oryginal-znam-cie-na-wylot-jak-rozpoznac-tresci-i-emocje-mowy-ciala_nawylo.pdf
(
4296 KB
)
Pobierz
656433017 UNPDF
Znam Cię na wylot.
Jak rozpoznać treœci
i emocje mowy ciała
Autor: Gregory Hartley, Maryann Karinch
T³umaczenie: Olga Kwiecieñ-Maniewska
(wstêp, rozdz. 1 - 4), Anna Kucharczyk-Barycza
(rozdz. 5 - 12)
ISBN: 978-83-246-1651-0
Tytu³ orygina³u:
I Can Read You Like a Book:
How to Spot the Messages and Emotions People
Are Really Sending With Their Body Language
Format: A5, stron: 264
Cz³owiek, czyli otwarta ksiêga
• Demaskuj ukryte intencje
• Kontroluj ka¿d¹ sytuacjê
• Nie daj sob¹ manipulowaæ
Najlepsi szpiedzy mogli pochwaliæ siê niezwyk³¹, intuicyjn¹ znajomoœci¹ ludzkiej psychiki.
Ta ksi¹¿ka pozwoli ka¿demu zastosowaæ ich umiejêtnoœci w codziennym ¿yciu
Thomas Boghardt
,
historyk z International Spy Museum, Washington D.C.
Szpieg czai siê w Tobie
Umiejêtnoœæ odpowiedniej interpretacji jêzyka, jakim przemawia do Ciebie ludzkie cia³o,
daje niezwyk³¹ w³adzê. Pozwala przej¹æ kontrolê nad dowoln¹ sytuacj¹, zarówno podczas
spotkania towarzyskiego, jak i wa¿nej rozmowy biznesowej. Umo¿liwia Ci zdemaskowanie
wszelkich skrywanych uczuæ i intencji Twojego rozmówcy, czyni¹c go ca³kowicie
bezbronnym wobec tego tajnego orê¿a. Co wiêcej, daje szansê manipulowania
przeciwnikiem, nieœwiadomym, jak wp³ywaj¹ na niego Twoje gesty, mimika, pozornie
niewiele znacz¹ce s³owa.
Wiedza, któr¹ oferuje Ci ta ksi¹¿ka, to nie ¿aden akademicki be³kot. Jest ona wynikiem
wielu lat doœwiadczeñ — negocjacji w biznesie, rozmów kwalifikacyjnych z kandydatami
na kierownicze stanowiska oraz pracy w warunkach szkodliwych dla zdrowia. Nie daj siê
nabraæ na rady ekspertów pisz¹cych o ludzkich wzorcach zachowañ. Nie ma czegoœ
takiego, jak uniwersalny szyfr, którym mo¿na rozpracowaæ ka¿dego. Zdob¹dŸ praktyczne
umiejêtnoœci, poufne informacje i nie pozwól sobie w kaszê dmuchaæ.
Dowiedz siê, jak:
• odczytywaæ pierwsze oznaki zniecierpliwienia;
• szybko nawi¹zywaæ niæ porozumienia z klientem;
• zauwa¿aæ prawdziw¹ mi³oœæ lub szczer¹ przyjaŸñ;
• budziæ zaufanie i przekonywaæ ludzi bez s³ów;
• rozpoznawaæ osoby kompetentne i uczciwe.
Podzikowania
7
S
P
I
S
Wstp: Dlaczego potrzebujesz tej ksiki?
9
Cz I: Podstawowe informacje
na temat mowy ciaa
Rozdzia 1: Etapy odczytywania mowy ciaa
15
Rozdzia 2: Kultura i jej wpyw na mow ciaa
33
T
R
E
C
I
Cz II: System R.E.A.D
(Rozpoznanie, Estymacja, Analiza, Decyzja)
— czyli nauka czytania mowy ciaa
Rozdzia 3: R jak rozpoznanie — ogld od stóp do gów
57
Rozdzia 4: wiadoma i niewiadoma gestykulacja
101
Rozdzia 5: Podejcie caociowe: E jak estymacja
113
Rozdzia 6: Filtry: pe i inne bdne przekonania
147
Rozdzia 7: Personalizacja: „A” w systemie R.E.A.D
169
6
Znam Ci na wylot
Cz III: Zastosowanie umiejtnoci w praktyce
187
Rozdzia 8: Politycy, eksperci i gwiazdy:
„D” w systemie R.E.A.D.
189
Rozdzia 9: Zwyky, szary czowiek
209
Rozdzia 10: Mowa ciaa w biznesie
223
Rozdzia 11: Jzyk ciaa w yciu prywatnym
235
Cz IV: Wnioski
Rozdzia 12: System R.E.A.D w praktyce
247
Sowniczek
251
Skorowidz
253
O autorach
261
wiadoma i niewiadoma
gestykulacja
Podczas lektury niniejszego krótkiego rozdziau miej w pa-
mici informacje z rozdziau poprzedniego, powiconego rozpo-
znaniu. Wci bdziemy si zajmowa indywidualnymi gestami,
jednak spojrzymy na nie pod innym ktem. Czasem bdziemy
zastanawia si nad intencj danego ruchu, a czasem bdziemy
bada to, dlaczego dany gest „po prostu si zdarza”, czyli nie kryje
si za nim wiadomy zamiar.
W dalszym cigu mamy tu do czynienia z tym, co oficerowie
ledczy nazywaj „biern obserwacj”, czyli przygldaniem si
ródu, by zebra jak najwicej poytecznych informacji. Na-
stpnym etapem jest „aktywna obserwacja”, oznaczajca wypy-
tanie osób bliskich ródu, na przykad wspówiniów i strani-
ków wiziennych. Dopiero po ukoczeniu tych etapów mona
posun si dalej, do estymacji, analizy i decyzji — czyli czci
E.A.D. systemu R.E.A.D. Wszystko zwizane z etapem „R” jest
procesem zewntrznym, podczas gdy etapy E.A.D. odzwiercie-
dlaj procesy wewntrzne.
Uczc rozumienia mowy ciaa, gesty o standardowym zna-
czeniu dziel na kilka kategorii: emblematy, ilustratory, regula-
tory, adaptatory i gesty odgradzajce. Razem z nimi omawiam
odzwierciedlanie (mirroring), poniewa jest to standardowa
R
O
Z
D
Z
I
A
4
102
Znam Ci na wylot
technika, która moe by uywana wiadomie lub mimowolnie w celu
stworzenia wizi z drug osob. Emblematy i gesty odzwierciedlajce
s uwarunkowane kulturowo, podczas gdy pozostae s bardziej uniwer-
salne. Zamierzam omówi tu równie rytuay, które s gestami powta-
rzanymi wielokrotnie (mog by to gesty standardowe dla danej kultury
lub tylko dla danej osoby). Rytuay mog mie ogromne znaczenie, ale
równie dobrze mog by zupenie nieistotne.
Emblematy
Przykadami emblematów s symboliczne gesty, które przekazuj
konkretne uczucia, takie jak pocaunek, wystawienie jzyka czy ma-
chanie rk na powitanie. S wyuczonym sposobem na wyraanie myli
i mog drastycznie róni si od siebie w poszczególnych kulturach.
W kadym przypadku jednak przekazuj one ca myl i maj standar-
dowe znaczenie, jeli odtworzony jest kontekst. Jeli na przykad zadasz
mi pytanie, na które odpowied brzmi „tak”, to waciwie odczytasz moje
kiwnicie gow, o ile spenione bd nastpujce warunki:
Rozumiem jzyk, którym mówisz.
Jestem Amerykaninem, a kiwnicie gow w moim kraju
oznacza „tak”.
Ruchy gowy w gór i w dó nastpuj stosunkowo szybko
po sobie.
Mimo e emblematy s uwarunkowane kulturowo, wraz z rozsze-
rzaniem si wpywu danej kultury niektóre z nich mog sta si ponad-
kulturowe. Przykadem tego jest wystawienie kciuków w gór, uywane
przez oddziay pokojowe na caym wiecie, mimo e ich czonkowie
nie maj ze sob wspólnego jzyka. Zupenie inna sytuacja ma miej-
sce w przypadku palców uniesionych w znak „V”. Dla Amerykanów,
którzy walczyli w II wojnie wiatowej, oznacza to „zwycistwo”, ale dla
zrodzonego po wojnie pokolenia
baby boom
jest to znak pokoju. Z kolei
dla wielu Brytyjczyków takie ustawienie palców (przy doni zwróconej
Plik z chomika:
chomik-unikat
Inne pliki z tego folderu:
oryginal-mysle-wiec-jestem-50-lamiglowek-wspomagajacych-logiczne-myslenie_my5log.pdf
(23795 KB)
oryginal-kobiety-przejmuja-ster-99-sposobow-na-sukces-zawodowy-i-osobisty_koster.pdf
(10711 KB)
oryginal-mistrz-coachingu-podrecznik-dla-menedzerow-hr-owcow-i-trenerow_miscoa.pdf
(6230 KB)
oryginal-podejmowanie-trafnych-decyzji_trafde.pdf
(3055 KB)
oryginal-przyciaganie-bogactwa-zycie-w-pelnej-harmonii-ze-swiatem_przybo.pdf
(5977 KB)
Inne foldery tego chomika:
@ PROGRAMY EDUKACYJNE
♣Kto nas oszukuje!
ABC Komputera
Agrometeorologia
Angielski
Zgłoś jeśli
naruszono regulamin