Marketing internetowy w małej firmie.pdf

Marketing internetowy

w maĀej firmie

Autor: Holly Berkley

TĀumaczenie: Anna Kanclerz

ISBN: 83-7361-895-3

TytuĀ oryginaĀu: Low-Budget Online Marketing

Format: A5, stron: 144

Techniki skutecznej promocji w internecie

Internet jest doskonaĀĴ âpowierzchniĴ reklamowĴÒ. Miliony uŃytkownikw codziennie

oglĴdajĴ dziesiĴtki milionw stron, czytajĴ dziesiĴtki milionw artykuĀw i wiadomoľci

e-mailowych. PodstawowĴ zaletĴ internetu jako noľnika reklamy jest moŃliwoľě

dotarcia do ľciľle okreľlonej grupy docelowej. WykorzystujĴ to specjaliľci od reklamy

i marketingu, tworzĴc kampanie reklamowe oparte czķsto wyĀĴcznie na internecie.

Odpowiednio zaprojektowana i wypromowana witryna WWW oraz prawidĀowo

przeprowadzona kampania mailingowa mogĴ dziľ przynieľě wiķkszy sukces niŃ

reklama zewnķtrzna lub telewizyjna.

KsiĴŃka âMarketing internetowy w maĀej firmieÒ to przewodnik dla tych, ktrzy wybrali

internet jako formķ promocji swojego przedsiķwziķcia i poszukujĴ rad specjalistw.

Przedstawia techniki marketingu internetowego stosowane przez wielkie koncerny

i przedsiķbiorstwa oraz uczy, jak zrealizowaě skutecznĴ kampaniķ reklamowĴ,

dysponujĴc niewielkim budŃetem. CzytajĴc jĴ, poznasz kulisy kampanii reklamowych,

ktre odniosĀy najwiķkszy sukces i przekonasz siķ, jak wiele moŃe zyskaě Twoja firma,

decydujĴc siķ na takĴ wĀaľnie formķ reklamy.

¤ Wybr grupy docelowej i sposoby dotarcia do niej

¤ Przygotowywanie treľci witryny WWW

¤ Organizacja kampanii e-mailowych

¤ Budowanie spoĀecznoľci internetowej Ð fora dyskusyjne i konkursy

¤ Programy partnerskie

¤ Pozycjonowanie witryny w wyszukiwarkach

¤ Stosowanie banerw reklamowych

¤ WspĀpraca z wykonawcami witryn WWW

Jeľli chcesz przygotowaě kampaniķ reklamowĴ w internecie, ktra odniesie sukces,

koniecznie przeczytaj tķ ksiĴŃkķ.

Spis treci

Wstp

1. Korzyci płynce z marketingu internetowego

Co to jest marketing internetowy?

Jak osign sukces?

Odpowiedni personel

Spójno informacji

Produkty ch$tnie kupowane w internecie

Co si$ sprzedaje przez internet

Cel zaistnienia w sieci

Gar statystyki

2. Jak dotrze do docelowej grupy klientów?

Cechy charakterystyczne potencjalnych klientów

Jak dotrze do kilku ró+nych grup docelowych?

Kobiety

Osoby starsze

Nastolatki

Nakło1 klientów do mówienia o sobie

Jak spersonalizowa stron$ internetow?

Ucz si$ na przykładzie firmy Amazon.com

Zorganizuj dobrze tre i dostosuj j

do indywidualnych preferencji u+ytkownika

Skoncentruj si$ na kliencie

Próba skutecznoci odwoływania si$ do grupy docelowej

Gdzie umieszcza banery reklamowe?

Pozycjonowanie strony

6 M ARKETING INTERNETOWY W MAŁEJ FIRMIE

3. Przygotuj odpowiedni tre

Znaczenie internetu

Podstawowe elementy treci

Jak niedrogo uaktualnia witryn$

Zbyt cz$ste zmiany

Dezorientacja u+ytkowników

Spadek na licie wyników wyszukiwarki

Korzyci płynce z elastycznej witryny

Kampanie próbne i ledzenie ich efektów

Skoncentruj si$ na grupie docelowej

Dla osób bez talentu

Kupowanie treci

Nakło1 klientów do współtworzenia serwisu

Linki do innych stron

4. Darmowa reklama

Marketing precyzyjny a „wymuszony”

Co to jest marketing precyzyjny?

Marketing w pamie dziennym

Informacje marketingowe załczone w treci

Zdobycie wiarygodnoci

Jak umieci swoj tre na innych witrynach?

Wymiana reklam

Co zrobi, +eby ludzie mówili o Twojej witrynie?

Zaoferuj co za darmo

Wykorzystaj fora dyskusyjne i czaty internetowe

Wybierz domen$, która zapadnie klientowi w pami$

5. Marketing e-mailowy

Statystyki potwierdzajce skuteczno marketingu e-mailowego

E-maile wysyłane za zgod odbiorcy a spam

Tworzenie listy dystrybucyjnej

Marketing zorientowany na cele

Biuletyny internetowe

Tre biuletynu

Dlaczego krótsze jest lepsze?

Czas i cz$stotliwo

S PIS TRECI 7

Wysyłanie e-maili przez serwer hostingowy

Testowanie i szablony

Dledzenie działa1 klienta

Tre skierowana do konkretnego odbiorcy

Wymylenie efektownego tytułu

Bierz przykład z wirusów

Bierz przykład z firm, które odniosły sukces

6. Budowanie internetowej społecznoci

Wirtualna społeczno — co to jest i jakie ma znaczenie?

Technologie i pomysły wspierajce budowanie

społecznoci internetowej 78

Forum dyskusyjne 79

Tre 80

Kalendarium 80

Konkursy 81

Czat 81

LivePerson — komunikacja z klientem w czasie rzeczywistym 82

Redaktorzy — ochotnicy 83

Wykupienie reklamy na stronie innej społecznoci internetowej 84

7. Strategia co-brandingu

Dlaczego co-branding internetowy jest inny?

Współpraca w sieci

Znaczenie co-brandingu

Zasady co-brandingu

Jak zintegrowa produkty partnerów

Zrób to dobrze za pierwszym razem

WeI przykład z gazet

Partnerzy, którzy si$ uzupełniaj

8. Jak zdoby dobr pozycj w wyszukiwarce? 97

Jak zoptymalizowa witryn$ internetow? 98

Tekst strony głównej 98

Tagi HTML 99

Strony obfitujce w grafik$ 101

Przekierowywanie łcza, wyskakujce okienka i reklama w tle 102

Przyciski „Wstecz”

103

Mapy serwisu

103

Ramki

103

8 M ARKETING INTERNETOWY W MAŁEJ FIRMIE

Rejestracja strony w wyszukiwarce

104

Program Microsoft bCentral

104

Program WebPosition Gold

104

Płatne pozycjonowanie

105

Program pay-per-click

105

Program AdWords wyszukiwarki Google

106

Najlepsze słowa kluczowe

106

CPC a CPM

107

Dostosowanie treci strony do słów kluczowych

107

Przygotowanie kopii reklamy

108

9. Banery reklamowe

111

Płatna reklama — CPM, CPC i CPA

111

Testowanie

112

Baner odnoszcy sukces

113

Dlaczego reklamy banerowe si$ nie opłacaj?

115

Kampanie skierowane do wyselekcjonowanego odbiorcy

115

Dledzenie rezultatów

116

10. Zasady dobrego projektowania stron internetowych 119

Najwa+niejsza prostota

119

Pami$taj o odbiorcy

120

Zasady projektowania stron internetowych

120

11. Współpraca z projektantem stron WWW

127

Nie u+ywaj j$zyka technicznego

127

Przygotuj si$ i okrel swoje cele

128

Przyjrzyj si$ innym stronom internetowym

128

Zapewnij sobie wsparcie techniczne

128

Wszystkie ustalenia zachowuj w formie pisemnej

129

Przekazuj informacje na bie+co

129

Koszty zaprojektowania i utrzymywania strony internetowej

129

12. Potga internetu

131

Internet dociera wsz$dzie

131

Przekroczenie bariery ekonomicznej

131

Przełamanie bariery j$zykowej

132

Internet a Twoja mała firma

133

Główne zasady marketingu internetowego

133

Bibliografia

135

Skorowidz

139

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: