droga-do-bogactwa.pdf

Droga do bogactwa

SpiS treści

WprOWADZeNie

Witamy w złotym wieku .................................... 13

Wiek.przedsiębiorczości......................................15

Przedsiębiorca.jako.katalizator...............................16

Trzy.zasady.odniesienia.sukcesu.w.biznesie..................17

Na.krawędzi.bankructwa....................................18

Możesz.się.nauczyć,.jak.osiągać.sukces.......................18

Nie.ma.ograniczeń...........................................19

Rozpocznij.od.sprzedaży.własnych.usług....................20

Cztery.cele.wspólne.dla.wszystkich..........................21

rOZDZiAŁ 1

psychologia przedsiębiorczości ............................. 23

Rozpoczynając.od.zera........................................25

Nauka.od.ekspertów.........................................26

Prawo.przyczyny.i.skutku....................................27

Zmień.sposób.myślenia,.zmień.swoje.życie..................29

Prawo.wiary..................................................30

Prawo.spełnionych.oczekiwań................................32

Prawo.przyciągania...........................................33

Prawo.zgodności..............................................34

Prawo.koncentracji...........................................35

www.mtbiznes.pl

Droga do bogactwa

Prawo.podświadomego.działania.............................36

Prawo.prawdopodobieństwa.................................37

Prawo.niepewności...........................................38

Przejmij.kontrolę.nad.swoim.życiem.........................39

Odmowa.obwiniania.innych..

lub.usprawiedliwiania.się.....................................40

Siedem.sekretów.sukcesu.przedsiębiorcy.....................41

Wartość,.która.jest.podstawą.wszystkich..

innych.wartości............................................. .46

Postawa.niezbędna.do.osiągnięcia.sukcesu...................48

Ostateczna.nagroda..........................................50

Ćwiczenia.....................................................51

rOZDZiAŁ 2

planowanie sukcesu ......................................... 53

Dwanaście.kluczowych.składników..

sukcesu.w.biznesie............................................56

Rozpocznij.od.formułowania.celów..........................61

Plan.dla.twojej.firmy.........................................63

Usystematyzuj.swoje.działania...............................74

Czynniki.najważniejsze.dla.odniesienia.sukcesu,..

benchmarki.i.mierniki........................................77

Pamiętaj.o.podstawach.......................................79

Ćwiczenia.....................................................80

rOZDZiAŁ 3

Wybór właściwego produktu lub usługi .................. 81

Powody.mierności............................................83

Wybór.tego,.co.chcesz.sprzedawać...........................84

Jak.odkryć.nowy.produkt.lub.usługę........................87

Bądź.przygotowany.do.podjęcia.działania...................91

Zastosuj.„prawo.trzech”......................................96

www.mtbiznes.pl

Droga do bogactwa

Eksponowanie.korzyści.kontra.eksponowanie..

produktu.lub.usługi..........................................98

Wielkie.pytanie.marketingowe..............................99

Każdy.klient.ma.trzy.możliwości......................... .101

Główne.obawy.związane.z.marketingiem................. .102

Ćwiczenia.................................................. .104

rOZDZiAŁ 4

Marketing, sprzedaż i obsługa klienta ................... 107

Cel.prowadzenia.firmy.................................... .110

Najważniejszy.jest.klient.................................. .111

Marketing.i.sprzedaż...................................... .112

Twój.prawdziwy.biznes.................................... .114

Cztery.zasady.strategii.marketingowej.................... .115

Reklama.produktów.lub.usług............................ .120

Jak.pisać.efektywne.teksty.reklamowe.................... .123

Trzyczęściowa.formuła.efektywnej.reklamy............... .125

Bezpośredni.odzew.na.reklamę........................... .126

Cel.marketingu............................................ .127

Proces.sprzedaży........................................... .127

Podstawą.sprzedaży.jest.wiarygodność.................... .132

Nieprzerwana.obsługa.klienta............................ .133

Cztery.poziomy.obsługi.klienta........................... .133

Decydujące.pytanie........................................ .138

Znaczenie.systemów....................................... .140

Polityka.obsługi.klienta................................... .140

Bądź.błyskotliwy.......................................... .141

Ćwiczenia.................................................. .142

rOZDZiAŁ 5

Droga na szczyt ............................................ 143

Czas.poważnie.zabrać.się.do.pracy........................ .146

www.mtbiznes.pl

Droga do bogactwa

Podejmij.zobowiązanie,.że.będziesz.się.doskonalił........ .148

Bądź.odpowiedzialny.za.wyniki.sprzedaży................ .149

Osiągnij.niewielką.przewagę.w.sprzedaży................ .151

Zmieniaj.się,.gdy.zmieniają.się.okoliczności.............. .156

Zajmij.miejsce.w.umyśle.klienta.......................... .158

Opracuj.strategię.sprzedaży............................... .160

Maksymalizuj.wykorzystanie.swojej..

najcenniejszej.zalety....................................... .164

Podwój.swoją.wydajność.................................. .168

Ćwiczenia.................................................. .173

rOZDZiAŁ 6

Finansowanie działalności ................................ 175

Zrozum.liczby............................................. .177

Ustalanie.cen.............................................. .183

Modele.ustalania.cen.......................................186

Wskaźniki.finansowe...................................... .198

Analizuj.i.porównuj....................................... .200

Zwracaj.uwagę.na.liczby.................................. .200

Zatrudnij.dobrego.księgowego............................ .201

Ćwiczenia.................................................. .201

rOZDZiAŁ 7

Zostań doskonałym negocjatorem ....................... 203

Coś.jest.warte.tyle,.ile.ktoś.jest.gotów.za.to.zapłacić..... .206

Każda.cena.jest.przypuszczeniem......................... .206

Wszystko.podlega.negocjacjom........................... .207

Każdy.chce.polepszyć.swoją.sytuację..................... .208

Ludzie.idą.po.linii.najmniejszego.oporu................... .209

Ludzie.zawsze.dążą.do.tego,.by.osiągnąć..

jak.najwięcej.jak.najmniejszym.kosztem.................. .210

Każdy.chce.więcej......................................... .212

www.mtbiznes.pl

Droga do bogactwa

Obie.strony.powinny.być.zadowolone.................... .215

Podsumowanie............................................ .234

Ćwiczenia.................................................. .234

rOZDZiAŁ 8

Zwiększenie własnej wydajności ......................... 235

Kluczowe.zasady.zarządzania.czasem..................... .237

Ćwicz.każdą.umiejętność.osobno......................... .238

Jak.dzisiaj.wygląda.sytuacja............................... .238

Reguła.80/20.............................................. .239

Priorytety.kontra.sprawy.mało.ważne.................... .240

Zrób.listę.................................................. .241

Prawo.trzech............................................... .245

Trzy.ważne.pytania........................................ .246

Używaj.systemu.WPDP.do.porządkowania..

dokumentów.............................................. .248

Technika.w.zarządzaniu.czasem........................... .249

Cztery.metody.zmiany.sposobu.życia..................... .251

Doskonal.się.w.wykonywaniu.zadań.kluczowych........ .252

Czerp.korzyści.z.krzywej.uczenia.się...................... .253

Zatrudniaj.kompetentnych.ludzi.......................... .254

Siedem.kroków.zwiększania.wydajności.................. .255

Koncentruj.się.na.jednym.zadaniu........................ .258

Niedokończone.działanie.................................. .258

Wielka.prawda............................................ .260

Ograniczenia.nie.istnieją.................................. .260

Ćwiczenia.................................................. .261

rOZDZiAŁ 9

podstawy sukcesu przedsiębiorcy ........................ 263

Najważniejsze.jest.działanie............................... .266

..1..Zdecyduj,.czego.chcesz................................ .267

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: