Strategia judo. Jak obrocic silne strony konkurentow na swoja korzysc.pdf

Strategia judo. Jak obrciě silne

strony konkurentw na swojĴ korzyľě

Autorzy: David B. Yoffie, Mary Kwak

TĀumaczenie: Ewa Borwka

ISBN: 83-7361-755-8

TytuĀ oryginaĀ u: Judo Strategy

Format: A5, stron: 288

Czy widziaĀeľ kiedyľ, jak drobnej budowy mistrz judo rozkĀada na Āopatki potķŃnego

rywala? W ten sam sposb firma moŃe pokonywaě konkurentw silniejszych

i wiķkszych od niej. Bez wzglķdu na to, czy jesteľ maĀym przedsiķbiorcĴ stawiajĴcym

czoĀa wielkim korporacjom czy wpĀywowym graczem na rynku zdominowanym przez

duŃych i maĀych przeciwnikw, przeczytaj tķ ksiĴŃkķ, a dowiesz siķ, jak odbieraě

przeciwnikom atuty i zamieniaě je w ich sĀaboľci.

Umiejķtnoľci Ð szybkoľě, sprawnoľě i pomysĀowoľě potrzebna do przechytrzenia

przeciwnika Ð sĴ waŃniejsze niŃ siĀa czy rozmiar. Strategia wykorzystujĴca te kluczowe

umiejķtnoľci jest przejrzysta i przynosi zadziwiajĴce efekty. Mistrzowie judo Ð tak

na rynku, jak i w walce wrķcz Ð stosujĴ trzy podstawowe zasady: ruch, rwnowagķ

i dłwigniķ. KaŃda zasada to jeden z trzech elementw strategii judo. Ruch pozwala

wytrĴciě rywala z rwnowagi i zneutralizowaě jego poczĴtkowĴ przewagķ. Zachowanie

rwnowagi pomaga stawiě czoĀa konkurentowi i przetrwaě atak. ZaĀoŃenie dłwigni

pozbawia przeciwnika dotychczasowej pozycji. Umiejķtne zastosowanie wszystkich

trzech zasad pomoŃe Ci pokonaě kaŃdego rywala, niezaleŃnie od jego rozmiarw i siĀy.

Firmy, ktre wykorzystujĴ strategiķ judo, nie muszĴ stosowaě rozwiĴzaĺ siĀowych

i potrafiĴ unikaě niszczĴcych atakw ze strony konkurentw. Przeczytaj tķ ksiĴŃkķ,

a dowiesz siķ, jak wygrywaě, kiedy siĀy rynku sĴ przeciwko Tobie. Znajdziesz tu

omwione przykĀady firm, ktre zastosowaĀy strategiķ judo na rŃnych etapach

swojego rozwoju i zapewniĀy sobie silnĴ pozycjķ konkurencyjnĴ.

Autorzy, po przeprowadzeniu wywiadw z ponad piķědziesiķcioma menedŃerami

i zarzĴdzajĴcymi, omawiajĴ wszystkie istotne aspekty gry konkurencyjnej, w ktrej

bardziej niŃ siĀa liczĴ siķ umiejķtnoľci:

¤ zasady strategii judo,

¤ techniki przeciwdziaĀania strategii judo Ð strategia sumo,

Ta ksiĴŃka pomoŃe kaŃdej firmie Ð maĀej i duŃej, nowej i starej, dziaĀajĴcej w otoczeniu

wirtualnym i rzeczywistym Ð staě siķ bardziej skutecznym konkurentem. Obok strategii

judo omawia strategiķ sumo Ð skutecznĴ formķ obrony przed zrķcznymi rywalami

gotowymi podjĴě kaŃde wyzwanie.

Spis treci

Przedmowa

Podzikowania

1. Wprowadzenie do strategii judo

I Zasady strategii judo

2. Ruch: nie prowokuj ataku,

okre l przestrze" konkurencyjn$, działaj szybko

3. Równowaga: zastosuj chwyt, unikaj podej cia wet za wet

i pchaj, gdy przeciwnik ci$gnie

4. D-wignia: wywieraj presj na zasoby, partnerów

i konkurentów swojego przeciwnika

II Mistrzowie strategii judo

129

5. Jeff Hawkins i Donna Dubinsky: Palm Computing

— opanowanie umiejtno ci ruchu

131

6. Rob Glaser: utrzymywanie równowagi

według RealNetworks

161

7. Halsey Minor i Shelby Bonnie: mistrzostwo nacisku

według CNET Networks

193

8 S TRATEGIA JUDO

III Reakcja na strategi judo

227

8. Jak pokona; mistrza judo: od strategii judo do sumo

229

9. Praktyczny przewodnik stratega judo

265

IV Dodatki

A Wykaz rozmów

279

Skorowidz

283

Wprowadzenie

do strategii judo

Sukces w judo zaley od umiejtnoci wykorzystania wagi i siły rywala

przeciwko niemu samemu. Dziki temu słabszy lub lejszy zawodnik moe

pokona silniejszego przeciwnika.

— Encyklopedia Columbia , wydanie szóste

Wiosn 1994 roku mało znana firma o nazwie Mosaic Communica-

tions otworzyła siedzib w Mountain View w Kalifornii. Pół roku

pó%niej to niewielkie przedsibiorstwo zmieniło nazw na Netscape

Communications, jedn z najlepiej rozpoznawanych firm w wysoce

konkurencyjnym *wiecie zaawansowanych technologii. Przegldarka

internetowa Navigator, sztandarowy produkt Netscape, szybko

zdominowała rynek. Współzało-yciel firmy, Marc Andreessen, stał si

jedn z najlepiej znanych osobisto*ci — opisywano go zarówno w pra-

sie brukowej, jak i w renomowanych dziennikach. W sierpniu 1995

roku, zaledwie 16 miesicy od powstania firmy, Netscape jako pierwsza

firma internetowa zadebiutowała na giełdzie.

Jednak gwiazda Netscape zgasła niemal tak szybko, jak zabłysnła.

7 grudnia 1995 roku, w rocznic ataku na Pearl Harbor, o czym nie

omieszkali wspomnie5 znawcy historii, Microsoft wypowiedział

firmie wojn, czynic z Netscape stref zero — jak ujł to John Doerr,

jedna z osób finansujcych pierwotnie Netscape, a tak-e członek jej

zarzdu. Pod naporem nieustajcych ataków udziały Navigatora w rynku

zaczły si bezpowrotnie kurczy5, a obawy, czy Netscape zdoła wy-

gra5 rywalizacj z Microsoftem, sprawiły, -e ceny akcji firmy spadły

20 S TRATEGIA JUDO

na łeb na szyj. Pod koniec dekady Microsoft stał si liderem na rynku

przegldarek i Netscape zdołała przetrwa5 wyłcznie jako oddział

AOL. Tymczasem w *wiecie nowej ekonomii korzystanie z produk-

tów Netscape stało si przekle:stwem.

Dwa lata przed powstaniem Netscape, zaledwie kilka mil dalej,

w Los Altos, pojawiła si inna firma — Palm Computing. Po po-

cztkowych niepowodzeniach w kwietniu 1996 roku wypu*ciła na

rynek podrczny organizer elektroniczny o nazwie Pilot. Giganci na

rynku systemów komputerowych i sprztu elektronicznego, Apple,

Microsoft, Hewlett-Packard oraz Sharp, rywalizowali ju- o przejcie

kontroli nad t kategori sprztu i ka-dy z nich mógł z łatwo*ci

popsu5 szyki Palm Computing. Dlatego przez kilka miesicy po wpro-

wadzeniu Pilota na rynek, zało-yciele firmy, Jeff Hawkins i Donna

Dubinsky, z niepokojem przygldali si rozwojowi sytuacji.

Jednak ju- pod koniec 1996 roku stało si jasne, -e ich produkt

jest przebojem rynkowym. Podobnie jak przegldarka Navigator, Pilot

w cigu roku zdominował rynek. Na tym jednak ko:cz si podo-

bie:stwa — w odró-nieniu od Netscape, firma Palm nie poprzestała na

jednostkowym sukcesie. Pomimo i- Microsoft podejmował wzmo-one

wysiłki zmierzajce do przejcia kontroli nad rynkiem, po czterech la-

tach udziały Palm pozostały na tym samym poziomie — ok. 70%.

Kiedy w marcu 2000 roku firma weszła na giełd, ju- po pierwszym

dniu okazało si, -e jej warto*5 wynosi 53 mld dolarów. Po 8 latach od

zało-enia firma nie tylko wci- istniała i podbijała nowe rynki, ale

była wrcz, u-ywajc jzyka Apple, niewiarygodnie potna .

Dlaczego w przeciwie:stwie do Netscape firma Palm odniosła tak

spektakularny sukces? Co odró-nia przedsibiorców, którzy tworz

*wietnie prosperujce firmy, od tych, którzy nie s w stanie rozwin5

przedsiwzicia pomimo pomy*lnego startu? Które strategie s naj-

bardziej obiecujce dla firm stawiajcych czoło wpływowym konku-

rentom, a które mog zako:czy5 si pora-k? Ka-da ambitna firma

prdzej czy pó%niej musi zada5 sobie te pytania.

Historie firm takich, jak Netscape i Palm opisujce sposób, w jaki

niewielkie przedsibiorstwo stawia czoło najwikszym *wiatowym

korporacjom, w stosunkowo jednoznaczny sposób ukazuj wyzwa-

nie, jakim jest walka z silniejszym przeciwnikiem. Jednak-e nawet

ogromne firmy mog znale%5 si w podobnej sytuacji, je*li przelicz

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: