ei_01_2002_s_46-47.pdf

Jaros³aw Guzal

rozmawia³

ze Stanis³awem Sarneckim

electraplan

prekursor na rynku

W bran¿y

elektrotechnicznej

jedn¹ z wiod¹cych

firm handlowych na

rynku jest Electraplan,

któr¹ mia³em okazjê

bardzo dok³adnie poz-

naæ podczas spotkania

z prezesem spó³ki

panem Stanis³awem

Sarneckim.

¿ego wyboru osprzêtu do

wszystkich wymienionych ele-

mentów. Oferta jest przystoso-

wana do zastosowania w no-

woczesnych obiektach biuro-

wych. Naszymi klientami s¹

firmy instalacyjne, a przede

wszystkim elektroinstalacyjne

oraz podmioty, które wykonu-

j¹ sieci okablowania struktu-

ralnego. Czasami s¹ to tak¿e

przedsiêbiorstwa budowlane.

W chwili obecnej firma za-

trudnia 9 osób. Nasza dzia³al-

noæ opiera siê na wspó³pra-

cy z przedstawicielami regio-

nalnymi. Jako firma jestemy

za mali, aby tworzyæ dodatko-

we struktury i dlatego chcemy

przede wszystkim minimalizo-

waæ koszty.

Firma Electraplan znana

jest na rynku z technologii

okablowania pod³ogowego,

któr¹ jako pierwsza wprowa-

dzi³a na polski rynek.

Rzeczywicie, spó³ka Elec-

traplan jako pierwsza na po-

cz¹tku 90. lat wprowadzi³a

na rynek system okablowania

pod³ogowego. Wówczas tech-

nologia ta w Polsce nie by³a

w ogóle znana. Dopiero po 2-3

latach inne firmy zaczê³y

wprowadzaæ do sprzeda¿y

podobne systemy, a od tamte-

go czasu mamy doæ du¿¹

i sta³¹ grupê odbiorców, któ-

rzy nas doskonale znaj¹. Na

dzieñ dzisiejszy nasza lista re-

ferencyjna zawiera ponad 700

obiektów.

Co oferuje firma?

Nasza firma ma obecnie

w ofercie produkty trzech firm.

Electraplan jest naszym

g³ównym produktem i klienci

kojarz¹ nas przede wszystkim

z t¹ nazw¹. Oprócz tego ci-

le wspó³pracujemy z niemiec-

k¹ firm¹ Niedax, która w seg-

mencie podsufitowych syste-

mów nonych kabli zajmuje

znacz¹c¹ pozycjê. Niedax ma

równie¿ w swojej ofercie tech-

nologie systemów nonych na

cianê, lecz swoj¹ dzia³al-

noæ koncentruje przede

wszystkim na rozwi¹zaniach

z blach stalowych. Trzecim

segmentem naszej oferty s¹

produkty firmy Kleinhus. Jest

to uzupe³nienie naszego asor-

tymentu o systemy plastiko-

we. Oprócz tego, w ramach

wspó³pracy z t¹ niemieck¹

firm¹, oferujemy systemy och-

rony przepiêciowej.

Nale¿y oczywicie pamiê-

taæ, ¿e nasza firma koncentru-

je siê przede wszystkim na

dzia³alnoci handlowej, jed-

nak niezale¿nie od tego pro-

wadzimy równie¿ prace zwi¹-

Proszê powiedzieæ,

czym zajmuje siê firma

Electraplan i jaki asorty-

ment posiada w swojej

ofercie?

Jestemy typow¹ firm¹

handlow¹. Electraplan to

nazwa systemu okablowa-

nia, a w zasadzie jego ca-

³ego otoczenia, tzn. kana-

³ów, puszek pod³ogowych,

listew naciennych, kana-

³ów naciennych oraz du-

www.elektro.info.pl 1/2002

zane z projektowaniem i wyko-

nawstwem.

Jak oceni³by Pan wspó³-

czesne perspektywy firmy

w kontekcie aktualnej sytua-

cji gospodarczej?

Nasze perspektywy s¹

zwi¹zane i ca³kowicie zale¿-

ne od kondycji naszej gospo-

darki. Na pocz¹tku 90. lat ob-

serwowalimy prawdziwy bo-

om na rynku. W chwili obec-

nej prze¿ywamy, jak wiêk-

szoæ polskich firm, recesjê.

Nale¿y przy tym pamiêtaæ, ¿e

w naszej bran¿y, przedsiê-

biorstwa s¹ w du¿ej mierze

uzale¿nione od sektora bu-

dowlanego.

Obecnie przede wszystkim

koncentrujemy siê na handlu

naszymi trzema markami.

Jednak wci¹¿ obserwujemy

rynek i mylimy o tym, aby

powiêkszyæ ofertê o jakiego

partnera z Niemiec.

Jakie ró¿nice dostrzega

Pan pomiêdzy elektrotech-

nicznym rynkiem polskim

a niemieckim?

W tej chwili, jeli chodzi

o technologie, to nasz kraj nie

pozostaje w tyle. Na pewno

w przypadku rodzimego rynku

brakuje kapita³u i to ma bez-

porednie prze³o¿enie na

wdra¿anie nowoczeniejszych

rozwi¹zañ.

Czy firma Electraplan ma

jakie plany zwi¹zane z roz-

szerzeniem swojej dzia³al-

noci na rynki wschodnie?

Staramy siê wspó³praco-

waæ z firmami ze Wschodu.

Zreszt¹ ostatnio na targach

w Warszawie obserwowali-

my du¿e zainteresowanie firm

handlowych ze wszyst-

kich krajów nadba³tyckich,

Ukrainy i Rosji. Mylê, ¿e

w nied³ugim czasie nadejdzie

taki moment, kiedy ten rynek

siê w pe³ni otworzy. Wów-

czas na pewno bêdziemy sta-

rali siê nawi¹zaæ jakie kon-

takty i poszerzaæ nasz obszar

dzia³alnoci.

Czy myla³ pan o urucho-

mieniu w³asnej produkcji

w naszym kraju?

Ca³y czas mylê o urucho-

mieniu produkcji w Polsce,

lecz trzeba pokonaæ pewne

problemy zwi¹zane chocia¿by

z patentami. Namawiam swo-

ich partnerów do tego, aby

rozpoczêli produkcjê w na-

szym kraju. Jednak wszystko

jest uzale¿nione od ekonomii.

Ostatnio obserwuje siê trend,

¿e firmy niemieckie lokuj¹

swoj¹ produkcjê w innych kra-

jach ni¿ Polska, poniewa¿ na

d³u¿sz¹ metê jest to bardziej

op³acalne. Mam tu na myli

przede wszystkim Ukrainê,

Rumuniê albo Rosjê, gdzie

ró¿nica kosztów robocizny jest

znaczna w stosunku do krajów

zachodniej Europy.

Jak Pan ocenia perspekty-

wy bran¿y elektrotechnicznej

w naszym kraju w kontekcie

kilku najbli¿szych lat?

Wszyscy mówi¹, ¿e per-

spektywy s¹ z³e. Ja jednak

twierdzê, ¿e to wszystko

uzale¿nione jest od kondy-

cji budownictwa. Dziêki do-

inwestowaniu tego sektora

mo¿e ruszyæ ca³a gospo-

darka, a tak¿e nasza bran-

¿a. Uwa¿am, ¿e pewien

zastój na tym rynku bêdzie

siê utrzymywaæ w ci¹gu

dwóch najbli¿szych lat. Po

tym okresie powinno byæ

znacznie lepiej.

Co wed³ug Pana jest

najwiêkszym sukcesem fir-

my?

Gdy zaczyna³em dzia-

³alnoæ, by³em jednooso-

bow¹ firm¹, która oferowa-

³a zupe³nie nieznan¹ tech-

nologiê. Obecnie o dosko-

na³ej pozycji firmy mo¿e

wiadczyæ nasza lista refe-

rencyjna. I chyba to jest na-

szym najwiêkszym sukce-

sem.

1/2002 www.elektro.info.pl

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: