Brian Tracy:
"Umiejętność myślenia, planowania, wyznaczania celów i sporządzania planów ich realizacji to wspaniała cecha prowadząca do sukcesu. Dzięki niej wszystko jest możliwe. Życie nauczyło mnie, że trzeba mieć instrukcję do realizacji celów. Nie wystarczy po prostu rzucić się do akcji.
Mając dobrą instrukcję możesz bardzo dużo osiągnąć. Każdy plan jest lepszy od jego braku.
Wiesz już, że porażka w planowaniu to planowanie porażki. Jeśli masz plan, możesz w ciągu roku osiągnąć więcej, niż w pięć lat bez planu. Każda minuta spędzona na planowaniu oszczędza ci od 10 do 20 minut realizacji. To ogromny zysk. Cele zaczynają się od intensywnego, płomiennego pragnienia. Wiemy, że im bardziej czegoś chcesz, z tym większą determinacją będziesz do tego dążyć. Cele muszą być osobiste. Muszą być czymś, czego chcesz. Nie interesują cię cele dla kogoś innego ani dotyczące czegoś, czego ktoś chce dla ciebie.
Jest taki dowcip: ilu psychiatrów potrzeba do zmiany żarówki? Wystarczy jeden, ale żarówka sama musi chcieć się zmienić. To samo dotyczy ciebie i mnie. Musisz głęboko wierzyć, że cel jest dla ciebie realny. Wszystko, co robisz, musi wywoływać u ciebie poczucie wiary i przekonania o możliwości realizacji. Kiedy więc wyznaczasz cel, musi on być realny, wiarygodny. Ustalanie celów to wspaniała technika, która zmieni całe twoje życie, ale ludzie często przesadzają. Na moje seminarium przyszła kiedyś kobieta mówiąc, że postanowiła w rok zarobić milion dolarów. Powiedziałem, że to cudownie i zapytałem, co teraz robi. Nie miała pracy, właśnie ją wyrzucono i była bez grosza. Przyszła z nadzieją, że dostanie ode mnie taśmy, które pomogą jej w ciągu roku zostać milionerką. Tego rodzaju cel jest zupełnie nierealny. Twoje cele muszą leżeć w granicach twoich możliwości, musisz je widzieć, wierzyć w nie. Potem możesz zacząć wyznaczać cele trudniejsze. A oto siedmioczęściowa instrukcja wyznaczania i realizacji celów. Opanuj ją i stosuj. Obiecuję, że nauczysz się osiągać coraz trudniejsze cele. Rzecz pierwsza - postanów, czego dokładnie chcesz. To najtrudniejsze ze wszystkiego."
"Ludzie sukcesu mówią, że możesz mieć w życiu niemal wszystko, czego zapragniesz, kłopot jednak w tym, że większość ludzi nie ma pojęcia, czego chce. Oto więc
pytanie: "czego chcesz w życiu, w każdej jego dziedzinie?" Czego naprawdę chcesz? Czego byś chciał, gdybyś nie miał żadnych ograniczeń? Zapisz to.
Myśl na papierze. Cel, którego nie zapiszesz, wisi jedynie w powietrzu, jak dym z papierosa. Jest niematerialny. Nie możesz go dotknąć. Kiedy jednak go zapiszesz, krystalizuje się on i ożywa, nabiera własnej siły. Tylko 3% ludzi zapisuje swoje cele. Kiedy zapiszesz własne, staniesz się przedstawicielem tych trzech procent. Przekroczysz granicę. Nagle staniesz w szeregu z ludźmi sukcesu. Zapisując cele, zadbaj o to, by były jasne, konkretne i szczegółowe.
Takie, by zrozumiało je dwunastoletnie dziecko. Wyobraź sobie, że twój cel napisany jest tak jasno, że jeśli przekażesz go dwunastolatkowi, pójdzie i przyniesie ci ten cel dokładnie taki, jakim go widzisz. Im bardziej szczegółowy jest cel, tym wyraźniej go widać i czuć, tym mocniej wierzysz, że można go zrealizować. Cel powinien być też mierzalny i obiektywny. Zadaj sobie
pytanie: "Skąd będę wiedział, czy osiągam cel?" Niektórzy mówią, że ich cel to szczęście. Albo zdrowie, czy też bogactwo. To jednak nie są cele. To tylko fantazje.
Pragnienia, które wszyscy mamy. Cel to coś zapisanego, jasnego i konkretnego."
"Sprawa trzecia - cel musi być ostateczny, idealny i ekscytujący. Daruj sobie kompromisy. Opisz cel tak, jakby był w każdym calu doskonały. Nie gódź się na nic gorszego. Musi to być coś, co naprawdę będzie cię motywować do działania.
Kiedy myślisz o tym, czego chcesz i zapisujesz to, określ, po co ci to. Do czego potrzebny jest ci ten cel? Jaką osiągniesz korzyść? Co z tego będziesz miał? Mówi się, że przyczyny są paliwem w palenisku osiągnięć.
Im więcej masz przyczyn dążenia do celu, tym trudniej będzie ci przeszkodzić. Ludzie nie osiągają sukcesów dlatego, że nie wiedzą, do czego potrzebne im są cele.
Chcę mieć mnóstwo pieniędzy. Po co? Sam nie wiem. Postanów więc, co zamierzasz zrobić z tym celem, a im więcej przyczyn znajdziesz, tym większa będzie twoja motywacja i szansa sukcesu. Następnie wyznacz ostateczny termin realizacji i terminy pośrednie.
Jeśli twój cel jest długoterminowy, na przykład trzyletni, wyznacz terminy roczne, półroczne, kwartalne, miesięczne. A więc szereg terminów pośrednich. Cel bez terminu to tylko marzenie. Mrzonka. Nie ma w sobie siły, nie motywuje cię.
Wyznaczając termin programujesz go w swojej podświadomości i zaczynają dziać się fantastyczne rzeczy. Określając termin musisz zacząć od analizy bieżącej sytuacji. Gdzie jesteś dziś?
Jeśli na przykład chcesz schudnąć, zważ się, żebyś wiedział, od czego zaczynasz. Jeśli chcesz osiągnąć jakiś poziom niezależności finansowej, przeanalizuj obecną sytuację.
Ile zarabiasz, wydajesz, oszczędzasz. Przeanalizuj więc sytuację szczerze i obiektywnie. Zbierz fakty. Nie oszukuj się. Nie mów, że chcesz zarobić milion w ciągu roku, kiedy nie masz ani pracy, ani pieniędzy. Bądź wobec siebie szczery, aby wiedzieć, skąd ruszasz. Jasne warunki, oparte o staranną analizę, uruchamiają siły twojego umysłu. Koncentrują energię. Stymulują kreatywność i dają ci napęd. Trzeci krok przy wyznaczaniu i realizacji celów to określenie przeszkód. Tam, gdzie możliwy jest sukces, zawsze istnieją przeszkody. Gdyby ich nie było, nie byłoby celu, tylko zwykła czynność. Włączanie telewizora nie jest celem, jest czynnością. Podobnie jak powrót do domu z pracy. Jednak tam, gdzie wyniki i sukcesy, będą też przeszkody. Kiedy wyznaczasz sobie cel, widzisz najpierw właśnie przeszkody. Mówimy, że przeszkody to to, co widzisz, kiedy spuścisz wzrok z celu. Mam więc pytanie.
Dlaczego jeszcze nie osiągnąłeś tego celu? Co cię powstrzymuje?
Co cię ogranicza? Zawsze istnieje jedna rzecz, która określa szybkość, z jaką zbliżasz się do celu. Nazywamy to ograniczeniem.
Może to być umiejętność, zdolności, cecha osobista, dyscyplina.
Jednak 80% wszystkich przyczyn, które nie pozwalają ci iść naprzód, mieści się w tobie. W przypadku firmy mieści się wewnątrz firmy.
Tylko 20% przeszkód znajduje się na zewnątrz. A więc czwartym etapem realizacji celów jest określenie wiedzy i umiejętności, których będziesz potrzebował na dotarcie tam, gdzie chcesz.
Przyszłość należy do ludzi kompetentnych. Kompetentnych w wielu dziedzinach wiedza jest kluczem do przyszłości. Żyjemy w wieku informacji. Nie zajdziesz daleko wydłużając tylko dzień pracy.
Musisz korzystać z mózgu. Oznacza to konieczność rozwijania wiedzy i stosowania jej, przemieniania w umiejętności. Jakie są dziś krytyczne czynniki sukcesu? W czym z pewnością musisz osiągnąć doskonałość, by do czegoś dojść? Wiemy dziś, że takich najważniejszych czynników jest zawsze nie więcej niż pięć czy siedem – w każdej firmie i w każdej sytuacji, dotyczy to też spraw rodzinnych. Jest więc od pięciu do siedmiu rzeczy, w których musisz osiągnąć doskonałość, by sukces stał się twoim udziałem. Wiadomo też, że najsłabszy czynnik sukcesu, twoja najsłabsza umiejętność, określa stopień, w jakim możesz wykorzystać pozostałe umiejętności.
Możesz być świetny w pięciu czy sześciu dziedzinach z siedmiu, ale jeśli jesteś słaby w jednej, to cię zatrzyma. Pora na bardzo ważne pytanie. Jaka umiejętność, gdybyś ją doskonale posiadł i stosował, miałaby największy pozytywny wpływ na twoje życie?
Jaka umiejętność najsilniej zmieniłaby przyszłość? Zawsze znasz odpowiedź na to pytanie. A jeśli nie, musisz przeprowadzić kilka analiz. Porozmawiać z szefem, współmałżonkiem, przyjaciółmi lub innymi ludźmi. Musisz odrobić lekcje. Musisz jednak znaleźć tę jedną umiejętność, a potem rozwinąć ją, niezależnie od tego, ile czasu ci to zajmie.
Jeden z moich przyjaciół po zadaniu tego pytania doszedł do wniosku, że rozwijanie działalności firmy będzie wymagało sprzedawania produktów w krajach Ameryki Łacińskiej. A do tego musiał opanować język hiszpański. Wyznaczył więc sobie taki cel. Realizacja go zajęła nie tydzień czy miesiąc, a trzy lata. Teraz bezbłędnie mówi i pisze po hiszpańsku, a dochody firmy wzrosły o 50% dzięki otwarciu nowego rynku. Jakiej umiejętności potrzebujesz? Gdzie możesz ją opanować? Czy musisz sam się jej nauczyć? Jeśli boli cię ząb, nie musisz przecież robić doktoratu ze stomatologii. Czasami wystarczy skorzystać z pomocy kogoś, kto rozwija tę umiejętność już od lat. Jednak umiejętności decydujące o twojej przyszłości to te, które musisz mieć w sobie lub w swojej organizacji. Czy więc możesz je od kogoś pożyczyć? Gdzie możesz szybko je opanować?
Gdzie znaleźć eksperta, który cię nauczy? W tych czasach inteligentne działanie polega na kupowaniu niezbędnych umiejętności, aby zaoszczędzić czas. Nie musisz poświęcać całego życia na naukę. Ucz się od ekspertów."
"Czwarta kwestia związana z określaniem niezbędnej wiedzy i umiejętności, to podstawowe kompetencje. Są to rzeczy, w których jesteś naprawdę dobry.
To przyczyny twojego obecnego sukcesu. Każda firma zbudowana jest na fundamencie podstawowych kompetencji. Są one osią, wokół której obraca się przedsiębiorstwo.
To te rzeczy, za które rynek chętnie płaci. Pytanie
brzmi: "jakich podstawowych kompetencji będziesz potrzebował w przyszłości?"
Za rok?
Za pięć lat?
Jaka będzie twoja następna praca?
Jak rozwinie się twoja kariera?
Jak będzie wyglądał rynek za kilka lat?
Jakich podstawowych kompetencji będziesz potrzebował za trzy lub pięć lat?
Mówi się, że ludzie, którzy nie planują przyszłości, nie mogą jej mieć."
"Piąty klucz do wyznaczania i realizacji celów to określenie ludzi, grup i organizacji, których pomocy będziesz potrzebował w realizacji celów.
Wiemy, że nikt nie może dziś osiągnąć niczego wielkiego samodzielnie. Wiemy też, że jeśli masz wielki cel, będziesz potrzebował pomocy wielu ludzi.
Stosuj więc prawo kompensacji, Mówi ono, że otrzymasz tyle, ile sam dasz. Jeśli chcesz pozyskać współpracę innych ludzi, musisz się do nich dostroić.
Wszyscy myślą o tym, co będą z tego mieli. Jeśli prowadzisz działalność, zastanów się, co będą z tego mieli klienci. Jeśli pracujesz w firmie - co będzie miał z tego szef. Co musisz dać, żeby ludzie ci pomogli? Inne prawo określające sukces to prawo usługi.
Mówi ono, że nagroda będzie zawsze zależeć od usług, które wyświadczysz. To tak jak z sianiem i zbieraniem. Ludzie sukcesu to tacy, którzy najlepiej usługują innym ludziom. Jeśli chcesz poprawić jakość swojego życia, popraw jakość usług.
Trzecie prawo odnoszące się do pozyskiwania pomocy innych to prawo nadkompensacji. Mówi ono, że powinieneś zawsze robić więcej, niż ludzie oczekują. Jest to bardzo skuteczne. Nikt nie osiągnie sukcesu robiąc mniej, niż się od niego oczekuje.
To samo dotyczy tych, którzy robią dokładnie tyle, ile się oczekuje. Sukces osiągniesz tylko wtedy, jeżeli będziesz robił więcej, niż oczekuje szef, firma, klienci, rodzina. Zawsze rób więcej niż to, za co ci płacą. Tajemnica sukcesu polega na tym, żeby zawsze szukać możliwości dania więcej, niż się dostaje. Człowiek, który osiągnął bardzo wiele, stał się prezesem Amerykańskiej Izby Handlowej, powiedział, że jego życie zmieniło się w chwili, gdy zrozumiał, że sukces będzie zależał dokładnie od tego, co zrobisz ponad to, czego inni oczekują.
Zawsze rób dodatkowy krok. Rób więcej, niż ktoś się spodziewa.
Zostań dawcą. Dając coraz więcej z siebie, uruchamiasz wszystkie prawa natury - prawo siania i zbierania, przyczyny i skutku, akcji i reakcji. Im więcej dajesz, tym więcej dostaniesz - jest to prawo, a nie przypadek."
"Szósty klucz do profesjonalnego realizowania celów to stworzenie szczegółowego, pisemnego planu zawierającego rzeczy, które musisz zrobić, ludzi, których będziesz potrzebować, umiejętności, które musisz rozwinąć, przeszkody do pokonania, harmonogramy, terminy itd.
Sporządź szczegółowy plan z liczbami i datami. Wymień wszystkie etapy. Może ich być 10, 20, 30 lub 40, ale musisz wymienić wszystkie. Piękne jest to, że kiedy wypiszesz to wszystko na papierze i spojrzysz na to, pomyślisz: "przecież mogę to zrobić".
To tak jak stopnie schodów. Możesz pokonywać je jeden po drugim.
Następnie musisz się zobowiązać przed sobą, że zrobisz te wszystkie rzeczy. Wtedy na pewno dojdziesz do celu. Po sporządzeniu listy uporządkuj ją pod względem czasu i priorytetów.
Co jest najważniejsze? Co jest najbardziej wartościowe? Co trzeba zrobić najpierw? Co potem? Następnie określ harmonogram i ścieżki realizacji celów. Niektórzy ludzie pytają, co zrobić, kiedy wyznaczy się cel i jego termin i nie dotrzyma się tego terminu.
Wtedy trzeba wyznaczyć nowy termin. Pamiętaj, że wstępny harmonogram opiera się na teorii. Jeśli nie zdążysz, wyznacz nową datę. Ktoś mądry powiedział, że nie istnieją nierealne cele, istnieją tylko nierealne terminy. Stwórz więc harmonogram realizacji. Kiedy już spiszesz plan, regularnie go analizuj i aktualizuj."
"Siódmy etap realizacji celów to podjęcie działania.
Natychmiast zrób coś, co przybliży cię do celu. Pamiętaj, że działanie to podstawa osiągnięć. Ludzie sukcesu działają, pozostali odkładają na później. Im więcej działań podejmujesz, tym więcej masz energii.
Tym lepiej się czujesz. Więcej działań to więcej informacji pozwalających działać lepiej. Rusz więc w kierunku celu.
Codziennie rób coś, co przybliża cię do niego. A na koniec wzmocnij swoje plany i cele wytrwałością i determinacją. Wytrwałość to samodyscyplina w działaniu. Samodyscyplina jest podstawową cechą w dążeniu do sukcesu, a karmi się ona wytrwałością. Wraz z samodyscypliną rośnie poczucie własnej wartości, szacunku do siebie i dumy z siebie. Kiedy jednak braknie ci wytrwałości albo samodyscypliny, cierpi na tym też poczucie własnej wartości, szacunku i dumy.
Wytrwałość jest miarą twojej wiary w siebie. Fantastyczne jest to, że im bardziej jesteś wytrwały, tym bardziej w siebie wierzysz. A im bardziej w siebie wierzysz, tym więcej masz wytrwałości. Wytrwałość to cecha silnego charakteru i sukcesu. Gwarantuje ona, że jeśli będziesz działać, dojdziesz do celu. Ostateczna zasada sukcesu to zasada impetu. Opiera się o prawo bezwładności. Mówi ono, że ciało będące w ruchu porusza się dalej. Kiedy już rozpoczniesz drogę do celu, łatwiej jest podtrzymać ten ruch, niż zatrzymać się i zacząć od nowa.
Na przykład, rozpoczęcie dążenia do celu może pochłonąć 10 jednostek energii. Później jednak podtrzymanie tego ruchu będzie wymagać tylko jednej jednostki.
Kręć więc kołami postępu, utrzymuj ruch naprzód. Tak robią wszyscy ludzie sukcesu. Postanawiają, czego chcą, zapisują to, tworzą plan realizacji i wyznaczają priorytety. Wybierają najważniejszą rzecz, potem podejmują działanie i kontynuują je wytrwale. Jeśli będziesz robił to samo, dostaniesz te same wyniki. Osiągniesz każdy cel, jaki sobie wyznaczysz, o ile będziesz wytrwale do niego dążył."
A oto notka o Brianie Tracy:
"Brian Tracy jest dziś jednym z najbardziej uznanych w świecie autorytetów w dziedzinie budowania osobistego i zawodowego sukcesu w oparciu o rozwój indywidualnych możliwości każdego człowieka. Jego porywające wykłady i seminaria na tematy przywództwa, sprzedaży, skutecznego zarządzania i strategii budowania biznesu, są niezwykle konkretne i inspirujące. Uczestnicy poznają wiele sprawdzonych strategii, nadających się do natychmiastowego zastosowania i poprawy rezultatów w każdej sferze życia.
Brian Tracy jest autorem 42 książek przetłumaczonych na
35 języków dostępnych w 52 krajach. w tym światowych
bestsellerów: "Maksimum osiągnięć", "Psychologia sprzedaży", "Sposób na sukces" czy "Turbostrategie".
W prowadzonych przez niego seminariach wzięło dotąd udział ponad cztery miliony osób w 53 krajach, w tym zarządy i kadra menadżerska takich firm, jak IBM, Bank of America, Ford, BMW, Deloitte & Touche, McDonell Douglas, Coca Cola i wielu innych, znajdujących się w ścisłej czołówce światowej gospodarki.
Brian Tracy to ekspert w zakresie rozwoju osobistego oraz sukcesu zawodowego, charyzmatyczny mówca, przemawiający co roku do ponad 300 tysięcy osób. Ma rzadką umiejętność prowadzenia szkoleń w sposób, który pobudza słuchaczy do bezzwłocznego wdrażania w praktyce poznawanych technik i wartości."
alka724