autoprezentacja.pdf

AUTOPREZENTACJA!!!

CZYLI

JAK KORZYSTNIE I WIARYGODNIE

ZAPREZENTOWAĆ SWOJĄ OSOBĘ.

WARSZTATY ORGANIZOWANE W RAMACH TARGÓW

EDUKACYJNYCH DLA UCZNIÓW OSTATNICH KLAS SZKÓŁ

PONADGIMNAZJALNYCH.

CEL SZKOLENIA

Podstawowym celem szkolenia jest zapoznanie

uczestników z metodami i technikami niezbędnym w

swobodnym budowania dobrych relacji z

rozmówcami.

Materiały szkoleniowe Biura Karier i Promocji Absolwentów

Wyższej Szkoły Zarządzania w Kwidzynie

Ul. 11 Listopada 13, tel. 055 2791768 tel./fax 055 2613139

Autoprezentacja kontrolowana informacja czy kłamstwo o sobie samym?

Człowiek od wieków chce wywierać na innych odpowiednie wrażenie. Wykorzystuje do tego liczne

techniki autoprezentacji. W sferze prywatnej najczęściej robi to nieświadomie, natomiast, aby

skutecznie oddziaływać w życiu publicznym izawodowym, ludzie uczestniczą w różnych szkoleniach i

warsztatach, sięgają po mądre książki, które uczą, jak zmanipulować odbiorcę i osiągnąć zamierzony

cel.

W pracy i na randce

Mianem autoprezentacji określa się proces kontrolowania przez jednostkę sposobu, w jaki jest postrzegana

przez otoczenie. Autoprezentacja inaczej określana jest jako "manipulowanie wywieranym wrażeniem".

Manipulowanie wywieranym wrażeniem ma raczej negatywny wydźwięk, jednakże w rzeczywistości

pozwala na nawiązywanie kontaktów i ułatwia wchodzenie ludziom w interakcje. Wiemy, jak trudno jest

rozmawiać z osobami nowopoznanymi, dlatego pewien stopień autoprezentacji jest konieczny, abyśmy mogli

komunikować się między sobą.

Od przedszkola

Troskę o swój wizerunek, można rzec, mamy wrodzoną. Niewiele jest takich osób, które nie martwią się

tym, co inni o nich mówią. Od dzieciństwa słuchamy zdania innych, żadne dziecko nie lubi być odmieńcem i

chce należeć do grupy. O latach dzieciństwa nie mówimy jako o świadomej manipulacji wrażeniem, ale

należy docenić mądrość dzieci, które doskonale zauważają, kto ma ładniejsze ubranie, zabawki. Maluchy

rozróżniają, kto jest sympatyczniejszy, z kim lepiej się bawić, bo pani go lubi itd. Jakwidać, o autoprezentacji

dowiadujemy się bardzo dużo już w przedszkolu.

BŁYSKOTLIWOŚC, ATRAKCYJNOŚC, URODA, INTELIGENCJA

Te cechy są podstawą dobrej autoprezentacji.

Chcemy być lepsi, mądrzejsi, skuteczniejsi w działaniu, dążymy do tego, aby wypaść pozytywnie.

Szczególnie zauważalne jest to w pracy zawodowej, ponieważ każde niepowodzenie na tym polu podważa

nasze poczucie własnej wartości. Przypomnijmy sobie tytułową bohaterkę filmu "Dziennik Bridget

Jones", która jako reporterka telewizyjna zbłaźniła się na oczach milionów widzów wjeżdżając pupą w

kadr kamery, zamiast z gracją zjechać po słupie strażackim. To, co było zabawne dla oglądających, dla

bohaterki oznaczało druzgocąca porażkę życiową i autoprezentacyjną.

Materiały szkoleniowe Biura Karier i Promocji Absolwentów

Wyższej Szkoły Zarządzania w Kwidzynie

Ul. 11 Listopada 13, tel. 055 2791768 tel./fax 055 2613139

Aż 65 % informacji, które przekazujemy w czasie

rozmowy z druga osobą odbywa się za pośrednictwem

MOWY CIAŁA.

TON

GŁOSU

28%

SŁOWA

GESTY I

MIMIKA

65%

Materiały szkoleniowe Biura Karier i Promocji Absolwentów

Wyższej Szkoły Zarządzania w Kwidzynie

Ul. 11 Listopada 13, tel. 055 2791768 tel./fax 055 2613139

ZAPAMIĘTAJ

Nigdy nie masz drugiej szansy, aby zrobić

PIERWSZE WRAŻENIE .

REGUŁA PIERWSZEGO WRAŻENIA

Pierwsze 20 sekund jest kluczowe i od niego w bardzo dużym stopniu zależy ocena czy decyzja w

sprawie naszej osoby. Bardzo ważny jest również czynnik naszej atrakcyjności podczas pierwszego

wrażenia i pierwszej relacji ujętej w ramach: częstości kontaktów z odbiorcą, zalet i wad,

atrakcyjności fizycznej, naszego podobieństwa do odbiorcy, przysług i komplementów, którymi go

obdzielamy.

Sama częstość kontaktów nie budzi sympatii, ale powoduje nasilenie emocji, która się pojawiła w

wyniku pierwszego spotkania. Inaczej jest z takim wyznacznikiem jak nasze cechy charakteru.

Dziesiątki, jeśli nie setki badań dowiodły, że ogólna ocena człowieka jest tym bardziej pozytywna,

im bardziej pożądane są cechy, które człowiek ten posiada. Ale te banalne wydawałoby się wyniki są

warunkowane kilkoma jeszcze zależnościami. Musimy wiedzieć, iż nasze wady odgrywają

ważniejszą rolę. Dopiero wtedy, gdy zostaną zaakceptowane możemy liczyć na to, że zostaniemy

polubieni, przynajmniej do czasu odkrycia innych posiadanych przez nas wad.

Jeżeli jesteśmy podobni ale nie tacy sami jak odbiorca mamy

większe szanse aby nas polubił. Podobni to znaczy, wywodzacy się z

tej samej szkoły – dzielnicy – miasta; ubierający się w podobny

sposób garnitur – czapka –tshirt.

Podobnie dzieje się z atrakcyjnością fizyczną. Nasz wygląd jest

bardzo ważny z wielu względów. Wiemy, że 60% ludzi to wzrokowcy i że z reguły pierwsze 20

sekund kontaktu to kontakt wzrokowy (kiedy wchodzimy do biura, kiedy się witamy), a więc

oczywiste wydaje się, że rodzi to zależności. Ludzie mają więcej zaufania do osoby, która jest

podobnie (a więc stosownie) ubrana, posługuje się adekwatnym do miejsca zakresem

słownictwa i ma dobre maniery. No i oczywiście jest pogodna i uśmiechnięta.

Ważną rolę odgrywa znajomość mowy ciała i umiejętność operowania przestrzenią. Odczytywanie

niewerbalnych ( i nieświadomych z reguły) komunikatów dawanych nam przez odbiorcę pozwoli

nam dużo szybciej zorientować się w jego zamiarach i ewentualnie je zmienić. Pozwoli nam również

na wyzbycie się źle odczytywanych gestów, czy zachowań w tym celu, by nasz rozmówca czuł się z

nami swobodnie i bezpiecznie. Psychologiczne reguły rządzące związkiem sztuki umiejętnej

autoprezentacji z przysługami i komplementami są bardziej złożone. Ogólnie rzecz biorąc

chcąc uzyskać czyjąś sympatię powinniśmy subtelnie nakłonić tą osobę, by to ona oddała nam

przysługę, a komplementy muszą być wiarygodne.

Materiały szkoleniowe Biura Karier i Promocji Absolwentów

Wyższej Szkoły Zarządzania w Kwidzynie

Ul. 11 Listopada 13, tel. 055 2791768 tel./fax 055 2613139

ZAPAMIĘTAJ

Mówią nie tylko twoje usta.

Twoje ciało również.

• Twoje wypowiedzi będą bardziej wiarygodne, gdy zastosujesz odpowiednie formy

zachowania do słów, które wypowiadasz.

• Twój rozmówca będzie przekonany, że go aktywnie słuchasz, jeśli potwierdzisz mu

to poprzez mowę ciała.

O tym, że uważnie słuchasz rozmówcy świadczyć będzie:

Wyraz twojej twarzy

Staraj się zwrócić do rozmówcy całą twarzą. Jeśli Twój rozmówca zmieni położenie "podążaj

za nim".

Kontakt wzrokowy

Utrzymuj cały czas z rozmówcą kontakt wzrokowy. Nie unikaj wzroku rozmówcy, ale też nie

wpatruj się uporczywie w oczy drugiej osoby, gdyż może to ją krępować.

Uśmiech

Uśmiechaj się życzliwie. Sygnalizuj drugiej osobie uśmiechem, gdy mówi o sprawach dla

Ciebie ciekawych i ważnych.

Otwarta postawa

Nie krzyżuj rąk i nóg, nie zaciskaj dłoni (np. na długopisie), nie kul się, nie rób (np.

z notatnika) bariery między Tobą a pracodawcą. Nie chowaj głowy w ramiona. Takie

zachowanie Twój rozmówca może odebrać jako niechęć lub opór przed tym co mówi.

Materiały szkoleniowe Biura Karier i Promocji Absolwentów

Wyższej Szkoły Zarządzania w Kwidzynie

Ul. 11 Listopada 13, tel. 055 2791768 tel./fax 055 2613139

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: