oryginal-znam-cie-na-wylot-jak-rozpoznac-tresci-i-emocje-mowy-ciala_nawylo.pdf

Znam Cię na wylot.

Jak rozpoznać treœci

i emocje mowy ciała

Autor: Gregory Hartley, Maryann Karinch

T³umaczenie: Olga Kwiecieñ-Maniewska

(wstêp, rozdz. 1 - 4), Anna Kucharczyk-Barycza

(rozdz. 5 - 12)

ISBN: 978-83-246-1651-0

Tytu³ orygina³u: I Can Read You Like a Book:

How to Spot the Messages and Emotions People

Are Really Sending With Their Body Language

Format: A5, stron: 264

Cz³owiek, czyli otwarta ksiêga

• Demaskuj ukryte intencje

• Kontroluj ka¿d¹ sytuacjê

• Nie daj sob¹ manipulowaæ

Najlepsi szpiedzy mogli pochwaliæ siê niezwyk³¹, intuicyjn¹ znajomoœci¹ ludzkiej psychiki.

Ta ksi¹¿ka pozwoli ka¿demu zastosowaæ ich umiejêtnoœci w codziennym ¿yciu

Thomas Boghardt ,

historyk z International Spy Museum, Washington D.C.

Szpieg czai siê w Tobie

Umiejêtnoœæ odpowiedniej interpretacji jêzyka, jakim przemawia do Ciebie ludzkie cia³o,

daje niezwyk³¹ w³adzê. Pozwala przej¹æ kontrolê nad dowoln¹ sytuacj¹, zarówno podczas

spotkania towarzyskiego, jak i wa¿nej rozmowy biznesowej. Umo¿liwia Ci zdemaskowanie

wszelkich skrywanych uczuæ i intencji Twojego rozmówcy, czyni¹c go ca³kowicie

bezbronnym wobec tego tajnego orê¿a. Co wiêcej, daje szansê manipulowania

przeciwnikiem, nieœwiadomym, jak wp³ywaj¹ na niego Twoje gesty, mimika, pozornie

niewiele znacz¹ce s³owa.

Wiedza, któr¹ oferuje Ci ta ksi¹¿ka, to nie ¿aden akademicki be³kot. Jest ona wynikiem

wielu lat doœwiadczeñ — negocjacji w biznesie, rozmów kwalifikacyjnych z kandydatami

na kierownicze stanowiska oraz pracy w warunkach szkodliwych dla zdrowia. Nie daj siê

nabraæ na rady ekspertów pisz¹cych o ludzkich wzorcach zachowañ. Nie ma czegoœ

takiego, jak uniwersalny szyfr, którym mo¿na rozpracowaæ ka¿dego. Zdob¹dŸ praktyczne

umiejêtnoœci, poufne informacje i nie pozwól sobie w kaszê dmuchaæ.

Dowiedz siê, jak:

• odczytywaæ pierwsze oznaki zniecierpliwienia;

• szybko nawi¹zywaæ niæ porozumienia z klientem;

• zauwa¿aæ prawdziw¹ mi³oœæ lub szczer¹ przyjaŸñ;

• budziæ zaufanie i przekonywaæ ludzi bez s³ów;

• rozpoznawaæ osoby kompetentne i uczciwe.

Podzikowania

Wstp: Dlaczego potrzebujesz tej ksiki?

Cz I: Podstawowe informacje

na temat mowy ciaa

Rozdzia 1: Etapy odczytywania mowy ciaa

Rozdzia 2: Kultura i jej wpyw na mow ciaa

Cz II: System R.E.A.D

(Rozpoznanie, Estymacja, Analiza, Decyzja)

— czyli nauka czytania mowy ciaa

Rozdzia 3: R jak rozpoznanie — ogld od stóp do gów

Rozdzia 4: wiadoma i niewiadoma gestykulacja

101

Rozdzia 5: Podejcie caociowe: E jak estymacja

113

Rozdzia 6: Filtry: pe i inne bdne przekonania

147

Rozdzia 7: Personalizacja: „A” w systemie R.E.A.D

169

Znam Ci na wylot

Cz III: Zastosowanie umiejtnoci w praktyce

187

Rozdzia 8: Politycy, eksperci i gwiazdy:

„D” w systemie R.E.A.D.

189

Rozdzia 9: Zwyky, szary czowiek

209

Rozdzia 10: Mowa ciaa w biznesie

223

Rozdzia 11: Jzyk ciaa w yciu prywatnym

235

Cz IV: Wnioski

Rozdzia 12: System R.E.A.D w praktyce

247

Sowniczek

251

Skorowidz

253

O autorach

261

wiadoma i niewiadoma

gestykulacja

Podczas lektury niniejszego krótkiego rozdziau miej w pa-

mici informacje z rozdziau poprzedniego, powiconego rozpo-

znaniu. Wci bdziemy si zajmowa indywidualnymi gestami,

jednak spojrzymy na nie pod innym ktem. Czasem bdziemy

zastanawia si nad intencj danego ruchu, a czasem bdziemy

bada to, dlaczego dany gest „po prostu si zdarza”, czyli nie kryje

si za nim wiadomy zamiar.

W dalszym cigu mamy tu do czynienia z tym, co oficerowie

ledczy nazywaj „biern obserwacj”, czyli przygldaniem si

ródu, by zebra jak najwicej poytecznych informacji. Na-

stpnym etapem jest „aktywna obserwacja”, oznaczajca wypy-

tanie osób bliskich ródu, na przykad wspówiniów i strani-

ków wiziennych. Dopiero po ukoczeniu tych etapów mona

posun si dalej, do estymacji, analizy i decyzji — czyli czci

E.A.D. systemu R.E.A.D. Wszystko zwizane z etapem „R” jest

procesem zewntrznym, podczas gdy etapy E.A.D. odzwiercie-

dlaj procesy wewntrzne.

Uczc rozumienia mowy ciaa, gesty o standardowym zna-

czeniu dziel na kilka kategorii: emblematy, ilustratory, regula-

tory, adaptatory i gesty odgradzajce. Razem z nimi omawiam

odzwierciedlanie (mirroring), poniewa jest to standardowa

102

Znam Ci na wylot

technika, która moe by uywana wiadomie lub mimowolnie w celu

stworzenia wizi z drug osob. Emblematy i gesty odzwierciedlajce

s uwarunkowane kulturowo, podczas gdy pozostae s bardziej uniwer-

salne. Zamierzam omówi tu równie rytuay, które s gestami powta-

rzanymi wielokrotnie (mog by to gesty standardowe dla danej kultury

lub tylko dla danej osoby). Rytuay mog mie ogromne znaczenie, ale

równie dobrze mog by zupenie nieistotne.

Emblematy

Przykadami emblematów s symboliczne gesty, które przekazuj

konkretne uczucia, takie jak pocaunek, wystawienie jzyka czy ma-

chanie rk na powitanie. S wyuczonym sposobem na wyraanie myli

i mog drastycznie róni si od siebie w poszczególnych kulturach.

W kadym przypadku jednak przekazuj one ca myl i maj standar-

dowe znaczenie, jeli odtworzony jest kontekst. Jeli na przykad zadasz

mi pytanie, na które odpowied brzmi „tak”, to waciwie odczytasz moje

kiwnicie gow, o ile spenione bd nastpujce warunki:

Rozumiem jzyk, którym mówisz.

Jestem Amerykaninem, a kiwnicie gow w moim kraju

oznacza „tak”.

Ruchy gowy w gór i w dó nastpuj stosunkowo szybko

po sobie.

Mimo e emblematy s uwarunkowane kulturowo, wraz z rozsze-

rzaniem si wpywu danej kultury niektóre z nich mog sta si ponad-

kulturowe. Przykadem tego jest wystawienie kciuków w gór, uywane

przez oddziay pokojowe na caym wiecie, mimo e ich czonkowie

nie maj ze sob wspólnego jzyka. Zupenie inna sytuacja ma miej-

sce w przypadku palców uniesionych w znak „V”. Dla Amerykanów,

którzy walczyli w II wojnie wiatowej, oznacza to „zwycistwo”, ale dla

zrodzonego po wojnie pokolenia baby boom jest to znak pokoju. Z kolei

dla wielu Brytyjczyków takie ustawienie palców (przy doni zwróconej

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: