jak wygrać w biznesie.pdf
(
2436 KB
)
Pobierz
377587750 UNPDF
Ten darmowy ebook zawiera fragment
pełnej wersji pod tytułem:
„Jak wygrać w biznesie?”
Aby przeczytać informacje o pełnej wersji,
kliknij tutaj
Darmowa publikacja dostarczona przez
ZloteMysli.pl
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko
i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek
zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej od-
sprzedaży, zgodnie z
regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli
.
© Copyright by Wydawnictwo
Złote Myśli
&
Marek Zabiciel
rok 2010
Data: 27.10.2010
Tytuł: Jak wygrać w biznesie – fragment utworu
Autor: Marek Zabiciel
Projekt okładki: Janusz Skierkowski
Redakcja: Magdalena Michalak, Sylwia Fortuna
Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW:
www. ZloteMysli.pl
EMAIL:
kontakt@zlotemysli.pl
Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej
książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowie-
dzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie
praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” nie pono-
szą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzy-
stania informacji zawartych w książce.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
SPIS TREŚCI
Część I
.
................................................................................12
I. Czego się boimy?
.
..........................................................13
II. Przyczyny powstawania nowych firm
.
..........................17
1. Bo nie lubię, jak ktoś mi mówi, co mam robić
.
...............18
2. Pragnienie bycia niezależnym finansowo
.
.....................19
3. Chęć tworzenia
.............................................................20
4. Udowodnię sobie
.
..........................................................20
5. Chęć niesienia pomocy innym
.
......................................21
6. Ucieczka od bólu
...........................................................22
7. Chęć dominacji nad innymi
.
..........................................23
8. Ja wam teraz pokażę
.
...................................................25
9. Zemsta
..........................................................................26
10. Robienie kasy
.
.............................................................26
III. Wybór profilu działalności
.
...........................................29
1. Co decyduje o
pomyślności przedsięwzięcia?
wizją końca
.
.......................................................................34
.
................................................35
Rób to, co kochasz
.
.............................................................................35
Nie kieruj się tylko chęcią zysku
.
.........................................................38
Dostosuj działalność do typu swojej osobowości
.
...............................38
Rób to, na czym się znasz
.
..................................................................39
Wykorzystaj swoje uczucia
.
.................................................................40
Spójrz w
.............................................................................41
Rozwijaj swoje talenty
.
........................................................................42
Pisz i
.
.....................................................43
3. Podejmij ostateczną decyzję
.
........................................46
IV. Planowanie — założenia wstępne
.
...............................48
1. Wysokość kapitału początkowego
.
................................48
Jaka kwota jest potrzebna do uruchomienia Twojego przedsięwzięcia?
.
......48
Jaką kwotą dysponujesz?
.
...................................................................49
Jakie w
myśl, pisz i
myśl
tym momencie widzisz źródła finansowania?
.........................50
2. Solo czy w
.
.......................................................51
...............29
Oprzyj się na solidnych fundamentach
.
...............................................29
Koncentracja na wybranym sektorze
.
..................................................31
Zaczynaj z
2. Jak trafić w
dziesiątkę?
przyszłość
myśl, pisz i
spółce?
........................51
Zalety spółek
.
......................................................................................52
Kiedy spółka ma perspektywę rozwoju i
innymi?
...........................52
Zaplanuj, jak będziecie się rozchodzić
.
...............................................53
Ustalcie wspólną wizję
.
........................................................................54
Podzielcie się obowiązkami
.
................................................................54
3. Wybór formy prawnej
....................................................55
Poznaj dokładnie wszystkie formy prawne
.
.........................................56
Która z
przeżycia?
działalności?
.
.......................................................................................56
4. Zaplanuj wielkość zatrudnienia
.
....................................57
Ile osób będzie potrzebnych do uruchomienia przedsięwzięcia?
.
.......57
Ile osób będzie potrzebnych w
............58
Jakie kwalifikacje powinny mieć te osoby?
.
........................................58
5. Miejsce prowadzenia działalności gospodarczej
.
..........60
Dostosuj miejsce do profilu Twojej działalności
.
..................................60
Nie zadowalaj się byle czym
.
...............................................................61
V. Badanie rynku
.
................................................................63
1. Analiza konkurencji
.
......................................................63
Sprawdź, ile na rynku działa firm o
pierwszym roku działalności?
działalności
.
.........................................................................................64
Zbierz maksymalnie dużo informacji na ich temat
.
..............................65
Jakie są ich silne i
podobnym do Twojego profilu
.
.......................................................65
W czym tkwi ich największa słabość?
słabe punkty?
.................................................66
Sprawdź je jako klient
.
.........................................................................66
2. Analiza produktów i
.............68
3. Sprawdź potencjalne zapotrzebowanie na swoje usług
i
71
Rozmowy środowiskowe
.
....................................................................72
Rozmowy branżowe
.
...........................................................................72
Przygotowanie gruntu potencjalnych odbiorców
.
................................73
Analizuj każde „za” i
ofert reklamy i
marketingu
.
............................................................74
.......................................................................................75
4. Poznaj najnowsze technologie
.
.....................................76
Nieustannie szukaj nowych technologii
.
..............................................76
Sprawdź, co się zmieniło w
Twojej branży na przestrzeni 100 lat
.......78
..78
5. Poznaj właścicieli firm
.
..................................................80
VI. Wybór strategii i
jakich technik, metod i
narzędzi korzysta lider w
branży
.
.........................................82
1. Dostosowanie planu do sytuacji rynkowej
.
....................82
rozwiązań
Co skłania nas do tego, by zakładać spółki z
istniejących form prawnych najlepiej nadaje się do Twojej
„przeciw”
Pytaj i
słuchaj
Sprawdź, z
.
........................................86
3. Skoryguj swój kurs, jeśli sytuacja tego wymaga
............88
Nie zmieniaj fundamentalnych założeń
.
..............................................88
Szukaj, dopóki nie znajdziesz
.
.............................................................89
Opieraj się na faktach
.
.........................................................................89
4. Wykorzystaj kreatywność
.
.............................................89
Rozszerzaj, zwężaj, powiększaj, zmniejszaj, dodawaj, odejmu
j
.........90
Rysuj własne mapy procesów
.
............................................................91
5. Wybierz nazwę firmy
.
....................................................91
Nazwa firmy
.
........................................................................................91
Logo
.
....................................................................................................93
Hasło reklamowe
.
................................................................................94
Kolory
.
.................................................................................................95
Kształty
.
...............................................................................................96
Obrazy
.
................................................................................................96
Łatwość identyfikacji
.
...........................................................................96
Połączenie ze stroną www
.
.................................................................97
Szyldy
.
.................................................................................................98
Spójność marki
.
...................................................................................98
6. Dlaczego klient Cię kupi?
.
.............................................99
Jakiego klienta chcesz obsługiwać?
.
...................................................99
Co chcesz dać swojemu klientowi?
.
..................................................100
Co spowoduje, że klient wróci?
.
........................................................101
Czym szczególnym się wyróżniasz?
.
................................................102
Na ile Twoja usługa ulepszy życie innych ludzi?
.
..............................103
7. Dokonaj analizy finansowej
.........................................104
Koszty
.
...............................................................................................104
Plan rentowności
.
..............................................................................106
Określenie celów finansowych
.
.........................................................107
Lewizna to równia pochyła
.
................................................................110
8. Mała Ideologia i
gdzie braki?
Mała Misja
..........................................111
.
...........................................112
Mała Misja — po co istnieje firma?
.
...................................................113
9. Dobierz odpowiednich partnerów i
......114
Biuro rachunkowe
.
.............................................................................115
poddostawców
2. Usiądź do spokojnej analizy wszystkich danych
.
...........83
Każdą grupę danych dokładnie przemyśl
.
...........................................83
Gdzie musisz się dostosować?
.
..........................................................84
Na ile badanie rynku zmieniło Twoją pierwotną wersję?
.
....................84
Gdzie zauważasz szanse, możliwości, luki, nowe pomysły?
.
.............85
Gdzie są punkty nasycenia, a
Mała Ideologia — co, komu i
dlaczego?
Plik z chomika:
criston
Inne pliki z tego folderu:
Jak o pieniądzach myślą bogaci i dlaczego biedni robią błąd, myśląc inaczej.pdf
(1732 KB)
Słomiana motywacja.pdf
(1811 KB)
Ja, czyli jak zmienić siebie.pdf
(3528 KB)
Dzwonisz, sprzedajesz.pdf
(1489 KB)
ty tu rządzisz.pdf
(1459 KB)
Inne foldery tego chomika:
Zgłoś jeśli
naruszono regulamin