Techniki manipulacji - Sergiusz Kizińczuk.pdf

(2501 KB) Pobierz
1164031262.001.png
Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji "Techniki manipulacji"
Darmowa publikacja dostarczona przez
Copyright by Złote Myśli & Sergiusz Kizińczuk, rok 2007
Autor: Sergiusz Kizińczuk
Tytuł: Techniki manipulacji
Data: 03.11.2013
Złote Myśli Sp. z o.o.
ul. Toszecka 102
44-117 Gliwice
Niniejsza
publikacja
może
być
kopiowana,
oraz
dowolnie
rozprowadzana
tylko
i
wyłącznie
w
formie
dostarczonej
przez
Wydawcę.
Zabronione
są
jakiekolwiek
zmiany
w
zawartości
publikacji
bez
pisemnej
zgody
Wydawcy.
Zabrania
się
jej
odsprzedaży,
zgodnie
z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
Autor
oraz
Wydawnictwo
Złote
Myśli
dołożyli
wszelkich
starań,
by
zawarte
w
tej
książce
informacje
były
kompletne
i
rzetelne.
Nie
biorą
jednak
żadnej
odpowiedzialności
ani
za
ich
wykorzystanie,
ani
za
związane
z
tym
ewentualne
naruszenie
praw
patentowych
lub
autorskich.
Autor
oraz
Wydawnictwo
Złote
Myśli
nie
ponoszą
również
żadnej
odpowiedzialności
za
ewentualne
szkody
wynikłe
z
wykorzystania
informacji
zawartych
w książce.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
P owe r ed by TCPDF ( www .t cpd f. o r g )
SPIS TREŚCI
*** ...................................................................................................
4
1.
POWITANIE .................................................................................
6
2.
MANIPULACJA NIEJEDNO MA IMIĘ... .....................................
10
3.
ZAMIAST WSTĘPU – TROSZKĘ TEORII ....................................
17
4.
DLACZEGO ULEGAMY MANIPULACJI? ....................................
34
Zasada maksymalizacji własnego zysku
czy własnych korzyści .....................................................................................
42
Zasada odwzajemniania lub wdzięczności
......................................................
44
Zasada symboli autorytetu
..............................................................................
46
Zasada lubienia i sympatii
...............................................................................
49
Zasada społecznego dowodu słuszności
.........................................................
50
Zasada zaangażowania i konsekwencji
...........................................................
52
Zasada niedostępności (wyjątkowości)
...........................................................
53
5.
POTĘGA I MAGIA SŁÓW
............................................................
55
6.
TECHNIKI MANIPULACJI W PRAKTYCE
..................................
67
7.
SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE
....................................................
114
8.
OBRONA PRZED MANIPULACJĄ
.............................................
139
9.
ZAKOŃCZENIE
.........................................................................
144
TECHNIKI MANIPULACJI W PRAKTYCE – darmowy fragment – Złote Myśli
Sergiusz Kizińczuk
● str. 4
***
***
Zanim zaczniesz czytać niniejszą publikację – uświadom sobie, że
między wywieraniem wpływu, perswazją, hipnotycznym marketin-
giem czy manipulacją tak naprawdę nie ma absolutnie żadnej istot-
nej różnicy! Cel jest zawsze ten sam – przekonać drugą osobę, by po-
stępowała zgodnie z naszymi założeniami. Różnice tkwią jedynie
w nazwie.
Równie dobrze mógłbyś powiedzieć „wpuszczanie w kanał”, „w mali-
ny” itd., choć to już brzmi znacznie mniej elegancko. Wywieranie
wpływu czy perswazja brzmią bardziej elegancko niż manipulacja, to
fakt, ponadto manipulacja sugeruje oszustwo, lecz
cel jest jednak zawsze ten sam, zaś granica między oszustwem a ma-
nipulacją jest niekiedy naprawdę trudna do wychwycenia.
Mimo iż w publikacji tej znajdziesz wiadomości z wielu dziedzin,
m.in. psychologii, socjologii, Programowania Neurolingwistycznego
(NLP), a nawet fizjologii, publikacja ta nie jest podręcznikiem z żad-
nej z tych dziedzin. Ja jedynie sygnalizuję istnienie pewnych zjawisk.
Zainteresowanych odsyłam do fachowych publikacji z powyższych
dziedzin.
Te metody istnieją – bez względu na to, co o nich myślisz...
Przeczytanie tej książki sprawi, że nauczysz się perfekcyjnie manipu-
lować innymi ludźmi, samemu pozostając odpornym na manipula-
cję.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Sergiusz Kizińczuk
 
Manipulacja to cecha równie stara jak nasz gatunek.
Manipulacja – łacińskie manipulatio –
to manewr, fortel, podstęp.
Słowo manipulacja najprawdopodobniej pochodzi
od łacińskiego manus pellere ,
co oznacza mieć kogoś w ręku .
A mieć kogoś w ręku –
to znaczy kierować jego zachowaniem...
I to kierować niekiedy nawet wbrew jego woli...

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin