Agata Rzędowska, Jerzy Rzędowski wystapienia-publiczne-w-biznesie.-warsztaty ebook.pdf

W YSTĄPIENIA PUBLICZNE W BIZNESIE . P ODRĘCZNIK

U MIEJĘTNOŚĆ NR 5. P ORYWAJĄCE Z AKOŃCZENIE ........................ 99

Co dalej, czyli jak odpowiadać na pytania ........................ 101

Sześć mocnych zakończeń ................................................ 107

C O MOŻE SIĘ TERAZ ZMIENIĆ W T WOIM ŻYCIU

I W T WOJEJ PRACY ? .................................................................. 113

CZEŚĆ II

Odpowiedzi na 20 najczęściej zadawanych pytań

S KOROWIDZ ............................................................................. 151

U MIEJĘTNOŚĆ NR 3.

P RZEJRZYSTY P RZEKAZ

P RZEJRZYSTY PRZEKAZ

tego rozdziału dowiesz się:

jak ułożyć konspekt wystąpienia, i to na 6 różnych

sposobów;

jak (technicznie) przygotować notatki z konspektem;

co to jest „lejek perswazyjny”;

jak wykorzystać doświadczenia handlowców

w każdym perswazyjnym wystąpieniu.

Jak napisać

konspekt wystąpienia

Być może znasz słynną receptę na udane wystąpienie pu-

bliczne:

1. najpierw powiedz, o czym będziesz mówił;

2. potem powiedz to;

3. na końcu powiedz, o czym powiedziałeś.

Jak tę zasadę zastosować w konkretnym wystąpieniu?

To bardzo częste pytania na naszych szkoleniach: jak ułożyć

konspekt wystąpienia? Jak uporządkować treść?

Zanim przejdziemy do przykładowych wzorów, poznaj

podstawowe zasady, według których nasz umysł przyswaja

informacje. To pozwoli Ci dopasować podane przez nas

pomysły do Twoich konkretnych potrzeb.

Pierwsza sprawa: od czego zacząć. W podrozdziale

„Kont(r)akt z grupą” czytałeś o Bezpiecznej Strefie — wiesz

już, że czujemy się komfortowo w sytuacjach, które znamy.

Zanim podasz nowe informacje, odnieś się do tego, co już

znane. Układając poszczególne punkty konspektu, zacznij od

rzeczy łatwiejszych i lepiej znanych, a dopiero potem mów

W YSTĄPIENIA PUBLICZNE W BIZNESIE . P ODRĘCZNIK

o zagadnieniach trudniejszych. Gdy słuchacz zrozumie po-

czątek, będzie miał poczucie sukcesu („Wiem, o co chodzi!”).

Pewnie nieraz słyszałeś o profesorach wyższych uczelni,

którzy na pierwszym wykładzie mówili rzeczy najtrudniejsze

po to, by część studentów się zniechęciła i by pracować

z mniejszą grupą. Jeśli zależy Ci na zmotywowaniu słucha-

czy, zacznij od rzeczy łatwych, a pierwszy punkt niech bę-

dzie najkrótszy. W ten sposób dodasz swojemu wystąpieniu

większej dynamiki.

Po drugie, najlepiej zapamiętujemy to, co znajduje się na

początku i na końcu serii; środek często „umyka”. Wniosek:

rób częste podsumowania i powtórki, w dłuższych wystąpie-

niach (np. na konferencjach, szkoleniach lub kilkugodzinnych

blokach wykładowych) rób częstsze przerwy, najważniejsze

zagadnienia umieść w punkcie pierwszym i ostatnim.

Po trzecie, jeśli zależy Ci na koncentracji uwagi słucha-

czy i na tym, by zapamiętali, o czym mówisz, koniecznie

przedstaw plan. Powiedz, ile będzie punktów i czego będą

dotyczyły — to ogromnie ułatwia notowanie i zapamięty-

wanie treści. Sprawdź, czy plan Twojego wystąpienia moż-

na przedstawić w formie graficznej (wykres lub schemat).

Niektórzy twierdzą, że wystąpienie, którego nie da się roz-

rysować, nie zasługuje na publiczne wykonanie!

A teraz 6 przykładowych pomysłów na konspekt Twojego

wystąpienia.

Pomysł nr 1. Problem – recepta

(wariant podstawowy)

Najprostszy układ wystąpienia. „Jest tak-i-tak, a chcielibyśmy

tak-a-tak, więc proponuję to-i-to”. Zauważ, że wiele reklam

jest opartych na tym schemacie („Masz łamliwe włosy? Wy-

bierz szampon X!”).

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: