet

przetestujesz kilka rónych modeli.

Zacznij od rozwaa nad potencjalnymi nabywcami Twojego produktu:

Dokonaj rozrónienia na klientów i uytkowników.

Jeeli uytkownicy Twojego produktu mog peni róne role, przypisz

im odpowiednie grupy klientów.

Klientem jest ten, kto paci za Twój produkt. Uytkownik za niego nie paci.

Szeroko zdefiniowane segmenty klientów podziel na wsze kategorie.

Wspópracowaem ju z pocztkujcymi firmami, w których panowao

przekonanie, e pracuj nad tak uniwersalnymi problemami, i dotycz

one wszystkich.

Nie da si skutecznie stworzy, zaprojektowa i wypozycjonowa produktu prze-

znaczonego dla wszystkich.

Twoim celem moe by opracowanie produktu przeznaczonego dla

odbiorcy mainstreamowego, ale tak czy owak powiniene rozpocz

prac z myl o konkretnym kliencie. Nawet Facebook, który liczy sobie

dzisiaj ponad 500 milionów uytkowników, by tworzony z myl o bar-

dzo precyzyjnie zdefiniowanym uytkowniku, a mianowicie o studencie

Harvardu.

Na pocztek umie wszystkich w jednym szablonie.

Jeeli zakadasz firm, której dziaalno ma by wieloaspektowa, niewy-

kluczone, e dla kadego z tych aspektów bdziesz musia wskaza od-

rbne problemy, kanay i propozycje wartoci. Sugerowabym, aby za-

cz od jednego szablonu i posuy si rónymi kolorami, za pomoc

których dokonasz rozrónienia poszczególnych segmentów klientów.

Dziki temu bdziesz móg zilustrowa cay model biznesowy na jednej

stronie. Jeli uznasz to za stosowne, podzielisz go potem na kilka innych.

Stwórz Szablon Lean dla kadego z segmentów klientów.

Ju niedugo si przekonasz, e skadowe modelu biznesowego mog

by i s bardzo zrónicowane w zalenoci od konkretnego segmentu

klientów. Zalecabym, aby zacz od dwóch lub trzech gównych seg-

mentów, które Twoim zdaniem najlepiej poznae lub które wydaj Ci

si najbardziej obiecujce.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: