alchemia-sprzedazy-czyli-jak-skutecznie-sprzedawac-produkty-uslugi-pomysly-i-wizerunek-samego-siebie-twojsu.pdf

(341 KB) Pobierz

Alchemia sprzedaży, czyli jak skutecznie sprzedawać produkty, usługi, pomysły i wizerunek samego siebie

Alchemia sprzedaŃy,

czyli jak skutecznie

sprzedawaě produkty,

usĀugi, pomysĀy

i wizerunek samego siebie

Autor: Konrad Pankiewicz

ISBN: 978-83-246-1226-0

Format: A5, stron: 256

Zawiera CD-ROM

Bķdziesz co najmniej poirytowany faktem, jak wiele bĀķdw popeĀniaĀeľ i jak

skutecznie sabotowaĀeľ swoje osiĴgniķcia sprzedaŃowe. A wszystko to do momentu

przeczytania tej ksiĴŃki.

W dzisiejszych czasach Twj sukces zaleŃy w znaczniej mierze od jakoľci relacji, ktre

potrafisz zbudowaě. Jeľli podczas rozmowy z klientem zdoĀasz stworzyě niě sympatii

i zaufania, wwczas realizacja Twoich celw sprzedaŃowych nagle okazuje siķ

niezwykle prosta i przyjemna. Ta ksiĴŃka nauczy Ciķ, jak docieraě do klientw,

wyzwalaě w nich najlepsze emocje i nastawiaě na â tak Ò . To trening budowania dobrych

relacji handlowych.

Zastanw siķ: Z jakim handlowcem chciaĀbyľ rozmawiaě? Co chciaĀbyľ od niego

usĀyszeě? Jaki musiaĀby byě, abyľ chciaĀ z nim wspĀpracowaě? Wiedz, Ńe niewielu

handlowcw zadaje sobie trud poszukiwania odpowiedzi na te pytania. A to tylko

poczĴtek drogi doskonalenia, na jakĴ wejdziesz, kiedy zaczniesz czytaě tķ ksiĴŃkķ

i chĀonĴě praktyczne rady w niej zawarte.

Dowiedz siķ:

¤ jak budowaě sympatiķ, wiarygodnoľě i zaufanie

¤ jak dystansowaě konkurencjķ i wygrywaě walkķ o klienta

¤ jak nawiĴzywaě relacje i przeksztaĀcaě je w cenne kontrakty

¤ jak wykorzystywaě narzķdzia perswazji w skutecznej sprzedaŃy i obsĀudze

klienta

¤ jak umiejķtnie wykorzystaě wiedzķ o procesach decyzyjnych Twoich klientw

To ksiĴŃka dla tych, ktrzy stawiajĴ zaufanie i wiarygodnoľě ponad nieudolnĴ

manipulacjķ prowadzĴcĴ do frustracji i nieuchronnej katastrofy.

KsiĴŃka zawiera pĀytķ CD ze szkoleniem â Najczķstsze techniki negocjacyjne Ò.

619445521.051.png

619445521.062.png

619445521.069.png

619445521.070.png

619445521.001.png

619445521.002.png

Spis treści

O autorze .............................................................. 9

Wstęp ................................................................ 11

Ukrywana prawda o skutecznym uwodzeniu ................ 17

Magiczna siła pipet, kutasików i poznańskich pyr .......... 25

Różowe okulary, szwedzki pływak

i nieistniejący suplement witaminowy ........................ 29

Jaką objętość ma Twój mięsień konsekwencji? ............. 35

Pułapka maniakalnego uporu .................................... 41

Narzekanie na ministra spraw zagranicznych

nie ma najmniejszego sensu .................................... 49

Jak łatwo możesz czytać w myślach swoich klientów ..... 51

Ponadczasowa prawda o filozofii sprzedaży ................. 55

3 podświadome pytania, które zadaje sobie

każdy Twój klient ................................................. 57

Klienci nie kupują od firm — klienci kupują od ludzi ...... 63

Tylko krowa nie zmienia zdania ................................ 65

619445521.003.png

619445521.004.png

619445521.005.png

619445521.006.png

619445521.007.png

619445521.008.png

619445521.009.png

619445521.010.png

619445521.011.png

619445521.012.png

619445521.013.png

619445521.014.png

619445521.015.png

619445521.016.png

6 Alchemia sprzedaży

Jesteś nieśmiały, notorycznie się spóźniasz, a może

powinieneś popracować nad swoimi umiejętnościami

w zakresie perswazji? ............................................ 69

Dlaczego klienci mieliby kupować właśnie od Ciebie? ..... 73

Najpierw wzbudź sympatię,

a dopiero później sprzedawaj .................................. 77

Czy grałeś kiedykolwiek w golfa? ............................... 79

Twój klient to istota emocjonalna

— dokładnie tak, jak Ty .......................................... 81

Jeśli wejdziesz między wrony... ............................... 85

Ciało, które mówi... ............................................... 87

Mów językiem zmysłów swojego klienta ..................... 91

Nic tak dobrze nie działa, jak... ...............................101

99% handlowców popełnia ten błąd ..........................105

Happy Birthday to You ...........................................111

Wspominasz czasem o wadach swojego produktu

lub usługi? ..........................................................113

Oto genialny sposób na udaną rozmowę .....................117

Obiecuj mniej... ..................................................121

Jeśli masz coś do zyskania, powiedz o tym otwarcie .....123

3150 brzmi lepiej niż 3000 .....................................127

Poproszę o jakąś pastę do zębów .............................129

619445521.017.png

619445521.018.png

619445521.019.png

619445521.020.png

619445521.021.png

619445521.022.png

619445521.023.png

619445521.024.png

619445521.025.png

619445521.026.png

619445521.027.png

619445521.028.png

619445521.029.png

619445521.030.png

619445521.031.png

619445521.032.png

619445521.033.png

619445521.034.png

Spis treści 7

Uważaj na kolejność prezentacji swojej oferty ............133

Zostań adwokatem diabła .......................................135

Wyobraź sobie, że... .............................................137

Porównania to przekleństwo. Wiesz może, dlaczego? ....143

Generalnie państwa oferta jest dobra — jednak tym

razem zdecydowaliśmy się na współpracę z inną firmą ... 145

Dlaczego musisz uważać na pytanie „dlaczego?” ..........147

Niech pan nie myśli, że chcę pana oszukać .................151

Proszę spróbować podpisać z nami umowę .................153

6 kluczy do umysłu Twojego klienta .........................157

Najważniejsze słowo na literę „k”,

które znajduje się w tej książce, to... .......................183

Zanotuj to sobie dokładnie! ....................................189

Twoja prywatna baza wiedzy ..................................191

Coś, o czym często zapominasz podczas negocjacji ......193

Ustępstwo rodzi ustępstwo .....................................199

Pokaż swoją klasę ................................................201

Zawsze trzymaj rękę na pulsie ................................205

Bezwzględnie dotrzymuj obietnic ............................209

Najmocniej przepraszam za moje spóźnienie... ...........211

Wykorzystuj potęgę zbudowanych relacji ...................213

619445521.035.png

619445521.036.png

619445521.037.png

619445521.038.png

619445521.039.png

619445521.040.png

619445521.041.png

619445521.042.png

619445521.043.png

619445521.044.png

619445521.045.png

619445521.046.png

619445521.047.png

619445521.048.png

619445521.049.png

619445521.050.png

619445521.052.png

619445521.053.png

619445521.054.png

619445521.055.png

8 Alchemia sprzedaży

20% jest ważniejsze niż 80% ...................................215

A może wyskoczymy gdzieś na lunch? .......................219

Oddzielaj ludzi od problemów .................................221

Trzymaj nerwy na wodzy .......................................223

Jak bardzo jesteś atrakcyjny? .................................225

Zawał czy wylew? .................................................229

Znajdź swój złoty środek .......................................231

4 zasady, dzięki którym pokonasz konkurencję ...........235

Nic tak dobrze nie robi, jak króciutkie résumé! ...........241

Zamiast zakończenia .............................................245

Bibliografia .........................................................247

619445521.056.png

619445521.057.png

619445521.058.png

619445521.059.png

619445521.060.png

619445521.061.png

619445521.063.png

619445521.064.png

619445521.065.png

619445521.066.png

619445521.067.png

619445521.068.png

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

praktyczny-marketing-w-malej-firmie.pdf (1090 KB)
od-zera-do-milionera.pdf (1071 KB)
skuteczne-prezentacje-biznesowe.pdf (1249 KB)
uwodzicielska-sprzedaz.pdf (1043 KB)
recepta-na-sprzedaz.pdf (914 KB)

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin