full-version-reklama-partyzancka-efektywne-strategie-dla-malej-firmy_reklpa.pdf

Reklama partyzancka. Efektywne

strategie dla ma³ej firmy

Autor: Jay Conrad Levinson

T³umaczenie: Monika Szczêsny

ISBN: 83-246-0263-1

Tytu³ orygina³u : Guerrilla Advertising

Format: A5, stron: 360

Najlepsza reklama za (pó³) darmo

Dlaczego kampanie reklamowe koñcz¹ siê pora¿k¹?

Jak nie daæ siê zwieœæ agencji reklamowej?

Jak mierzyæ skutecznoœæ reklamy?

Nie mo¿esz zmarnowaæ kuli, dlatego pierwszy strza³ musi byæ celny. Na tym w³aœnie

polega reklama partyzancka. Gdyby przedsiêbiorcy myœleli jak partyzanci, to…

…ich reklama nie tonê³aby w zbytecznym blasku,

…nie kupowaliby drogich reklam tylko dlatego, ¿e s¹ ³adne,

…ich reklama dawa³aby szybki zysk,

…nigdy nie przekraczaliby bud¿etów reklamowych,

…przed wydaniem chocia¿by grosza na reklamê przeczytaliby tê ksi¹¿kê.

Czy wiesz, ¿e dziêki reklamie mo¿esz osi¹gn¹æ co najmniej 50 celów? Rzecz w tym,

¿e jednorazowo interesuje Ciê jeden cel (albo co najwy¿ej kilka). Dlatego nie kupuj

50 kul, gdy do celnego strza³u wystarczy jedna. To w³aœnie jest marketing partyzancki

— idea sprawdzona przez ponad 1 000 000 ludzi na ca³ym œwiecie, którzy kupili ksi¹¿ki

dla przedsiêbiorców-partyzantów. Tak wielka popularnoœæ partyzanckiego marketingu

stanowi dowód na to, ¿e dobre pomys³y przynosz¹ rezultaty, nawet gdy nie dysponujesz

bud¿etem miêdzynarodowej korporacji.

Jeœli potrzebujesz taniej, celowej i skutecznej reklamy, przeczytaj tê ksi¹¿kê i dowiedz siê:

jak wybraæ najbardziej odpowiednie media reklamowe,

czym zainteresowaæ odbiorców reklamy,

jakie kwoty inwestowaæ w reklamê,

jak okreœliæ kr¹g odbiorców docelowych,

jak stworzyæ wieczn¹ reklamê — tak¹, która utkwi w pamiêci,

jak przygotowaæ spot telewizyjny i radiowy,

jak wykorzystaæ tanie œrodki reklamy (np. drobne og³oszenia i ¿ó³te strony).

IK ONCENTRACJA NA CELACH

Partyzancka strategia reklamowa

Jak dotrzeć do odbiorcy?

Wybieranie mediów reklamowych

Planowanie kampanii reklamowej i promocji

Rozpoznawanie potrzeb klientów

Bycie konkretnym względem siebie i odbiorców

II F ONTANNA KREATYWNOŚCI

Źródła kreatywności

Siła idei

Partyzancka burza mózgów

10.

Pięć kroków do kreatywności

11.

Poznanie i prześcignięcie konkurencji

12.

Bycie na bieżąco

13.

Tworzenie długowiecznej reklamy

101

III M AKSYMALIZACJA ZYSKÓW Z REKLAMY I PROMOCJI

107

14.

Ile zainwestować?

111

15.

Nieprzekraczanie budżetu

119

16.

Zmniejszanie kosztów, a nie jakości

125

17.

Do czego potrzebna jest Ci agencja reklamowa?

133

18.

Zwiększanie zysków za niewielkie pieniądze

139

19.

Niezatracanie poczucia rzeczywistości

145

20.

Rola promocji w reklamie

151

6 SPIS TREŚCI

IV P ARTYZANCKI WYWIAD Z LINII FRONTU

159

21.

Twoja pozycja, wizerunek, osobowość

163

22.

Reklama, która się sprawdziła, i dlaczego

171

23.

Promocje, które się sprawdziły, i dlaczego

177

24.

Dlaczego tak wiele kampanii reklamowych

się nie udaje

185

25.

Podwijanie rękawów i zabieranie się do pracy

193

VN AGŁÓWEK , TEKST I GRAFIKA

201

26.

Tworzenie nagłówka, który zainspiruje do działania 205

27.

Pisanie teksu reklamy, który tworzy pragnienie zakupu 211

28.

Zastosowanie grafiki, która rozpali Twój przekaz

219

29.

Budowanie elastyczności Twojej reklamy

227

VI D OSTOSOWANIE TAKTYKI DO MEDIÓW

233

30.

Jak odnieść sukces w mediach drukowanych?

237

31.

Tworzenie skutecznych reklam radiowych

243

32.

Prawda o reklamie telewizyjnej

251

33.

Tworzenie katalogów papierowych i elektronicznych

259

34.

Jak wykorzystywać żółte strony i ogłoszenia drobne 265

35.

Jak zorganizować wyjątkową promocję

273

36.

Partyzanckie szyldy, oznakowania punktów sprzedaży

oraz kupony promocyjne

279

37.

Partyzancki zestaw PR

287

VII M ETODYKA REKLAMY PARTYZANCKIEJ

295

38.

O istotności badań

299

39.

Konieczność testowania

307

40.

Obowiązek ciągłego samodoskonalenia

317

41.

Wierność zasadom

325

42.

Trzeba zawsze działać

331

Epilog: Przewaga partyzantów

337

Słownik

345

Strategia reklamowa wskazuje Twoje cele i sposoby ich

realizacji . Jeśli nie masz określonego celu, nie masz re-

klamy.

Partyzancka strategia reklamowa zmusza Cię do skon-

centrowania się na odbiorcach, do których kierujesz re-

klamę — zawsze zaczynaj od ludzi, potem wróć do

oferty . Strategia określa Twoje cele reklamowe, sposób

ich realizacji oraz specyficzne zachowania, jakie chcesz

wywołać wśród potencjalnych klientów. Dostarcza Ci

również przewodnika do oceny efektywności działań

w ciągu kolejnych 10 lat lub nawet i 100, jeśli będziesz

umiejętnie kierować firmą.

Zawarta w sześciu prostych sentencjach strategia

wskazuje drogę Tobie lub innym ludziom tworzącym

dla Ciebie reklamy — bez krępowania czyjejkolwiek kre-

atywności. Strategia powinna mieć formę pisemną i nie

zawierać nagłówków, podziałów i rysunków. Jest pozba-

wiona specyficznej oprawy reklamowej, ponieważ musi

być solidna i elastyczna. Określone słowa i sformułowa-

nia zobowiązują Cię. Partyzancka strategia reklamowa

powinna spełniać rolę przewodnika, a nie mistrza.

Sześć prostych

sentencji

KONCENTRACJA NA CELACH

Kiedy odrzucić

reklamę?

Strategia powinna wydawać Ci się prosta na etapie

czytania, ale nie w trakcie jej opracowywania. Po paro-

krotnym przeczytaniu odłóż ją na bok na 24 godziny.

Jest to tak ważna sprawa, że decyzji o jej przyjęciu lub

odrzuceniu nie należy podejmować bez zastanowienia.

Przyjrzyj się strategii kolejnego dnia, kiedy zyskasz już

nowe spojrzenie.

Nie zapominaj, że jej założeniem jest wygenerowanie

sporego zwrotu z inwestycji reklamowej w ciągu kolej-

nego wieku. Będzie ona miernikiem efektywności wszyst-

kich przyszłych reklam, informatorów, broszur, a także

wielu decyzji biznesowych.

Kiedy najlepiej zmieniać strategię reklamową? W pierw-

szym tygodniu po jej opracowaniu, kiedy jeszcze nie po-

wstała żadna reklama bazująca na jej założeniach i nie

zostały wydane żadne pieniądze na jej wdrożenie. Póź-

niej co roku strategię należy powtórnie analizować i trzy-

mać kciuki, żeby nie pojawiła się konieczność zmiany

choćby jednego słowa w niej zawartego. W idealnej sy-

tuacji strategia jest dobra już przy pierwszym podejściu.

Zatwierdzona strategia powinna zostać wywieszona

na tablicach informacyjnych i zaszczepiona w głowach

wszystkich osób, które tworzą Twoją reklamę: specjali-

stów od reklam (rzadkie połączenie projektanta graficz-

nego i twórcy tekstów), twórców tekstów, dyrektorów

artystycznych i wykonawców. Miej ją zawsze pod ręką,

w szufladzie lub segregatorze, tak byś mógł szybko po nią

sięgnąć, gdy ktoś przyjdzie do Ciebie zaprezentować swój

pomysł na reklamę lub gdy sam wpadniesz na jakieś cie-

kawe rozwiązanie.

A co jeśli reklama bardzo Ci się podoba, ale nie jest

zgodna z założeniami strategii? W tej sytuacji musisz

z niej zrezygnować.

Załóżmy, że reklama zupełnie Ci się nie podoba, ale

pasuje do strategii. Przemyśl ją ponownie. Może być też

tak, że reklama będzie Ci odpowiadać i będzie zgodna

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: