mat_bb6_mat_bb6.pdf

PODZIAŁPRODUKTÓW

Û stopieńtrwałości

dobratrwałegouŜytku

· usługi

Û typuŜytkownika

towaryprzemysłowe

towarykonsumpcyjne

Podstawa

porównania

Powszechnego

uŜytku

Trwałego

uŜytku

Specjalistyczny Przypadkowego

zakupu

Produkt

pastadozębów tv,agd

biŜuteria

art.hobbistyczne

Cena

relatywnieniska wysoka

b.wysoka

zmienna

Dystrybucja wielepunktów

sprzedaŜy

duŜaliczba ograniczona

często

ograniczona

Promocja

nacisk na cenę,

dostępność,

świadomość

produktu

naciskna

dyferencjację

konkurencja

nacisk

niezbędna

świadomość

produktu

unikalność

prestiŜ

Lojalność

wysoka

świadomość

marki,

wolą

określone

marki,ale

wolą

substytuty

bardzowysoka

zaakceptują

substytuty

częste

zakupy

substytutów

Postępowa

nie

konsumenta

częste zakupy,

rutynowe

decyzje

dłuŜszy

proces

decyzyjny

długiczasna

podjęciedecyzji

nieregularne

zakupy

Û zewzględunawysokośćceny

· premium

valueformoney

· economy

Û produktymałoiwysokoangaŜujące

· towarynietrwałe

ETAPYCYKLUśYCIAPRODUKTU

charakterystyka wprowadzeniewzrost

dojrzałość spadek

sprzedaŜ

powolny

wzrost

gwałtowny

wzrost

szczyt

sprzedaŜy

spadek

koszty

wysokie

średnie

niskie

zyski

ujemne

rosnące

wysokie

spadające

nabywcy

innowatorzy wcześni

naśladowcy

średnia

większość

maruderzy

konkurencja

brak/niewielka rosnącaliczba stabilna/

ograniczona

cele

marketingowe

kreowanie

produktu

max udziału w

rynku

utrzymanie

lojalność

obniŜenie

wydatków

produkt

podstawowy

modyfikacja,

nowewersje

pełna gama

produktów

usuwanie

słabychpozycji

cena

pokrycie

kosztów

penetracji

konfrontacji

lub przebicia

konkurencji

obniŜanie

dystrybucja

selekcja

intensywna

b.intensywna selekcja

reklama

świadomość

produktu

budowanie

zainteresowania

podkreślanie

róŜnic

minimalna

promocja

róŜnorodna

nacisk

nacisk na

przypominanie

minimalna

róŜnice

Û produktywymagająceduŜejwiedzy

Û produktywymagającemałejwiedzy

Û produktmody

Û produktchwilowejmody

ZARZĄDZANIECYKLEMśYCIAPRODUKTU

Ûmodyfikacjaproduktu

Ûmodyfikacjarynku

¨ zwiększenieczęstotliwościuŜytkowania

¨ tworzenienowychzastosowańproduktu

wyszukiwanienowychuŜytkowników

Ûrepozycjonowanieproduktu

CELEDECYZJIRYNKOWYCH

I. poŜądanawielkośćzysku

II. poŜądanywolumensprzedaŜy(udziałwrynku)

III. budowaimage’u(ofertytanievsofertyekskluzywne)

IV. konkurencyjność(uatrakcyjnianiecen)

rabatcenowy–upustprzyzakupiewiększychpartiitowaru

kredytowaniezakupu

STRATEGIECENOWE

I. SKIMMING– strategiawysokichcen,„zbieraniaśmietanki”

1.brak/ograniczonakonkurencjawfaziewejścianarynek(unikat)

2.istnieniesegmentóworóŜnejwraŜliwościnacenę

KORZYŚCI/ ZAGROśENIA

+ wysokacenazapewniazwrotkosztówbadańiwdroŜenia

+ osiągnięcieprestiŜu

wysokiecenyprzyciągająkonkurentów

konkurencjamoŜewymusićobniŜkęcen(załamaniecykluŜyciaprod.)

niewielunabywcówzewzględunawysokącenę

II. CENAPRESTIśOWA

wysokacenaprzyciągakonsumentówoodpowiednimstatusie.

· popytmalejegdycenaspada

III. PENETRACJARYNKU– strategianiskichcen

1.wysokaelastycznośćpopytunaofertęprzedsiębiorstwa

2.niewystępująsegmentyróŜniącesięelastycznościącenowąpopytu

3.narynkukonkurujeduŜaliczbaniewielkichprzedsiębiorstw

KORZYŚCI/ZAGROśENIA

+ niskacenazachęcadozakupu

+ moŜliwośćosiągnięciakorzyściskaliprodukcjiisprzedaŜy

+ niskiecenyzniechęcająkonkurentówdowejścianarynek

potrzebnyduŜywolumensprzedaŜydozwrotuponiesionychkosztów

obniŜeniecenmoŜewydłuŜyćczasnazwrotkosztówbadańiwdroŜeń

IV. CENANEUTRALNA

· wyznaczeniecenzbliŜonychdoprzeciętnychnadanymrynku

· minimalizacjarolicenyjakoinstrumentukonkurowania

stosowaniedoproduktówwfaziewzrostuidojrzałości

CELE:

1.utrzymanieudziałuwrynku

2.utrzymanieokreślonejwielkościsprzedaŜy

3.dostosowaniedocenkonkurentów

4.konkurowaniepozacenowymielementami

V. CENAWIĄZANA– sprzedaŜkilkuproduktówwjednympakiecie

VI.LIDERSTRAT– sprzedaŜtowarówpocenieniŜszejniŜzwykle

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: